今天和大家討論一個山寨產品的問題。最近國內媒體注意到了中國山寨產品的一個新動向，就是從對某一個品牌產品的山寨進入到了對整個店鋪的山寨。就在過去幾個月呢，發現了對蘋果專賣店、冰雪皇后、瑞典家具巨頭宜家（IKEA）的山寨店。
山寨產品的進化
那麼這些山寨店裡面呢，你像蘋果專賣店它裡面的布局、工作人員的服裝等等，都和真的蘋果店一樣，連賣的產品都是真的蘋果產品，除了它沒有得到蘋果公司的授權以外。那裡面的工作人員還真的以為自己是在為蘋果公司工作。
至於宜家山寨店呢，這個家具店的山寨，它的情況有所不同。它一切都模仿，甚至模仿了IKEA的那個標準的短的鉛筆，就是讓你去寫下你要買什麼東西的，都模仿了。但是呢，它店名沒有照抄，它完全用了自己的店名。
「 山寨」這個名字大概是從手機開始出名的，當時我記得好像是台灣有一家公司製造了一種多功能的手機晶片，在這個晶片的基礎上呢，可以快速的開發出模擬各種正牌手機的山寨手機。所以那時候就大量的出現了這個仿造，可以正規手機廠的產品剛剛出來，馬上就解剖，看它的功能，然後很快的就可以用這種多功能的晶片就能製造出模仿這種產品來。山寨大概就從那個時候開始出名的，但是山寨產品可不是那時候才出現的。
那我們先來看一下就是現在流行的所謂「山寨產品」它大概分哪些類型。一種我覺得就是100%的仿造，就是用同樣的名字，用的是國際上的名牌，當然也有國內的名牌，用人家同樣的名字、同樣的商標，製造出來的商品也是完完全全照抄。只是說質量可能會差一些，但有的質量甚至都不差。這個在國外是很頭痛的，就是它打到哪個國家用的就這個國家的名牌產品。
美國休士頓有一條街，這條街大概應該是在美國境內最大的來自中國的仿冒名牌消費品的一個批發市場。我記得聯邦執法機構曾經在那裡查處過多次，但始終很難根除。這是100%的仿造。
另外就是在普通的製造業裡面，特別是一些比較傳統的行業，山寨的產品它從開始模仿質量很差，可以做到愈做愈好、愈做愈好，有的產品甚至可以說不僅僅是在外觀上，就是真的在使用質量上都能接近，甚至完全達到原來正規產品的水平。
我記得幾年以前，西方企業是把生產線移到中國進行生產最熱火的時候，大家知道瑞士最出名的就是瑞士軍刀。瑞士有一家軍刀的生產廠商當時就準備選擇外包商，就是到瑞士以外比較便宜的地方去生產。當時在競標的這個企業當中，有一家被瑞士的軍刀生產廠商優先考慮的，它就是中國的一家長期仿冒生產這個瑞士軍刀產品的一個廠家。那選擇這家廠家的理由呢，是說他們已經在仿冒的過程當中積累了足夠的生產技術和生產經驗。這是另外一種，就是普通製造業仿造人家的名牌產品造得很好的。
還有一種就是模仿名牌商標，但是它的產品是非常偽劣的。那這種產品我想作為中國人是非常熟悉的，你買到了一個看上去是名牌，但是實際上特別特別的便宜，質量也非常糟。有的鞋子穿幾天就開口了，就不能用了。這類產品在日常生活當中危害是相當大的。
還有一種就是消費類的電子產品。這種電子產品你像手機、iPhone，或者是iPad這類的。這種就是短平快的山寨，就別人剛剛產品一推出來，幾天之內你在市場上就可以看到外型維妙維肖的類似產品。那麼當然它功能可能要少一些，但是有些功能會多一些，它是根據這個被山寨的產品而異的。
