鏈家網5月1日上午顯示蘇州在售二手房有163,108套。（鏈家網站截圖）
北京業主對媒體曝光鏈家的仲介（經紀人）是如何給賣房的業主洗腦的——經紀人寫好劇本，壓價、貶低賣家、製造焦慮。為了賣房，仲介三番五次「羞辱」賣家，最終讓業主失去判斷力和選擇權……
每日人物社6月5日報導，李溪和朱小林都不是第一次買房、賣房，不是第一次和鏈家打交道。
李溪是80後，2000年到北京工作，2005年買了房子。而最近賣房的屈辱感，至今還縈繞在李溪心頭。
5月的一個下午，四名鏈家的房產經紀人輪番登場，像是上演了一出事先排練好的戲劇。第一個經紀人進門，先誇了她一通，說之前談的那套房子的業主不好說話，很傲慢。之後讓李溪降價。
整個小區里，李溪的掛牌價是倒數第二低，價格最低的那套房面積更大，但臨街，又是頂層，半年都沒賣出去。經紀人說，要是不降，買家也可以買臨街那套，用差價換平方米數。李溪遲疑了幾秒，經紀人直接掏出手機，要給那位房主打電話。
接下來，第二個經紀人說，已經打過電話了，房主還能再降。第三個經紀人適時地湊上來，看了一眼時間，現在是下午4:20，買家是個空姐，今晚有航班，5點必須走，留給李溪做決定的時間只有40分鐘。
經紀人們仿佛在李溪的房子裡放了一個看不到的炸彈，只是賣個房子，卻有一種生死時速的緊迫感。第四個經紀人最終出場，用一副過來人的姿態說：「我在鏈家幹了這麼長時間，第一個買家出的價格一般都是最高的。」他再次給李溪預警，「你這個房子，已經是它未來價值的最高點了。」
對這套房子，李溪原本很有感情也很有信心。它有很好的採光，從早到晚，每個時段都有太陽照進來。傍晚坐在房間裡，可以看到夕陽一點點斜下去。但在那一刻，她感覺真切的焦慮一陣陣襲來，房子真的賣不出去了嗎？
李溪聯想到，北京5月份的二手房掛牌量超過了12萬，逼近15萬，每天都在創下歷史新高，但成交量卻沒有同步增長。據北京住建委的統計，整個5月份，北京二手房網簽12982套，環比下滑6.8%。
為了賣房，有些其它城市的業主率先「卷」了起來。有房主開了社交帳號，每天在網絡上吆喝著賣房子，一天加十幾個仲介的微信。一名業主把他認識的所有仲介拉了個群，鼓勵仲介們競爭帶看，還給現金獎勵。還有珠寶設計師宣稱，如果能賣掉房子，就送一套自己最新設計的珠寶。
李溪現在失去了判斷力和選擇權，按照經紀人寫好的劇本，一路降了14萬。
然而李溪自始至終沒有見過買房人，只在仲介的施壓下單方面降價。簽好合同，李溪很恍惚：「為什麼賣了房子，一點也不開心呢？」
之後的一周，她常常回想賣房的細節。其實早在賣房之前，就有了不對勁的端倪。她的房子在通州最好小學的學區，因為也要實行劃片入學政策，學區屬性降低了，對比兩年前的房價，她主動降了20萬，「相當於已經把學區房的溢價讓了出去」。即便如此，經紀人還讓她掛牌時再減掉一萬。
之後，每一次有鏈家的經紀人上門來量房或是帶客戶來看房，都刻意用一種輕蔑的口吻說：「賣方市場不好，交易量很差。」「咱們小區遇冷了，學區也被稀釋了。」不斷地降低她賣房的預期。經紀人甚至一通「拉踩」，拿她的房子與掛牌價倒數第一的房子做對比，「你看人家比你的多十來平，價錢比你還低，都賣不出去，焦慮得每周都上鏈家來跟我們聊天。」
在北京朝陽區，朱小林也遭遇了一場「鬧劇」。她的房子是精裝修的，掛牌時，價格比市場價高了一些。一聽到價格，鏈家門店的店長臉色就變了，認為掛的價格這麼高，會抬高整個小區的均價，買家會被價格更低的板塊吸引走。對方不允許朱小林挑選經紀人，指定了一個看起來沒有什麼經驗的房源維護人跟她對接。
房子掛了兩個星期，零星有幾個看房的人，有一次，維護人直接把跟買家的聊天截圖轉發給了她，那是買家的留言：「房主報價太高，心太高，我們不來看了。」還有一個周末，竟然一個看房的都沒有。
天平逐漸調轉方向，賣家們在急速的下墜中感到了落差。
在社交平台上，有不少人控訴自己近期「賣房被仲介洗腦」的經歷。一位在近期換房的網民感到格外心累，自己每天被兩個仲介輪番「洗腦」：「賣的都是破爛資產，沒客戶；買的都是稀罕物，排隊等著全款瘋搶。」
6月5日，「為了賣房，我被仲介洗腦」衝上熱搜榜，引起網民評論。
網民「萬界和尚」表示：當初房子好賣的時候，仲介是給買家洗腦的，說你再不買就沒了。仲介是為了成交。仲介的行為恰恰告訴你市場現在什麼情況。
鏈家誕生於2001年。隨著鏈家逐漸做大，從北京擴張到全國，吞下了曾經的對手，然後順著網際網路的趨勢，從線下轉到線上，有了鏈家網。2018年，鏈家轉型為貝殼找房平台，既包含鏈家的服務，也兼容其它仲介公司，在兩年中成功上市。
然而過去幾年，貝殼連續遭遇風暴，一些改變也在發生。特別是2022年受疫情影響，人們對市場的消極以及房地產公司接連爆雷，貝殼的生存受到了直接的影響。
貝殼的後台系統顯示，平均帶客戶看房76次，才有一套成交，平均每一個客戶有21個房產經紀人為其服務。
根據貝殼發布的財報，2022年全年，貝殼虧損13.97億，營收的壓力沿著公司的制度傳遞到每一個經紀人的身上。
近年來，大陸房地產市場慘澹，房子賣不掉成為常態；二手房掛牌量遠大於過去年份的數量。
房子難賣不只是「小區、位置、樓層差」的房源，就是高品質社區、好樓層、好裝修的房子也難賣。人們在「排隊出貨」，有的是要置換，有的要變現出國，有的有債務壓力，有的擔心資產貶值……總之賣房的目的有多種。
