我們感覺奇貴無比，不料這些人坐地起價，接下來就是三十三四萬、三十五六萬，然後到現在已經是四十多萬。最近成交的一筆最高的是1000台VG-70呼吸機，單價44萬。
呼吸機產量太低了，每個國家全都在搶那一點東西，幾十個國家每天搶一兩百台，後果就是賣家上天。
上了天的賣家
從誼安公司申請買貨，有多難？
首先要提供資質，國外的採購函、國內三類醫療器械的售賣資質（正常情況下，這資質應該是廠家負責，現在變成買家負責了）和進出口資質，要買家自己搞定這些通道公司，然後把這些三證拿給他們，這是第一步。
接下來他們又開始要通道公司的開戶許可。開戶許可證在全國範圍內已經取消了，不得已就要跟通道公司溝通，讓通道公司乾脆PS一個開戶許可。
為什麼要經過通道公司？因為所有接受海外政府採購委託的，都是海外公司，而海外公司沒有國內的三級醫療資質，所以必須要委託一個國內具備三級醫療資質的機構，通道公司什麼都不幫你干，只是純粹出資質。
後面醫藥央企的授權經銷商又要我們的資金證明，用來證明你「有錢買這個貨」。還要求寫明在上午的「什麼時間，向什麼人委託我購買多少台VG-70」，但第二天驗資證明就失效了，還要再重新提交——反正每天都要。所有的這些雜七雜八的資料都給了這些醫藥央企的中間人，或者掮客後，他們幫你去向誼安公司去做備案，去申請。
如果搞定了，就進入看貨的環節。
等你得到通知，知道提交的資料通過了，看貨就要隨叫隨到。一般來講，像這種時候都是讓你夜裡十二點先別睡，必須要攜帶有你通道公司的公章、所有的U盾，在大夜裡公對公給人家打錢，打不到不要緊，但必須能夠動通道公司的公章。這很難，但必須要操作，要不就是你周六日你可以通過公帳打款。不操作，貨就不給你。
現在，我們已經鍛鍊得24小時都能往外打款。
呼吸機不會有假。無論是某醫藥央企還是販子，都會把你領到誼安工廠那邊去提貨。因為貨是從工廠出來的，但仲介會做各種各樣很無恥的事情，比如，他說訂期貨，然後就會各種拖你的貨，把你的貨賣給那些現貨的買家，然後強行收你一個很高的通道費用，別的通道費用可能1%~3%之間，他要收6%；或者說他告訴你，夜裡十一二點鐘去看貨，但是讓你等到凌晨甚至第二天早上。然後他會說，哎呀昨天晚上沒有辦法，你今天繼續等吧。
某醫藥央企這麼幹，呼吸機廠家自己也一點都不是什麼省油的燈。好好的拿著錢來買的買家，他一定要把你折磨得人不人鬼不鬼，你又沒有任何選擇。
買呼吸機這個東西，看命，看運氣，哪怕你連續找個十家二十家中間人，也未必有一家靠譜的。我怕出事兒，所以絕對不交定金，但是真正能買到貨的人也確實是交了定金的人。他們會被騙，他們會遇到退不了定金的事，但是他們付出極高的損耗之後，他們可以拿到貨。但是我害怕坐牢，我不敢幹這事兒。
買到貨就得轉口。轉口的時候，人家就各種拿捏你。我們每天大概至少要開4~5個驗資視頻，簽5~6份合同，就為了能看個貨。每天晚上「遛狗」，我連續已經三四個晚上出去「遛狗」。
當然了，他們是遛狗的人，我們是狗。設置這種種的障礙，是要看你的心誠不誠、急不急。
我們遇到的幾個客戶，也被折磨得不行，都對我們發感慨。拿到貨的北非買家拋下了一句話：crazy market（瘋狂的市場），還沒買到貨的西歐國家直接表示這就是bad seller（壞賣家）。
我估計藏在那幫西歐人腦子裡的話，是liar（騙子）。
熔噴布再起波瀾，口罩又有麻煩了