另外還有一種就是屬於高科技的山寨，那麼這類產品是比較獨特的，亞洲國家很多在發展的早期都有過這種仿冒產品的階段，但是這些國家絕大部分沒有這一類所謂高科技的山寨。這個高科技指的不是高科技的電子產品，你像iPhone和一般的智慧型手機，不是這一類的，它完全是獨創的。這種產品它往往山寨的是其中的一種產品，而不是一個品牌。
比如說用三聚氰胺作為奶粉的添加劑來通過蛋白質的氮檢測。這種就是屬於一種高科技的山寨，山寨的是奶粉，但實際上它又不是真正的奶粉。這種做法是正常人想破頭都想不出來的。怎麼能往奶粉裡面加塑料來作為添加劑？這種山寨產品的特點，它是設計出來的。它廉價，這個是目的，就是降低產品的成本；第二個是，它要設計出能夠檢測出高的氮含量的，因為它知道在奶粉或者牛奶製品的蛋白質檢測過程當中，是用氮檢測方式的，所以它是針對這個檢測方式當中的缺陷而設計的。在這個製造過程當中呢，它還牽涉到這個塑料怎麼粉碎、怎麼增加它的可溶度，就是添加方法，這是要做實驗的。就是如何把這個工業塑料、工業廢料變成像奶粉那樣的外觀和可溶性。添加多少能夠溶在裡面多少，能夠達到檢測出正好能夠是正常牛奶的蛋白質含量的，這個添加的量、添加的方法都有很多講究的。所以這個是屬於高科技的山寨。
另一個著名的高科技山寨產品就是在肝素當中添加一種化學成分，叫做過硫化硫酸軟骨素（Over-SulfatedChondroitinSulfate，OSCS）。那就是2008年3月的時候，在美國發現有一些病人在使用了一家公司的肝素以後出現了過敏。後來就檢測，發現這一批肝素是用來自中國的原料製造的，這批原料當中有污染。
但是當時美國人花了很大的力氣都檢測不出這種污染物是什麼東西？它不是一種任何已知的化學品。後來據說是用核磁共振的方式來分析它的結構，才發現是把硫酸軟骨素經過一種過硫化處理，就讓它增加很多很多硫化基團，讓它的結構看上去非常類似肝素。這種高科技的假冒偽劣產品，它甚至有抗凝血的作用，只是說它有非常非常嚴重的副作用。最重大的副作用呢，一個是過敏反應、一個是低血壓。美國至少有81名病人是死於用這種假肝素的致命的過敏和低血壓。
這類的高科技產品它從設計到製造，都是要致人死命的，當然它是降低成本，它是為了賺錢。但是它在設計和製造過程當中，它是知道這種產品是要死人的。這就是要錢不要命的典型。這也是一種山寨，是一種高科技的山寨。
山寨心態和山寨文化
在這個製造這種山寨產品他的心態是什麼樣的，怎麼會開始製造的？中國的這個仿造是世界上最著名的，西方很多人說，中國的製造業本身就是起源於「逆向工程」，就是把人家的產品打開來，不是說我去設計一個東西，而是看別人怎麼設計的，所以是逆向工程〈ReverseEngineering，RE〉。
逆向工程大規模進行，在中國是一種政府行為。早期的軍工企業很多到現在就是幹這行的。文革期間宣傳的一種說法，叫做「別人有的我們要有，別人沒有的我們也要有」。這個前半部分就是山寨，就是抄襲別人的產品，把別人的產品打開來看，然後去做。
作為當時的國際環境，可能這樣做還勉強說得過去，就是是被迫的，不管這種環境是怎麼造成的。其實當時這種國際孤立狀態，實際上很大程度應該是中共當時毛澤東他們自己造成的。對美國來說的話，在這個3年內戰結束的時候，美國沒有撤大使館。實際上當時大使是留在中國的，後來毛澤東寫了一篇叫做《別了，司徒雷登》，把美國大使趕走了。是中共自己建政以後，有意的設計出來要把美國作為一個敵人看待的，並不是美國一開始就把中共當敵人看待的。
