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商業大佬說,免費永遠是最貴的?這個逆向思維你搞懂了嗎?

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有位商界大佬說,不要提免費,免費的就是最貴的,你明白其中的奧妙嗎?

免費是這個世界上最貴的一種東西,所以,你不要總去考慮那些免費的,等你有了錢再去考慮免費。

免費也是最賺錢的!

街頭巷尾,生活中你經常可以看到有些店鋪,商超,打出免費品嘗,免費試用,免費領雞蛋,免費帶回家……宣傳海報。

往往與之相配合的是限時限量,和大排長隊趨之若鶩的人群。

現代網際網路經濟模式下,免費更是大行其道,免費註冊,免費使用,免費體驗……無所不在,無時不刻的衝擊的人們的眼球和大腦

商家通過免費這一模式迅速聚焦鎖定核心用戶群體,客戶通過這一模式率先體驗,反正不花錢,何樂而不為呢?

一、免費租書年入百萬。

張老闆在大學城裡有一家書店,學輔書籍,各學科資料,只租不賣,如何租書呢?

免費,完全免費,沒有任何套路,沒有任何後續付費環節。

完全依靠免費,年收入過百萬。

原因是,張老闆通過系統整理,發現每位租書的大學生都有相應的學習需求,很多學生都是為了將來能有一門技能而學習。

例如:學會計,學管理,學計算機編程,學外語……

除了租書學習外,大都還有要在校外培訓班學習深造的需求,老張和校外培訓機構合作,向學生推薦相應的輔導機構。

由於老張免費租書的策略,每天吸引了大量學生前來租書,獲取同學信任的同時,又掌握了精準的信息,每月成功推薦專項培訓,輔導學習的數量,遠大於那些校外輔導機構的業務員。

老張不收學生的錢,只收取輔導機構的介紹費。

二、免費體驗。

一家瑜伽店周邊競爭激烈,無論是每天派發大量DM單,還是辦卡贈送瑜伽服,或者是買課時就贈課時各種方案,幾個月下來客戶依然寥寥無幾。

之後轉變思路,製作了幾千張一個月免費體驗卡,和周邊與瑜伽客戶群體相重疊的商家合作。

例如:高檔服裝店,美容,護膚品店等,向你的客戶推薦我的免費卡,我可以在瑜伽館裡張貼你們店鋪的商品海報。

一個月後成功引流超500人。

古人早就說過,歷史總是驚人的相似,總是在不斷的循環往復,又不斷變化當中。

但是,其內在的「核心本質」從未改變過!

不要以為免費策略只是現代商業社會才有,古代早有無數的經典案例,只是你沒有發現而已。

三、免費修廟。

宋代有位知縣,新上任朝廷就給布置了一項工作,考察他的能力,當地一做廟宇需要重新修葺,不過沒有經費,也不能增加當地百姓稅賦。

知縣晝思夜想,撓頭不已,愁眉不展,就沒事時候到處瞎轉悠,和鄉親們聊天。

發現當地人尚武,有錢人家都雇有武師,窮人家想學沒錢,只能瞎練。

知縣回到縣衙和官吏們商量,讓衙門裡會武術的差役,低價開課傳授武術班,以收取些學費用來修廟。

布告貼出後,很多人躍躍欲試,報名者卻寥寥無幾……

因為很多人還是掏不起低廉的學費。

知縣轉換思路,讓差役剃了光頭,換上僧袍,又張貼了一張告示說,在當地廟裡來了一個外地功夫大師,武藝高強,願意免費傳授大家武功。

很多人看到後,口口相傳,就像看到魚餌的魚群一樣,紛紛湧向破廟,找大師免費學武。

知縣看到破廟裡人潮湧動,到處都是破磚爛瓦,殘垣斷壁,人們連下腳的地方都不好找,就建議大家先把破廟收拾收拾,也好讓大師有個好地方,好住處,便於傳授大家功夫。

鄉親們紛紛叫好,幾天時間,有人出人,有力的出力,在縣府的幫助下,就把破廟修整一新。

你以為這只是故事?

這位縣令就是北宋時期,以善用奇計謀略著稱的名將,種世衡。

你發現上面三個案例之間,某些共通之處的奧秘了嗎?

他們之間有什麼區別?

不論是古代還是現代,也不管是實體店鋪還是網際網路營銷。

普通人靠出賣自己的時間,體力和智慧賺錢;

少部分辦企業開公司,人靠購買他人的時間,體力和智慧賺錢;

而那些高手都是從無到有,無中生有,四兩撥千斤,讓對方受益,他人得益,自己獲益,多方共贏。

高手只需要將他人的利益放在自己利益之前,把利益前置,讓他人先得益。

古文化中的陰陽魚圖案,你看雙魚交界處最小的那個小尖尖,往往就是可以撬動最大處的那個力量,盛極而衰,極陰則陽,否極泰來,你中有我,我中有你,就是這個道理。

現代商業社會,不管你從事的任何行業?

只要你能逆向思維,利用提前給予的這個最佳手段——【免費體驗】【免費享有】【免費獲取】……

這個古今商業市場中最有力的槓桿,就必然可以撬動擋在滾滾消費洪流前面的巨石。

不信?

你可以看看每天浪費自己大量時間使用的,網際網路現代巨頭那些連結,APP,他們發家創業前無一不是如此策略!

你能首先幫助多少人解決多少問題?你就能賺到多少錢;

你能首先幫他人解決多少錢的問題?你就能賺到多少錢!

責任編輯: 宋雲   來源:360doc 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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