這其中可能牽涉到中西醫粉互毆、海外到底是怎麼看這個藥的、鍾南山背書、世衛組織在不知情的情況下開了一個會被企業拿去做公關稿。
可能永遠都不會有人知道這些問題的標準答案了,只是,持有不同立場的人的比例會在不同時期不斷變化。
將幾組數據送給看到本文的人。
(1)連花清瘟過去12年銷售額
2020年,連花清瘟系產品總銷售額超過42億元;
2022年3月,以嶺藥業曾在連花清瘟膠囊(顆粒)列入《新型冠狀病毒肺炎診療方案(試行第九版)》的提示性公告中指出,
2021年前三季度,連花清瘟產品實現營業收入33.7億元。
按照平滑營業額統計,2021年四季度和2022年一季度,連花清瘟銷售額應超過20億元。
也就是說,2020年春新冠開始後,連花清瘟出廠銷售額已超百億。
(2)以嶺藥業過去12年營銷費用支出
以嶺藥業財報顯示,僅2020年,公司銷售費用就高達30億,相當於研發費用總和的五倍。作為一家以公關營銷為所長的公司,以嶺藥業甚至還建造了一座價值7億的以嶺營銷大廈。
以嶺藥業擁有著全覆蓋的銷售體系,銷售人員超過1萬人,銷售網絡覆蓋城市醫院部、零售部、城市社區部和基層城鄉部,商銷部對流通商業末端渠道和縣域零售市場進行統一管理。公司將這個營銷體系稱之為學術營銷體系。
(3)感冒用藥中成藥占有率
2020年,連花清瘟在公立市場市占率近40%,也就是說,在醫院每開出10盒中成藥感冒藥,就有四盒是連花清瘟。
而在消費者自己可以決策的零售店市場,這一比例為10%。
以嶺藥業的40億銷售費用物有所值。
(4)每位病人要吃多少盒藥
接下來是一道最普通的計算題。經過近期的科普,大家應該知道連花清瘟是給染病者吃的,而沒有預防效果。
那麼新冠至今,中國總感染人數不超過50萬人,假設人人都需要吃連花清瘟,每盒藥20元,那麼每人需要吃多少盒連花清瘟才能吃出100億。(實際上連花清瘟出廠價遠低於20元每盒)
解:100億➗50萬➗20=1000盒/人。
答:平均每位病人要吃1000盒。
END