而蘇聯則是共產主義陣營裡面爭老大，另外一個就是共產黨它自己內鬥的本性所決定的。所以當時的國際環境嚴格的說還真的不能去怪外部，主要還是自己內部的。但不管怎麼說吧，就是當時的國際環境逼得沒有辦法，所以去這麼做，這情有可原。但是那種說別人有他也要有，在很大程度上它只是一個空架子，是一個外面表面相，但實際上並不是一回事。
有個例子，就景德鎮的昌河飛機製造廠，是69年從哈爾濱遷過去的，當時要求的是當年建廠當年造出飛機來。當時仿造的就是法國的「超黃蜂」直升機，是硬敲打出來的，當年就造出來了。後來飛到北京去報喜，從北京又飛回哈爾濱原廠的時候，在途中失事了。這段歷史大家後來都不說了。一直到80年代，又重新開始仿造法國的「超黃蜂」直升機，這就是現在中國空軍的直-8直升機系列，它就是按照法國的「超黃蜂」去仿造去山寨的。這是軍工企業的情況。
實際上中國的軍工企業是山寨產品的一個集中地。你像現在的殲擊機系統這個系列基本上就是前蘇聯和俄國的米格和蘇系列的。早期他是直接轉讓，後來到了60年代翻臉以後呢，蘇方專家也撤走了，圖紙也不給了。當時樣機還在，所以就按照樣機去自主的仿造，就不在蘇聯專家的幫助下仿造了，就是自己去仿造。後期又有所改進。到後來前蘇聯崩潰以後，俄國又開始重新跟中國合作，當然有經濟上的原因，有其它方面的因素，所以又回到了購買、仿製和改進的這個模式當中。
在中國的殲擊機的系統裡面除了極個別的機型以外，基本上是沒有完全自主的產品，就是極個別的機型，它的發動機和一些關鍵部件其實還是用俄國的。基本上沒有完全自主的產品，更不要說是一個自主系列了。就是說在飛機的這個系統裡面，基本上是沒有自己的系列的。
軍事工業這種仿造它還有一些理由，因為自己自主設計製造太困難，而別人又不給，所以這種情況下只能山寨。但是這種作法它對其它的行業會有很大的示範作用，因為當時是作為一種自力更生的典範在廣泛宣傳的，因此在那個社會環境下成長起來的人從來就不把仿造別人的東西看做是不對的，是看做一種光榮的，能夠被這個社會接受的，或者能被社會的主流文化，就是共產黨文化接受的，而且是作為一種需要推廣的，或者是需要大家學習的榜樣。這個對後來的廣泛的山寨文化起了很大的作用。
那麼在一般的國家，特別是對於後期的國家，它在工業化的過程當中，開始肯定是有一個仿造的過程。以前亞洲四小龍在發展的過程當中，大多經過這個過程。即使是在日本這麼發達的資本主義國家，它在戰後的復甦過程當中也有過一個山寨的過程。
我記得有一個摩托車製造廠家，當時這個創始人就是到歐洲去，好像是法國，買了一台摩托車。當時中國在改革開放的時候還渲染過這個故事。他買了一輛摩托車，但是已經沒有錢把它託運回來了。當時航空公司規定，只要你是背在身上就算行李，他就把整個摩托車全部拆散了以後，背在身上，背回日本去了。這也是一個仿造的過程。四小龍的發展當然它都有一部分山寨的經歷。
那麼它們和中國的山寨不同的是什麼呢？第一就是它的山寨產品一直不占整個工業的主導地位，它的主要工業仍然是正規的引進，然後過渡到自主開發。第二個是當它發展到一定階段以後，就開始建立自己的品牌。
像台灣現在就有它自己很好的電腦品牌。我前一段時間買了一台電腦，就是Gateway的，買了以後才發現Gateway早已成為宏碁電腦的一個部分了，後來才發現在幾年前已經被宏碁電腦整個買下來了。宏碁電腦本身自己在國際電腦市場上，已經是一個非常強有力的一個品牌了；台灣還有D-Link，就是 Router的系列，那也很有名，還有華碩電腦，還有富士康。
