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你瞧不起的小生意 別人賺到手抽筋

創業圈每年都可以創造神話,但我認為創業者不僅需要關注成功的案例和案例,還需要關注這些創業故事背後對你的啟發和靈感,能否對你的創業和致富之路,有一點幫助?

一、做小指甲鉗身價10個億

小小指甲鉗,大多數人可能不會注意到這個小東西會成為一個大事業。1989年,梁伯強無意中看到一篇文章,主要是關於指甲鉗的。

花了一些時間了解指甲鉗後,他發現一個小指甲鉗實際上每年有60億的全球市場。那時,所有的公司都在技術上發展,沒有人想做這樣的小生意。

於是他開始創業,專門從事指甲鉗的生產。在短短的幾年時間裡,他從一位前工廠工人到成功的企業家,一直居世界前三位之列,創造了數億人民幣的產值,成為中國最大生產指甲鉗的品牌。

就像現在的創業一樣,不要只看大行業。集團大公司肯定會進入會去做,單個的創業者是很難大行業中佔住位置。無非是湊數而已,感覺在蹭風口,實際上是在浪費時間,因為這種可能性太低了。

與其如此,不如去找細分小領域,更容易獲得成功。

二、細分領域賺錢四個標準

在閱讀了上述案例之後,您可能會想,什麼品類才是細分?那細分行業肯定有一些特點和標準,這樣你才能去考量,哪行業些適合,哪些不符合這個標準。

1、剛需求

什麼是剛需求?就是你離不開這個東西。必須使用它,就像上面的手指甲鉗一樣。你長長了是不是要去剪?這就是剛需求。如果您選擇的品類有太多代替品或可要可不要,那這個品類就沒有什麼機會。一定是,人必須的要,哪怕,不是人人都需要的,也行。

2、高利潤

這個很好理解。往往越是冷門行業越賺錢,為什麼呢?沒有競爭,用戶知道得越少,市場上也沒有多少可比較的產品。

不像熱門行業,類似配置的手機有100個不同的價格點,使得消費者很難做出選擇。當許多產品競爭到一定程度時,他們只會利用優惠降價來吸引消費者。此時,利潤越來越低。

3、競爭小

事實是,只要您了解互聯網,您就可以輕易地幹掉那些不了解互聯網的傳統公司或老闆小傳統行業。

像我之前找一個小領域,整個行業就2個對手,打這些菜鳥很容易,例如他們只會開一個競價佔位,而我用5個賬號來玩,輕鬆就能把流量全壟斷。再加上10個SEO網站+海量新聞源軟文,直接就能把他們打的沒脾氣,說這個並不是證明我有多牛B,而是在很小行業,他們的互聯網化程度還離我們有很大的距離,這就是你的機會和空間。

現在為止,也就是現在為止,大多數中小企業,除了開個競價就沒招了,特別是傳統企業。

4、有復購

復購就是重複消費,一個產品有沒有復購很重要,為什麼很多人進軍化妝品行業?因為復購率超級高。

客戶一旦相信你和你的產品,會跟你一直買,短的也就是3年或5年,要是長的客戶,可能會跟你購買10年或更長時間。這意味著什麼?你如果有100個這個的長期客戶,你可以躺在家裡發貨賺錢,不用去做營銷和開發新客戶,也能活的很滋潤,是不是?

要是沒有復購率的產品呢?

永遠在不斷開發新客戶,這個人力成本和資源成本,是不是無限大?而且,還會一直漲價哦!如果你找的品類符合這4個條件,OK,你成功的可能會會非常高,當然,也要看你的行動力。

在這個創業的路上,很多人把不可能變成了可能,也有很多人把可能變現了不可能。就是……

好事能做壞,壞事也能做成做好,你說呢?

