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瘋狂收割女星的富豪,突然栽了

有鑽石回收商對於DR鑽戒的品牌高溢價表示,「我們只回收鑽石,不回收愛情」。但另一方面,他也認同品牌溢價的市場邏輯,會在回收鑽戒時,根據市場行情給予部分品牌溢價的價值。

品牌溢價,在鑽石行業里已經不是一個秘密。

GIA(美國寶石研究所)出具的證書,相當於鑽石的國際身份證,同一顆有GIA證書的鑽石放在不同品牌的店中進行售賣,會有極大的差異,如果是定製款式,成品價格甚至可以相差至四到五倍。

同一顆有GIA證書的鑽石放在不同品牌的店中進行售賣,會有極大的差異。圖源:國信證券

品牌鑽戒溢價超成本50%的說法,得到業內人士的認可。

據其向鹽財經透露,DR屬於加價率比較高的鑽戒品牌,終端零售價在成本價的三到四倍左右。

DR鑽戒的毛利率,比老牌奢侈品牌卡地亞鑽戒的毛利率還要高。公開資料顯示,卡地亞鑽戒的毛利率約為60%左右,DR鑽戒的毛利率則超70%。

高毛利潤的原因之一,是因為在DR鑽戒中0.7克拉以下的鑽石收入占比近90%。

曾經,明星張雨綺一句「一克拉以下的都是碎鑽,不值錢的」話,也是道出了鑽石行業的部分真相。

能買一克拉以上鑽戒的人,畢竟是少數。在鑽石從業者江中傑看來,裸鑽一克拉以下普通品質的品牌鑽戒,消費屬性比較突出,會更凸顯其品牌與設計工藝。

換言之,裸鑽一克拉以下且普通品質的品牌鑽戒,成本低售價高,並不具有保值屬性。

以周大生的鑽戒為例,品牌標價3.5萬的0.5克拉鑽戒,加盟商從總部拿貨價在1萬左右,大概為標籤價的三成。

如若撤櫃將全新鑽戒拿到鑽石回收商處去賣,擠掉品牌溢價的「水分」,全新回收價不會超過1萬元。

當然,買新品鑽戒與二手鑽戒的客戶,也不會是同一類人群。人們賦予鑽戒更多的溫度與故事,令其承有情感價值,而不單只有貨幣價值。

有人認為鑽戒不過是塊石頭,也有人認為是求婚時對愛的承諾,是浪漫與珍貴回憶。

可對於資本而言,這不過是門有關愛情的生意經。

鑽石是否會被代替

鑽石的核心是稀缺性。

那麼,如果具有稀缺性的鑽石可以量產後,能夠實現「克拉自由」的年輕人,是否還會願意接受鑽石的情感溢價?

事實上,人工培育鑽石的上游均價,已從幾年前同等級天然鑽石價格的三分之一,跌至目前的十二分之一以下。

如果按零售端計算,0.5克拉的品牌天然鑽戒,可能在3.5萬元左右,而使用同等級的培育鑽,價格在1萬元內就能搞定。

培育鑽石則是用人工模擬天然鑽石的生長環境,加速鑽石生長過程。與天然鑽石擁有相同的理化特徵,都是碳元素組成的立體晶體礦物。同時也擁有權威機構對鑽石等級的認決標准與證書。

除了生長環境不一樣,培育鑽石與天然鑽石几乎沒有區別。

早在2018年7月,美國聯邦貿易委員會(FTC)就修改了延續62年的「鑽石定義」,刪去「天然」一詞,承認培育鑽石也是鑽石。至此,再無培育鑽石與天然鑽石的真假之分。

21世紀經濟研究院發布的《Z世代青年線上消費洞察報告》顯示,在Z世代購物過程中,影響決策最重要的因素是性價比,有70.29%的年輕人認為,性價比為王。

21世紀經濟研究院發布的《Z世代青年線上消費洞察報告》

逐步進入婚育年齡的Z世代,在具有強消費屬性的鑽戒領域,盯上價格更低的培育鑽石。

上海培育鑽石品牌LightMark小白光的店內,選購鑽戒的「95後」女生蔣瑜向鹽財經直言,自己選擇培育鑽石的主要原因便是:便宜。

蔣瑜笑稱,培育鑽石的價格實在太香,她想用省下購買天然鑽戒的錢,去隔壁周大福買金飾。

在鑽戒市場滲透率更高的歐美,老外也追求性價比。有數據認為,在美國,每10對新人使用到的鑽戒中,就有1枚是培育鑽石。

美國管理諮詢公司貝恩(Bain&Company)與安特衛普世界鑽石中心(AWDC)共同發布的《全球鑽石行業年度報告》中預計,2025年全球培育鑽石零售端市場規模達1900億,中國培育鑽石毛坯市場規模將有望增長至110億元,較目前市場規模增長四倍,具有很好的發展潛力。

江中傑看好培育鑽石在中國的零售市場,但他也認同全球最大鑽石開採公司戴比爾斯的觀點,即天然鑽石與培育鑽石,是兩種不同品類的商品。

天然鑽石資產化,培育鑽石飾品化。江中傑覺得,當培育鑽石價格下跌至趨於穩定的時候,影響其成品價格的因素將不再是培育鑽石本身,而在於設計、工藝和品牌價值。就如施華洛世奇的切割工藝,讓人造水晶賣得比天然水晶還貴。

施華洛世奇在米蘭國際家具展上的作品

培育鑽石的價格優勢,正讓其成為年輕女性悅己類飾品。目前中國已經成為僅次於美國的第二大鑽石消費市場,其中有70%的鑽石消費來自18歲至34歲的年輕女性。

蔣瑜對鹽財經表示,她用年終獎買了枚培育鑽石的戒指,犒勞辛苦了一年的自己。

儘管克數並不大,但她覺得戴在手上光看著就很開心。「我希望女孩子們可以找到屬於自己的幸福,但愛自己才是終身幸福的開始!」

過年回家,有親友看到蔣瑜手上的鑽戒,詢問是誰所送、近期是否會好事將近時,她有些不解——鑽戒難道一定要男生送的才可以?

應採訪者要求,文中齊子航、蔣瑜為化名。

責任編輯: zhongkang  來源:南風窗 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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