富士康是來料加工，就是幫別人生產，幫蘋果公司生產等等，但是這個是實際上富士康做為來料加工企業它本身也建立起來了自己的品牌。就說如果富士康這些工廠，富士康退出中國了，這些工廠還在，由中國方面任何一個公司接管的，它可能就拿不到蘋果和其他的一些世界著名廠家的合同了，就是人家不會給你生產了，所以這也是一個品牌效應。
南韓它也有品牌，而且品牌更多。像在家用電器方面就有LG系列、三星系列，這些在美國和歐洲都是非常出名的。尤其是三星平板電視，它連續幾年在美國被認為是質量最好的平板電視。如果是到一般專業店去購買的話，店裡面的人在給你推薦的時候，他往往會介紹說這個三星的電視披索尼的電視更好，更受歡迎。南韓的KIA和現代，當然KIA現在就是現代的一部分。南韓的轎車不僅在美國站住了腳，而且這幾年銷售增加也很快，受歡迎的程度也很高。這個都是南韓自己後來創立起來的品牌。
日本我們就不說了，日本的品牌就更多了，當然它不屬於後起的，它當然也是後起，但它的後起是在一百多年前的事情了。
從這裡看山寨它已經在中國形成了一種文化，那麼這種文化是怎麼來的？其實山寨文化它並不是真正的中國文化。山寨指的是現代的工業產品，在中國以前當然沒有。進入近代以來，特別是洋務運動以來，在中國不管是手工業還是工業，都出現了不少名牌產品，有的都是幾十年的老字號。
在上個世紀30年代、40年代的時候，儘管受到了很多西方產品和日本產品的擠壓，還有戰爭等等多種不利的因素，但是中國仍然建立起來了不少自己的品牌，而且這些品牌是足以和當時進口的洋貨來對抗的，這個對抗在很大程度上是由質量來進行對抗的。就是確實當時民族工業的品牌產品質量非常好。大部分這些產品都集中在上海，導致後來中共統治以後，在整個中共統治期間，一直到文革結束，改革開放之前，上海的產品都是以質量好價廉物美出名的。而它的傳統就是從當年上海的一些民族工業傳下來的，保留下來的，這是在歷史上。
我們平行的看，在中國大陸以外，台灣應該是保留中國傳統文化最完整的，台灣就建立起來了不少國際上公認的名牌產品。新加坡是另外一個例子，你像新加坡那么小一個國家，它在電子產品方面就有一個產品叫Creative，這個品牌是在國際市場上人人都知道的，雖然不是一個像蘋果那麼有名的品牌，但也算是一個比較大的牌子了。在反觀今天的中國大陸，儘管總產值已經超過日本，成為世界的第二大經濟體了，但是在國際上能夠拿得出手的品牌，幾乎沒有一個。
沒有國際品牌的第二經濟大國
儘管有些企業已經進入了世界500強，但這些能夠進入世界500強的企業，它完全倚仗的是中國的巨大人口和國營企業的壟斷地位。儘管進入500強，但它並沒有品牌效應，就這種經濟上的強大和品牌的缺失，這個強烈的對比，在後起的工業國當中是比較特殊的一種現象，而這種現象正好跟廣泛存在的山寨現象，實際上是同一個事物的兩種不同的反映而已。
分析下來就有這麼幾個因素：一個就是急功近利。急功近利是改革開放30年以來的一個通病。各行各業其實都是急功近利，這個就不是一般的企業的問題了，而是這個改革本身的問題。中國的改革本身就是一個急功近利的產品，就是說當時國民經濟要崩潰了，沒有辦法了，所以是一個應急之舉，這一個應急就應急了30年，到現在仍然是處於這種「摸著石頭過河」的狀態。政策上的急功近利就必然導致在生產上，在企業的發展上的急功近利。