三、細分領域具體操作步驟

細分領域有2個打法,不代表你就是一定要去賣貨。

1、賣貨模式壟斷流量

這個打法很簡單,主要從3個點來操作:

1)佔領搜索

無非是從SEO+SEM多站群去把搜索流量壟斷,這樣你可以獲得最多的精準用戶和諮詢,有機會獲得最多的成交。SEO和SEM都可以用群站策略,什麼意思?百度的關鍵詞廣告位只有5個,你直接用5個戶,就能直接把這5個流量位全佔領了,對手就沒有機會展示。

自然排名呢?搞10個不同的網站類型來做SEO排名,為什麼要不同類型?原因很簡單,搜索為什麼滿足人不同的搜索需求,會提供不同類型的網頁來滿足用戶。

例如,搜索:眼鏡,會出現眼鏡的產品網站,問答網站,百科網站,論壇,視頻站,相關新聞,圖片站等。

核心是,你用戶需要的我一次性全提供給你,總有一個是你想要的結果。不可能全是行業站或產品站或視頻,這不符合用戶的需求。

2)搞定新聞

現的操作模工很成熟:自媒體+新聞源。自媒體註冊50個平台去免費發布產品及品牌信息佔位用戶的眼球。新聞源付費發布,一般的價格是10-300元一篇封頂,你可以發到任何大媒體,不管是新浪搜狐或騰訊或央視網或39健康網。都是商業機構,給錢就能發布。這有雙重好處。

a、讓大媒體給你背書,用戶更信任

b、大媒體有流量和大用戶,直接轉化

3)佔位社群

社群的搞法主要有2類:

a、行業QQ群

像SEO或SEM或很多傳統的產品交流群,很多人會用到5-10個QQ群來佔位直接獲得精準用戶。

用戶在QQ里一搜,全是你的群,主動加進去,用戶精準,成交容易,是不是很簡單。現在你可以看下,很多行業群全是收費群,這樣質量更高,你付錢進去,就能找到一堆用戶。你可用這個技術來獲得精準客戶也是效果一流。

b、微信群

這個主要是分享類或知識類比較好操作,免費分享獲信任,後面再低價成交,高價追銷,現在的社群都是這種玩法。但是,如果是產品類,就不要這樣玩,主要是玩影響力,什麼意思?

你做這個行業,就把行業的牛人全邀請進來,定期做採訪或線下聚會,你是發起人,做的越多,你的影響力越大,這個行業你輕鬆可以做到行業影響力第一。

2、打造行業影響力壟斷用戶

這就是我說的打造個人品牌,打法很簡單:

1)先搞一個具體的定位

沒有定位,賺錢很累,為什麼?90%的人精力分散,沒有集中在某一個點,所以多數人是沒成功的,原因就是沒有把精力管理好。如果你找到一個清晰的定位,OK,你全力以赴,很快就能出成果,你說說不是?

有定位,你的能量和精力才會聚集和集中發揮,不會今天搞面膜,明天搞淘寶,後天搞區塊鏈,換來換去,一樣都不成,時間全浪費了。

2)通過寫文章+錄視頻講課輸出價值

寫文章和講課是最牛B的學習模式,沒有之一,這是我的體驗和感覺。用倒逼的方式提升自己,最快!只能不斷輸出清空,你的腦袋裡才會生長出新的智慧,不然總是有2點思維在裡面循環,真沒意思,你說呢?你可能說你不會,你不敢?是嗎?你的人生因為不敢去嘗試而不敢成功,你說可不可笑?你害怕賺100萬,你害怕賺500萬嗎?

3)通過出書+線下聚會講課持續放大影響力

出書和線下聚會講課,是最快拔高人的影響力的方式,直接,簡單,有效。

a、你朋友里有幾個人在出書?

b、你線下聚會有100人200人聽你說嗎?

c、你有試過線下講課有200個企業家付錢聽嗎?

你要試過你會發現,你的影響力快速飆升,而你的身價也同樣快速上升,那你賺錢的速度呢?300%的成長!記住:

影響力最值錢!

影響力最值錢!

影響力最值錢!

你看明星,你看企業家,你看那些領導,你看那些所謂的網紅,他們,現,在,賺,錢,是不是,很輕鬆?或說,比你更容易?

4)通過合作和資源推薦輕鬆變現

有了影響力和粉絲,賺錢很容易,賣廣告是比較直接簡單的,賣貨就更好的,利潤更高嘛。你的影響力可以通過和商家合作變現,直營變現,賣解決方案變現,知識變現等,多種方式。核心是,用戶需要,變現簡單。

阿波羅網責任編輯:王和 來源:GreatDaily 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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