這是行業劇盪下，兩個"佼佼者"的故事。
花花2016年進入教培行業，在雙減之前，她的年薪已超過50萬。劉昱凌在深圳做了十幾年的豪宅經紀人，行情好的時候，每年收入都能超過百萬。
她們身處的行業，經歷過烈火烹油的繁榮，也因為各種原因，迎來了斷崖式下跌。她們是曾經的受益者，今天，又成為行業震盪下的親歷者。
花花的經歷，是我們"行業動盪下的高薪打工人"系列的第二篇。
一個工作日的下午，在花花晚上的課開始之前，我們碰了一面。這個熱情的女孩身材嬌小，有一頭羊毛卷長發，淺金色眼影和亮片，在她的笑臉上並不突兀，反而增添了一種古靈精怪的活力。
2020年，花花從深圳一所學校辭職，加入北京的一家線上教育平台。她的目標很明確，"兩三年後拿到百萬年薪"，那時候，進入這家平台的同事們，都是奔著這個目標去的。
工作一年多後，雙減政策出台，花花經歷了收入銳減、被裁員、再求職受挫等一系列波折。她恐慌過，也絕望過。3個月前，她在政策的縫隙里，發現了教培的新機會。即便如此，危機感還是懸在花花頭頂，"如果政策再往下切，我又沒機會了"。
在過去的一年多里，花花和她的同事們經歷了哪些動盪，一個教培從業者，又是如何審視當下的教育大環境的。以下為花花的自述：
"奔著百萬年薪去的"
2020年，我從深圳一所學校辭職，去了北京一家知名的線上教育平台。父母和身邊的很多朋友都不理解，那是一所公辦民營的學校，非常穩定，月收入也有2萬。
去學校教書之前，我在深圳學而思工作過兩年。在學校的最後一段時間，我隔三差五就能接到獵頭的電話。那時線上教育平台四處挖人，我在教培和學校都工作過，這樣職業履歷，估計比較吸引他們。那時候，我手裡的 offer可以隨便挑。
線上教育平台開出的薪水非常誘人，清北網校的招聘廣告上開出了200萬年薪，這個數目，在我們同行中算是少數，像我們這些主講老師，年薪四五十萬很正常。我入職這家線上教育平台時，談到的年薪已經超過了50萬。
在線上教育平台，主講老師的收入分三塊——基礎工資，課時費和續報率獎金，最後一項占了大頭。
年薪百萬的老師，收入大頭就是續報率獎金。續報率，就是有多少家長，報名參加了下一個階段的課程，通俗點說，就是賣出了多少課。大家底薪差不多，銷售收入其實占很大一部分。
百萬講師就像網紅一樣，學歷和職業背景都要特別牛，畢業院校在全球排得上名，在名校有十幾年的執教經驗，這樣的履歷，更容易吸引家長。
我們既是老師，也是銷售。教學組每半年定一個目標，9.9拉新課的轉化率要達到多少，續報率要達到多少，還要立軍令狀，達不到要怎麼樣怎麼樣。工作群里每天都會公布續報率，這個年級達到了多少，哪個人還沒有達到。你在每次開播之前，都要頂著 KPI的壓力。
每個月我們要在直播間裡開家長會，主要目的就引導他們續報課程。直播間營運的小夥伴都是從京東、抖音挖過來的。幾點幾分幾秒，直播老師要進入營銷話術。時間點和話術，這些都是課前打磨好的。當時知名的線上教育平台，幾乎都是這麼操作的。
這種方式我們自己也覺得不太真誠，肯定有人不適應這一套。坐在我對面的女生，畢業於美國一所極負盛名的學校。那時候線上教育平台有錢，招了一批世界名校畢業生。
那位女生待了不久，就辭去了這份高薪工作，她之前沒有接觸過這種雞血式營銷，線上教育平台的很多做法，跟她理解中的教育也是相悖的。
與行業一起下沉
去年年中，我們剛定好下半年的目標，雙減不開一點玩笑就來了。所有的計劃被全部打亂了，新開的班全關了，續報節奏全得重新規劃。
第一批大裁員在去年6月，前一天我們毫不知情。公司只通知大家要開會，結果有些同事一到工位，就發現內網登不上了，接下來會發生什麼，大家心裡也能猜的出來。
辦公室里瀰漫著恐慌情緒，一個個人被 HR叫進了會議室。大家商量著接下來該怎麼辦，很多人說要去送外賣。沒多久後，我認識的一個輔導老師，真的就去送外賣了。
那是行業裁員最厲害的階段，打開求職軟體，很多招聘啟事都會特別標註"教培勿擾"。
每送走一批被裁的同事，我們就跑去喝酒，喝大了一群人抱頭痛哭。我們當中很多人，畢業後就走了這條路，大家都是奔著幾年後年薪百萬的目標來的。突然間，這條路被堵得死死的，心理落差太大了。
很多人離開了一線城市，回了老家。一個比較熟悉的同事，回到東北老家做了高中語文老師，很穩定，收入也不高，他接受了，因為沒有別的可能了。
等待"被裁"這個靴子落地，我等了9個月。每一天，公司里都有新的變動，天天都有人離開，辦公室從最高檔的辦公大樓搬出，地點換了一個又一個。
離職前一個月,我的收入是2萬7，這跟之前的工資差了許多。雙減之後，你不能隨便拉新了，續報課程的直播間裡，很多推銷詞彙成為違禁詞，像"我是名師"、"教過的學生拿到什麼第一"，放大量的好評截圖這些，都是不允許的。
