「外地戶口不限購、單價打折、1成首付、送寶馬車！」
這些天，代理了杭州臨安區多個樓盤的仲介人員劉瑩通過電話向記者推薦，在臨安區青山湖板塊，個別原價22000元/平方米的樓盤，現在9折後已經降到了19000元/平方米。
甚至，「如果不要寶馬車，可以折現17萬元多。」按照她提供的一房一價表，一套87平方米的新房，打折之後，加上送車抵扣的現金，優惠額度約40萬元。她的微信朋友圈顯示，「青山湖首付10萬就能帶走一套89平的湖景住宅。」
隨著溝通的深入，劉瑩後續在微信中建議，「整個臨安優惠力度都比較大，青山湖板塊打折更多一點。臨安、青山湖科技城本來就不限購，主要目標客戶是外地投資客。其實首付也可以做首付貸，只需要5年內還清即可。」
0首付又來了
那麼這類0成、1成首付，又是如何操作的？
5月27日，《每日經濟新聞》記者通過微信向該樓盤置業顧問張華諮詢，項目方面顯然比代銷的仲介「更懂操作」。
「要求的首付3成，一套房必須有50來萬，如果首付貸30來萬，那就等於首付18萬左右了，再把車子抵扣17萬，就相當於0首付了。」張華詳細分析道。
甚至，「只要月供還得起，全國任何一個樓盤都能操作。」據他介紹，「如果首付貸3年等額本息，需要8000多元月供，加上6000多元房貸，月供1.4萬；先息後本1500元月供加上房貸6000多元，基本每個月付8000元，到期3年一次性歸還30多萬元。
據他介紹，還有一種稍微穩健點的做法，就是「付四五十萬首付，房貸一個月下來後自己去做信用貸，再把現金流套出來，不僅沒有風險而且也相當於0首付。」
5月26日下午，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進接受記者微信採訪時表示：「此類極低首付比例的操作，明顯違反了金融信貸政策，值得行業高度關注。」
「當前全國房貸最低首付比例為2成，1成首付比例違反了既有信貸紀律和政策，這是各地在執行房貸政策方面不能含糊的內容，不能擅自下調首付比例。另一方面，這種現象也說明當前有各類『近似瘋狂』的營銷活動開展，這和房企的營銷心態有關。」嚴躍進指出。
嚴躍進強調，此類操作只是一種盲目自我放鬆的做法，看似對市場成交有作用，但其實增加了交易風險，也違背了房住不炒基本精神。
防範「一放就炒」
據克而瑞報告，從去化情況來看，主城區及熱門板塊的樓盤往往在開盤當日就基本去化，而外圍樓盤去化率則普遍處於低位，尤其是富陽、臨安兩區，整體去化率不足兩成。
在低去化率之下，多個樓盤均出現了各種打折促銷，不僅價格大幅下降，用買房送車來吸引購房者，甚至打出了0首付、1成首付的擦邊球。
杭州市場的冷熱不均，也是臨安、富陽等區域項目去化承壓、營銷心態偏激進的重要原因。從杭州市本身的新房存銷比6.2來看，已屬於相當健康的範圍，僅次於珠海、合肥、濟南、成都，與上海並列全國第四低，也是全國範圍內為數不多的低於10的城市之一。在2020年疫情過後，杭州存銷比曾有過短暫升高，最高為5.7，之後再次回落至2.0附近，進入2022年，存銷比再度反彈，1、2、3月分別為3.9、5.2、6.2。
但2022年以來，杭州新房市場整體成交量仍然呈現走低的趨勢。克而瑞浙江數據顯示，全市商品住宅成交面積約71.1萬平方米，雖較上月環比增加6%，但同比仍下降60%，跌幅明顯。
