不僅東莞厚街昔日的繁華成為過眼雲煙，搭計程車離開東莞火車站30分鐘的全球最大的毛織產品集散地大朗鎮也是由昔日繁華轉為過眼雲煙，現在的國內一些中央官方專家認為只有技術才能救珠三角工廠，如果不進行技術轉型是該死，這些專家多年來一直鼓吹自由競爭是個好東西，主張政府當裁判員，不要管制，做個有限政府小政府，這是美國正版原裝理論，不是山寨版。但是現在運動員死了很多，當初鼓吹企業自由競爭的經濟學家們，現在竟說企業不技術轉型是應該被淘汰的，死豬死狗 ——該死。到底是企業該死還是鼓吹技術轉型的經濟學家該死？筆者認為今年企業倒閉200萬家，明年倒閉300萬家，珠三角將成為空三角。
中國企業倒閉趨勢如何預測？
正常情況下，企業倒閉率在3%-5%，今年上半年上升到8%-10%，筆者認為這一輪倒閉潮還是剛開始，比2008年哪一輪金融危機引發2009年的倒閉潮更；厲害更持久，今年倒閉200萬家企業，每年倒閉300萬家，明年的企業倒閉率在15%-20%，明年是中國企業倒閉的高峰。筆者是按每省、自治區、直轄市平均50萬家企業評估，測算20%的倒閉率是300萬家企業明年要倒閉。實際上平均每個單位50萬家企業總量是低估的，這意味著，明年真正的企業倒閉數量遠非300萬家。
今年上半年企業倒閉率在8%-10%，明年為何翻倍？
筆者認為，下半年剛開始央企限投，變成很多企業沒飯吃死亡，央企去庫存，會引發萬家中等規模企業（每家平均100名員工）倒閉，歐債危機的深入，不僅歐洲，就連全球都有影響，外貿企業倒閉會引發內貿企業的倒閉，因為失業上升、消費下降，自然影響內貿企業倒閉。失業，明年倒閉率翻倍上升在意料之中。
今年企業倒閉知多少？
2008 年美國金融危機，引發浙江2009年上半年倒閉6.8萬家中小企業，今年上半年按每個單位平均50萬家企業來看，倒閉率在8%-10%就是120-150 萬家企業，這是上半年數據，如果加上下半年，200萬總倒閉在意料之中。那麼在今年倒閉200萬家企業的基礎上，加上央企促銷、限投以及外貿企業倒閉及其對內貿的影響，明年倒閉300萬家企業是合理評估。
珠三角代工廠進入一半倒閉的大潮的開端，為什麼一些經濟學家鼓吹自由競爭，說競爭是個好東西，到處都在散布破壟斷，要充分競爭要自由競爭。可是人的大腦也是出於壟斷控制，為什麼就不能競爭？實際上這些人對競爭是一知半解，不能競爭的要形成競爭，過度競爭的要減少競爭，這些販賣自由競爭破壟斷的只知前半部分，不知後半部分，終於把珠三角代工給弄死了，依據如下：
中國代工廠由於大多數是中小企業，所以，海外採購商來到珠三角大多貨比三家，誰出的價格越低，就把訂單給誰，如果代工企業數量減少80%，組裝成大型企業，同行相互壓價就不會過度惡劣。所以，筆者提出的產品整合是對代工企業重組整合的良好藥方。
另外，中小企業訂單容易流失，流向大型企業，中小企業用貸款買原料，而大型企業先用原料後付款，省去貸款成本，大型企業在各個環節的生產、銷售、物流、營銷、註冊等費用，均可以降低單位成本。
如果用供求關係來看，供多於求，是珠三角代工廠的死穴，怎麼辦？當下出路就是改變供求數量關係。上文是減少供應廠家數量方法，下面我們來擴大採購商方法，如果是一家有女百家求，那代工就有出路了。筆者早就建議由地方政府組織代工廠代工與自創品牌雙軌制發展，質量把好關，抱團去海外設立窗口，或者由地方政府牽頭，成立一個珠三角代工廠自主品牌全球推廣連鎖窗口，把連鎖窗口開到海外，擺脫中間商，直接跟海外當地中小零售商對接，訂單可大可小可本土化，我們按大朗鎮客商購買毛衣每件40元、歐美零售價300元來看，存在巨大的空間，我們假設零售商從中間商那裡100元1件進貨，那麼還有每件60元，通過窗口送上門、直接拿訂單計算，這60元中30元為成本，30元利潤，將是可觀收入，原來40元一件毛衣只有3元的利潤，現在是一件抵10件，如果在海外窗口零賣 150元，比市場價便宜多了，歐美市場打七折或滿一百送五十都競爭不過150元的每件零賣，就算歐美市場換季對摺促銷也要150元，而進價是100元，窗代工廠代工海外連鎖窗口價在40元批發價和30元的渠道成本價的基礎上只是70元才成本價，就算賣100元1件，還有30元1件的利潤。所以，海外窗口零售也是不錯的棋。
綜上所述，筆者預測2012年企業倒閉200萬家，2013年倒閉300萬家，這種兩三百萬家的倒閉潮延續到2015年，對於珠三角代工和外貿企業，要改變目前的供求數量關係，用筆者的產品整合為主打方法，配合一系列其他整合方法，來抱團形成大企業，減少80%的中小企業，這樣使海外採購商貨比三家失靈，使國內供應商相互壓價程度大大緩解，同時先用原料後付款，又用規模化降低單位成本。另外，自願組團或地方政府牽頭抱團去全球開立連鎖窗口，擺脫中間商，跟全球海量中小零售商交流，讓求者的數量呈幾何級擴張。如此，先削減供應商數量，後通過走出去擴大採購商數量，如此，珠三角代工和外貿企業將妙不可言，一切都OK了。如果讓現在的珠三角代工廠轉型技術是找死，當初那些鼓吹自由競爭的經濟學家，現在卻在鼓吹代工廠該死，那麼你覺得該死的是當初鼓吹自由競爭、現在鼓吹讓企業自我淘汰的經濟學家還是代工工廠、中小企業、外貿企業？誰該死？請你仔細思考後給出一個合理的判斷，當初你可能相信自由競爭，當初受到誰的影響誤入歧途？現在是否應該轉變思想？自由競爭就是當下國內也是滿天飛，你還相信嗎？
商務部中國企業走出去研究中心顧問 省政府企業整合專家 吳東華
寫於2012年8月7日星期二