雙減政策每隔段時間，又會有新的細微變動，有時白天準備好晚上的直播，臨上課接到文件，說這個不能講。直播的兩個小時我戰戰兢兢的，你講錯一個字，被品檢、教育部門看到，就是一級違規，扣錢、批評、通報。
我所在的線上教育平台，雙減之前有4萬員工，到我走的時候剩下不到一萬。
堅持到後面，我們就麻木了，甚至希望快點被裁掉，拿到 N+1賠償。我們公司算是好的，很多同行只拿到1個月的賠償，有些更過分的平台，1分錢賠償都不給。
即便是百萬名師，收入也會銳減。雙減之後家長在直播間裡，對續保課程也會非常猶豫。我們做過統計，雙減前後的續報率，降了10%。不過他們前面賺到了錢，經濟上要更自由一些，我認識兩個年收入超過百萬的老師，一個去了國際學校，一個出國了。他們留在平台，也有機會轉型做素質教育。
被裁員之後，本來我還在想在北京掙扎一下，看看機會。但是找了一圈，感覺挺慘的，要麼收入不高，要麼對方不認你的職業經驗。
那個時候，對於留在教培行業，我是不抱一點希望的。認識的同事當中，也沒有一個人還能留在這一行。
那些比我更早離開的同事，轉行特別困難，學歷漂亮的還好一些，學歷一般的找工作更難。我們在教培機構的經驗，很多招老師的學校根本不認可。
有些同事去了私立學校，或者做代課老師，有的去了成人教育機構。有個原來教英語的同事，轉行賣茶葉，在直播間裡喊"家人們買我的茶葉，我送大家英語拼讀課"，有個同事回到老家，在販賣部里賣鞭炮。
不管怎麼轉，大家都不得不接受收入上的落差，做老師的收入大概在五六千到1萬之間。我們在線上教育平台時，一個教學組的同事當中，當時收入最少的也有2萬，多的能到70萬以上。
焦慮的家長，不快樂的孩子
離開北京以後，我回到深圳，借住在朋友家裡，陸陸續續往學校投了一些簡歷。那段時間我自己也不清楚該怎麼辦。想過回學校，想過出國，想過回老家躺平。
躺了兩三個月後，以前學而思的老同事找到我，說他們要組個班，缺語文老師。那時候我閒著沒事就去幫忙。上了幾節課發現，還是做自己舒服、喜歡的工作，比較快樂。而且，在絕大多數同行離開教培行業的情況下，留下來的少數人，能找到的機會更多了。
那個階段，我也接到了學校的 offer，最後還是選擇做教培。在學校做老師，差不多要從早上9點待到晚上12點，非常辛苦，也不如做教培自由。
我們現在的形式，就是個人工作室，幾個老師合夥的形式，語文、數學、英語、理化各科都有，四五個學生組成一個小班，哪裡的家長有需要，我就在附近租個教室上課，非常靈活機動。
教培行業火爆的時候，家長不認個人工作室，他們更相信品牌。也就是現在的環境下，他們才願意接受我們這種工作室。
據我了解，也就是一線城市能有我們的生存空間，其他地方家長的消費力也沒那麼高，教育環境也沒有這麼卷。
也不是所有的同行，都能適應這樣的生存方式。這要依賴你過往的履歷，自己手裡的家長資源。尤其深圳的家長，很挑，很多人一上來就會說，只要學而思出來的老師。在決定報名之前，多數家長還會先試聽一節課，這也是學而思留下的傳統。
其實我們也有政策上的危機感，如果雙減這把刀再往下切，我們可能也沒法幹下去，現在，大家都是抱著"幹了今天沒明天"的心態。我們有些同行，組的班人數多一些，經常被舉報。按照政策，周末是絕對不允許上輔導課的，但是周末的輔導課是最多的，所以監管部門一上門，你是無話可說的。
就我接觸到的家長來說，大家的焦慮感，雙減後並未減弱。畢竟深圳高中升學率擺在這裡。我有一個小學3年級的學生，他的時間從周一到周日，被各種課程塞得滿滿當當。有次我想調個時間上課，他家長跟我說，"調不了老師，沒有任何機動時間"。
我一邊給孩子們上課，一邊又覺得他們可憐。
像我上的閱讀課，看起來更像是素質教育。但我清楚，家長們的終極目標還是提分，小學二三年級的時候，做一些閱讀興趣訓練和寫作練筆，家長的心態還比較平和。但是到了五六年級，就不行了，"小升初啦，絕對要提分了"，功利性非常明顯。
其實從我們的經驗來看，30%的孩子，上輔導班學了跟沒學一樣，有的孩子的天分可能在其他地方。
上了一段時間沒啥效果，我一般建議家長，不要讓孩子在這上面浪費太多時間。可很多時候，家長還是會堅持上下去，因為別人家孩子都在上。在這個問題上，他們不太理性。
我接觸的大部分孩子，家境都不錯。他們即便不那麼卷，家裡也有條件，給他們準備好幾條退路，孩子是可以不那麼辛苦的。可家長會覺得，周圍的孩子，尤其家境更好的那些孩子，都在瘋狂地往前走，自己孩子走得慢了，不就成了異類。
我覺得大部分家長，不太能坦誠地接受，自己的孩子做個快樂的普通人。
這是一個大環境的問題，作為教培老師，我非常不希望孩子生活在這樣的教育環境裡。我們這個行業的很多老師，在這行乾的越久，就越覺得將來不要生娃。
