【原文】
郃曰：「曹公精兵往，必破瓊等，瓊等破，則事去矣，請先往救之。」郭圖固請共操營。郃曰：「曹公營固，攻之必不拔。若瓊等見禽，吾屬盡為虜矣。」
【譯文】
張郃說：「曹操率領的全是精銳，一定會攻破淳于瓊。淳于瓊一旦失敗，大勢已去，應該先救淳于瓊。」但智囊郭圖堅持攻擊曹操大營，張郃說：「曹操大營，十分堅固，攻擊一定失敗，萬一淳于瓊被擒，我們全體都會成為俘虜。」
人窮別說話，位卑莫勸人。勸，是一種建議，但在你提出建議後，對方去執行，你能把控事情的走向，結果的好壞嘛？給人建議，你就會有負擔，結局美滿，皆大歡喜，若是惡果，自討苦吃，對方把一切都算在你的頭上！
當有人來問你建議的時候，其實他的心理已經有了答案，只是他心虛，缺少支持，問你，是想讓你支持他的想法。
如果你提出相反的意見，對方不聽不理，過程、結局如你所說的那樣，有些人會悔改，待你如舊，甚至更好；有些人是死不認錯的，甚至還覺得你會嘲笑他，他就會報復你。
高手知道怎麼說話，高手也知道，過度提出建議，是一種高風險行為，因為不能低估人性，越提建議，越反受其害。
公元二零零年，曹操、袁紹兩軍在官渡相持，曹操缺糧，想退兵，荀彧堅持不可退，曹操固守。反觀袁紹，袁紹坐擁冀幽青並四州，兵多糧廣，後方的糧草源源不斷運到烏巢。
袁紹的身邊有不少智囊，沮授建議，派蔣奇將軍去烏巢，加強淳于瓊守糧的兵力，防止被偷襲。袁紹不聽。許攸再提建議，曹操大軍全出，許都空虛，不如派輕騎兵襲擊許都。袁紹不理。
袁紹的不聽、不理，是逆心理的堅持。他在出兵前，智囊田豐就提出建議，出師無名，出擊必敗。別人越反對，袁紹越堅定真實想法，你可以反對，但我一定要證明給你看，我是對的，你是錯的，我比你更高明。
官渡之戰的轉機，是許攸家人在鄴城犯事，被逮捕了，許攸一怒之下投奔曹營。許攸給曹操帶來了機密消息，烏巢空虛，用輕騎兵襲擊烏巢，袁紹必敗。曹操聽勸，立馬行動。
當消息傳回袁紹大營，袁紹的反應不是增援烏巢，而是派大將高覽、張郃去襲擊曹操大營。於是就出現了《資治通鑑》的這段材料，張郃提出意見，有兩個一定，不援助，曹操一定打敗淳于瓊，我們一定攻不下曹營。
張郃是能將，戰場局勢一眼透明，他還說出風險，但袁紹有了郭圖的支持和堅持，仍然用主力攻擊曹營。結果呢，根本打不下來，而支援烏巢的又不是精銳，曹操成功拿下烏巢，斷了袁紹的軍心。
這一戰袁紹敗得灰頭土臉，最應該追責的是郭圖，但實際上卻為何是張郃？
郭圖慚其計之失，復譖張郃於紹曰：「郃快軍敗。」
郭圖感到慚愧，於是陷害張郃：「張郃聽說失利，十分開心。」感到慚愧，於是陷害。所以，小人永遠就是小人，永遠不會有悔過之心。惡人放下屠刀立地成佛，是因為惡人從放下屠刀的那一刻，就會有認錯、反思的行為了。
張郃聽說這件事，又怒又懼，轉身投誠曹操。田豐跟張郃一樣，是袁紹面前少有的清醒人，他勸袁紹，迎接獻帝到鄴城，抓住時機攻曹操，軍力疲軟不出兵，每一個建議都正確，卻沒有被採納。
所以，當袁紹想起田豐的時候，逢紀學郭圖的陷害方式，說田豐聽聞袁紹大敗，鼓掌大笑。袁紹感到慚愧，於是殺害田豐！
張郃和田豐，都是過度提出建議的受害者，他們做出這種高風險行為，就要承擔高風險的結果。如果他們遇到明主，會被厚待，可是袁紹是那種死不認錯、死不悔改的偽君子，明明是他的決策出現了重大失誤，他不反思，會產生強烈的妒忌之心。
當你要提出建議，你要有風險思維，也要有收拾殘局的能力。老子說，處無為之事，行不言之教。言教不如身教，高手往往不隨便提出建議，而是讓對方去做事，去感受，去反思，讓事教人，才會深刻。
