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大陸保險代理人一年減少逾百萬人

—業界:「十年的增員,可能兩三年就沒了。」

因收入下滑,大陸保險代理人一年減少百萬。圖為2007年位於南京市的中國平安保險公司。

大陸保險代理人2020年達逾九百萬人,2021年上半年數據顯示,在不到一年時間裡,人數驟降了一百多萬。

據大陸《界面新聞》11月28日報導,據該媒體記者不完全統計,2020年在冊的擁有執業登記的代理制保險銷售人員為971.2萬人,然而在2021年上半年,保代仲介監管信息系統中執業登記的代理制銷售人數量下滑至842.8萬。不到一年的時間,保險代理人減少近130萬人。

截至今年三季度末,中國平安保險公司的個人壽險銷售代理人數量為70.62萬人,較去年底的102.38萬人縮減了31.76萬人,縮減規模接近三分之一。

中國人壽三季度末的個險銷售人力為98萬人,較三個月前的115萬人減少17萬人。

但不少業內人士看來,目前披露的代理人規模數據水分很大。有壽險分公司負責人表示:「很多代理人雖然掛號了,但是長年不出勤、不出單,屬於無效人力。」

對於保險代理人大幅減少,在壽險公司工作的保險代理人陳雙(化名)說:「最早入行的保險代理人,運氣好點能月入十幾萬(人民幣,下同),現在從業兩三年的保險代理人就賺個兩三千塊錢,養不活自己只能離開了。」

小甲(化名)是保險專業應屆畢業生,2020年以校招進入這個行業做保險代理人。入職前3個月,他的收入只有4000元。他說:「這幾個月一直靠先前打工的錢維持,請客戶吃飯的費用都超過這筆錢。應屆畢業生沒有人脈,做代理人難度很大,同期進入的同學有負債一兩萬離開的。」

在中信保誠做了三年代理人的大宇(化名)表示,現在一個月佣金能夠維持在4000元,「並不太夠生活。」有80%的保險代理人佣金在兩三千塊。

一家壽險公司總經理說:「代理人基本都沒有保本收入,很多人入職幾個月後離開,確實沒有辦法開新單。很多人選擇去送快遞、送外賣、開滴滴,最起碼有保本收入。」

據今年9月份發布的波士頓諮詢公司編寫的《壽險營銷十字路口的選擇》報告顯示,過去5年代理人的平均月工資為3500元,僅為社會平均工資的78%,而快遞員的平均工資從2016年的每月4500元漲到了2018年的每月6000元,除了快遞業,其它勞力密集型崗位,如外賣、家政等,工資均有不少增長。

代理人員減少導致保險公司業界下滑。據報導,從新單數據來看,中國人壽前三季度新單保費1612億元,同比下滑7.8%;太保壽險前三季度新單保費263億元,同比增長3.6%,其中第三季度個險新單保費37億元,同比收縮41.2%,期交新單為29億元,同比下滑39.8%;新華保險前三季度長險新單保費351.22億元,同比減少2.4%。

責任編輯: 時方  來源:大紀元 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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