除了這個以外，另外一個就是產權的問題，這個是其他國家沒有的問題，就是公有制，現在實際上所謂公有制就是中共統治集團的所有制。在這種情況下，它不可能形成真正的有長期創立品牌的私有企業，因為沒有驅動力，世界上所有的明牌產品幾乎都是私營企業製造的。
中國人口眾多，即使是大多數人的消費水平還不高的話，國營企業的壟斷就都能夠保證它們有足夠的利潤了，所以國營企業它並沒有創新的驅動力。而私營企業由於名分的問題，就是說它一直處於那種小媳婦的狀態，沒有名分，沒有真正的私人企業主有那種雄心或者是那種信心，能夠說建立起一個名牌企業的商業帝國。
所有人想的都是賺錢第一，但是他因為對未來的不確定性，所以他不可能建立起一個有長期品牌效應的這種企業的驅動力。他的賺錢的方法，並不是建立以好的產品質量，逐漸建立起品牌來賺錢，而是和權力相勾結進行賺錢，這是中國的民營企業的主要賺錢方法，也就導致了山寨取消不了，名牌建立不起來。
第三就是關於建立智慧財產權的問題。西方現代化、工業化的基礎之一就是智慧財產權，比如說它在工業化的早期就立法，像專利法、版權制度等等。智慧財產權的建立，它推動了個人和企業的創新。在中國盜版現象非常嚴重，這種做法對於國內想正當經營的企業也是一種不公平，也是一種打擊。就是當盜版成為普遍現象的時候，人們正常的創新和創品牌的願望就被徹底扼殺了，誰願意辛辛苦苦花幾年、十幾年的時間去開發一個創新的產品，結果被人家幾天功夫就仿造了，然後把你市場就給打垮了。所以人們就沒有了這個創新的願望。而這種不尊重智慧財產權的情況，其實是和中共的這個建立起來的文化體系是有關係的。
第四個就是利益集團了。像這次出事的高鐵，高鐵的硬體，它從進口轉為部分的國產化，而軟體完全自行研製。這種情況自行研製，實際上並不是說真的是自主開發，而是一種山寨，是一種沒有做好的逆向工程。在中國曾經有過國產自己開發的高鐵，就是「中華之星」，但是中華之星最終被放棄了，它的原因很多，但是決定放棄中華之星的鐵道部高層的政策決定人的貪腐肯定是有因素的，因為他們和西方公司簽約，購買技術轉讓、合作生產，這裡面的油水和貓膩就太大了，最後弄得幾百億的貪腐還是冰山一角。
一個人就據說貪了28億美元，把錢都貪腐完了，都分光了，真正能用在高鐵上的錢就少了，於是就出現了部分國產化的產品質量的問題。另外就整個控制信號系統就是山寨，因為國外的信號控制系統的核心部分沒有解開，結果就變成了山寨，也沒學像，就變成了現在這個樣子，一打雷就壞了，一壞了就變成綠燈，自動保護系統實際上不存在，結果就追撞。這個是利益集團的利益所造成的低質量的山寨產品導致的危害。
山寨產品有什麼弊端呢？剛才我們已經談了一部分了，它首先是不鼓勵創新，甚至是壓制創新。第二個就是劣幣驅除良幣，一個正規的好的產品它需要多年的積累，它從設計、生產、包裝、市場到建立品牌，一出來以後被幾個快速的山寨就砸了牌子，形成風氣以後，誰願意花那麼多時間去建立好的產品和好的品牌。第三個危害就是害人害命，像高鐵追撞當中的山寨豆腐渣產品，控制產品，這個硬體還沒說，硬體若干年以後，你就可以看出結果來了，由於這種大干快上，造成的隱患不知道有多少。你像剛才我們提到三聚氰胺的奶粉、肝素等等，那都是要人命的。第四就是形成風氣以後，對整個社會道德的下滑起了推波助瀾的作用。好，謝謝大家。
