房價崩了,茅台酒價格也崩了,而背後邏輯是一樣的。
從3月中旬至今,飛天茅台酒一路狂跌,先是一個多月的時間,從2990元跌至2780元,散瓶飛天茅台酒從2720元跌至2510元,現在端午節剛過,53度的茅台飛天,批發價更跌至2445元/瓶,而擅長砍一刀的拼多多上,部分商家將飛天茅台定價為2309元/瓶。
一是春季已過,酒類消費進入淡季,經銷商因而大幅降價回籠資金;二是競品酒類投放,稀釋價格,比如375ml巽風酒投放20萬瓶帶來,供應過剩。
但這兩點又都有點站不住腳。
第一個理由,往年都有消費淡季,但沒有像今年跌的這麼狠;
第二個供應過剩,之前葫蘆娃也在淡季一次性放出過幾十萬瓶,價格波動也不明顯;
猜測不成立,還有人甩鍋給社交需求萎縮。
說是因為現代的年輕人不愛喝白酒,消費群體出現斷層,因為茅台這種社交屬性,支撐起溢價,現在年輕人不買帳了,就會價格下跌。
其實不然,現在商務用酒占據了茅台六成的銷量,八項規定禁止公務員飲酒,但企業老闆們的消費,重新將茅台送上了社交第一貨幣的舞台。
甩鍋給社交,依然不夠本質。
本質是什麼?茅台金融屬性的消退,可能才是價格下降的根本原因。
茅台,其實就是房地產的酒行業轉生。
過去十年,茅台酒價格上漲的支撐是什麼?信心。和北上廣深的房產一樣,它變成了一種金融資產。
買茅台,就是奔著「保值投資」和「茅台永遠漲」的堅定信仰,接盤者太多了。
但是,房地產堅挺嗎?硬嗎?一樣崩了,基礎支撐不起盲目的信心,根本就沒有什麼消費品能「一直漲」,高端白酒也不例外。
回到茅台,近幾年這個「液體黃金」也是屢屢跑輸黃金:
2022年,飛天價格2900元,黃金價格是410元;
2023年,飛天價格2700元,黃金價格是550元;
如今,飛天價格已經到了2500元附近,黃金卻衝破700元。
信仰的瓦解和消失對於一種金融投資品來說,無疑是致命打擊。
目前,貴州茅台的股價報收1569元/股,下跌3.1%。而1個月前的5月7日,貴州茅台的股價曾達到1777.8元/股的高位,如今累計跌幅已超10%。
於是,茅台的投機者在大批出局。
此前,經銷商969塊拿貨飛天(不考慮配貨的話),而市場價高懸在3000左右,只要逃避指導價的限制,轉手就是三倍的利潤。
因此終端價格和出廠價格中間的差值,是茅台最深厚的護城河。
這個護城河不斷吸引經銷商、民眾、企業入局,客觀上給茅台的價格抬轎子。
特別是經銷商,大量貨源囤積在經銷商手中。
他們分走了大量的利潤,但同時也給茅台酒廠分擔了大量的風險和資金壓力,更是茅台「控價體系」的最重要一環。
而茅台在2021年後大力推行直營化,到如今50%的渠道已經都是直營,飛天等高端產品更是基本通過直營。
好處很明顯,酒廠能夠把利潤拿回來,但壞處也很明顯,就是酒廠對終端價格的把控越來越力不從心。
從之前的龍年生肖4000元控價卻鎩羽而歸就可以看出來。
直到今年的此時。
因為對一個有金融屬性的產品來說,最怕的,就是你不知道市場上有多少準備拋的存貨。
很多城市的房子,也是如此。
而茅台,同樣也是如此。
茅台價格的崩塌,本質上是因為人們最終發現,它確實只是酒,不是黃金。
本質上,都是一輪對財富的清洗。