口罩市場現在雖然一直是期貨，但市場相對比較透明和正規化：口罩廠比較多，一旦進入一個公平競爭的狀態，雖然也有黑幕、拖期、倒賣，但是相對來講好很多。產品越輕量、生產廠家越多，市場環境會相對更好一點。
但熔噴布這個事情，是這兩天突然冒出來的。
最開始，熔噴布的定價是1.5萬元/噸，後來經歷了口罩需求和產能大爆發，差不多在30萬元/噸了。最近的暴漲是從上周三周四（放大燈註：4月8日~4月9日）開始的，從30萬一噸漲到32萬一噸，從32萬一噸漲到39萬一噸，從39萬一噸漲到46萬一噸，現在是70萬一噸。
熔噴布原料聚丙烯也在暴漲。我知道的情況是，聚丙烯的造價是每噸3000元左右，最開始報價差不多是五六千/噸。上周五（放大燈註：4月10日）那一天，上午每噸價格是12,000，中午是24,000，晚上是40,000，現在穩定在100,000元/噸。
價格上漲背後，一方面東南亞疫情大爆發的需求，另一方面之前所有的口罩工廠都在滿負荷運作，國內的熔噴布也供不應求。隨著整個庫存降低，大家開始買熔噴布，價格就自然上漲了。
但誰也沒有料到上漲這麼快。
因為，最近中石化最近出了一則告示，說熔噴布只「定向供應」，所有的外部渠道都是騙子，大家不要相信。
按原有的採購流程，我們收到的熔噴布報價是39萬/噸，我們一口氣報了上千噸，但公告之後，原有一整套的採購流程全被推翻，現在所有的人都在等審批。等審批的時候，我們得到消息：單噸價格從39萬漲到了46萬。
這還是一手買家的價格，外面可不就得漲到70萬？
放大燈團隊（ID：guokr233）獲得的某買手的熔噴布購買申請信息單
熔噴布這事兒大家都在瘋狂地哀嚎，尤其是口罩廠的同事們。因為正常情況下，熔噴布一旦到了45萬/噸以上，大家就沒得賺了，而現在是70萬/噸。
熔噴布這麼貴，不能按重量，只能按長度賣了。按米算著買熔噴布的，是從我們手上拿到貨的人，回去以後賣給小廠，按百米賣，生產個兩三天要再找他們買，這一兩百米大概能生產兩天。
國內大口罩工廠的熔噴布儲存量還能夠半個月，中等一點的可能就夠幾天，還有一些，乾脆已經停工了。
聚丙烯和熔噴布被囤起來，價格又這麼高，然後最後大家都買不起怎麼辦？買不起也得買，要不然違約金把你罰死。
我們之前一直都在接穩定的口罩購買訂單，但是這兩天（放大燈註：4月13日~4月14日）我們就得不到任何工廠的報價了——口罩廠都停工了哪來的報價？我們現在採購口罩的時候得不到報價，得不到排期，不給口罩。我打個比方，原來可能有100個廠在生產口罩，現在可能就只有幾個、十幾個廠在為全世界做口罩，你覺得產能排得開嗎？
整個市場現在又變成得超級混亂，這個混亂是上游公司人為造成的。別把什麼責任都推給「奸商」，好意思嗎？
我們還怎麼面對國際買家？
現在全世界買家都在找中國買耗材和器械，主要是沒辦法。要是運氣好，碰上有良心的廠家還行；但運氣不好呢，就是潘多拉的魔盒。
我給你讀一小段數字，你可能都要崩潰掉。今年4月1日起，海關嚴查正式報關的防疫物品，要求都要送檢，達到國家標準才能出口。就那一天，我們所接觸的、和我們合作的一個國際物流公司，因為抽檢不合格，一天有5.5億隻口罩、550萬份核酸檢測試劑盒、950台呼吸機、1100萬隻手套，全部被卡——只是當天哦。
現在全世界哪怕是很差的口罩也得買，但他們緩過來會怎樣？我可以很負責任跟你講，我們現在跟外國人溝通的時候，真的可以感覺出來，人家就是那種藏得極深的恨。
