從去年開始，杭州不少房東發現，房子不好賣，自己掛出去的房子，連來看房的人都很少。良渚一小區的房東說，自家房子在小區同戶型二手房裡是掛牌價最低的，因此仲介帶看了90多次，但是「沒有一個誠心買的」。
「二手房難賣」幾乎成了當前市場的共識。房東們很焦慮，低於市場價賣不甘心，但如果不肯大幅降價，二手房就賣不掉。
買家遲到一小時房東不敢不等
在社交網絡上，房東們紛紛分享自己賣房難的經歷。
西湖區的一位房東說，自己是去年開始賣房的。為了加大房子的曝光率，每天給仲介打電話溝通，房源信息輪番在鏈家「必看好房」、我愛我家「甄選好房」展示，但一直沒激起什麼水花。「去年有個客戶約好了時間過來看房，最後這位客戶遲到了1個多小時，但是我也願意等。沒辦法，房子太難賣了。現在的房東，姿態真的有點卑微。」
有房東因為房子掛牌後無人問津，為了增加房子的帶看量，下血本跟貝殼簽了「好贊好房」。該房東表示，這樣房源可以在仲介平台上得到更多的流量傾斜和曝光，但需要支付一筆不菲的推廣費，「看房量的確上來了，仲介一個月帶看了15次，但是最後來談價格的客戶一個都沒有。」
方莉（化名）2020年入手了解放路上一套老房子，建築面積不到50㎡，總價190萬元。方莉表示，剛入住時，自己對房子的位置、裝修以及通勤距離十分滿意。今年年初，方莉決定賣掉這套老房子置換一套新房或者次新房。可一打聽，如果按照現在的成交價格，自己的房子相比買入價虧了至少35萬元。更令人頭疼的是，即使是這樣的價格都沒人願意上門看房。「已經虧了這麼多，實在不想再降價了，但房子賣不掉，我就沒辦法置換，真是糾結啊。」方莉說，這讓她感到十分焦慮。
方莉的情況並非個例。市中心的經紀人也向記者反饋，老小區的房東最焦慮，因為過去一年多老小區價格跌得多，而且不大幅降價就賣不出去。我愛我家數據顯示，朝暉1-9區掛牌房源量超過600套，不少房源的掛牌單價已低於3萬元，其中掛牌量最大的朝暉九區最低掛牌單價僅2.7萬元。
房東又降價又分擔稅費還幫買家節省仲介費
那些最近終於成功賣掉房子的房東們，他們的經驗就是兩個字：降價。
一位網友發帖說，他一個朋友歷時17個月，終於把位於三墩中海紫藤苑的一套房子賣出去了。這位朋友早在2021年下半年就掛牌賣房，建築面積90㎡，掛牌價385萬元。起初這位朋友覺得自己這個掛牌價很誠心，肯定能賣掉，「同小區同戶型的房子，掛牌價基本都是390萬元，我的心比較平，應該不難賣。」然而，掛牌後看房者寥寥。
該網友當時勸過這位朋友，房價接下來可能還要跌，但是朋友不以為然，反而認為該網友是「空軍」。最終低迷的市場行情狠狠打了這位朋友的臉，之後，為了儘早賣掉房子，他不得不一降再降，最終這套房子以312萬元成交。這比原來的掛牌價，足足低了73萬元，成交單價3.46萬元。
「我剛剛降價賣掉了杭州四季青的老破小。」上城區夕照新村的一位房東說，自己的這套老破小，建築面積不到50㎡，兩室一廳帶一個陽台，位於二樓，是采荷二小的學區房。即便是名校學區房，房子掛牌了半年，房東眼睜睜看著房價從250萬元一路跌破200萬元，最終以198萬元成交，單價不到4萬元。
一網友跟帖表示，自己是隔壁小區的，57㎡的房子，掛牌價從245萬元一路降到188萬元才賣掉，算下來單價不到3.3萬元。
一位蕭山南部臥城的房東表示，除了降價外，他願意跟買家一起承擔二手房交易中涉及的稅費。為了降低買家的交易成本，他還會找相熟的仲介，幫買家省仲介費。
杭州壹號院潮新聞記者樓肖桑攝
剛需老小區難賣高端改善小區成交相對活躍
截至5月22日，杭州市區（含臨安、富陽）二手房成交量僅4300多套，預計5月最終成交量將在6000套左右，相比3月的上萬套大幅下滑。成交量不振的同時，二手房掛牌量高企，截至5月23日，杭州市區（含富陽、不含臨安）二手房掛牌量超過21萬套。這意味著近期不少二手房小區的成交量均在低位，不少小區甚至已經數月未有房源成交。
杭州貝殼研究院院長上官劍表示，3月二手房成交量突破萬套，達到高點，此後市場交易出現趨勢性回落，觀望情緒有所抬升。量在先價在後，成交量不斷下跌，二手房價格自然也只能跟著回落。
不過，老舊剛需小區難賣的同時，次新高端改善小區的成交卻較為活躍，價格也較為堅挺。如奧體熱門次新房杭州壹號院，5月已簽約了14套房源。透明售房網顯示，壹號院在今年5月15日簽約的一套222㎡房源，單價約11.9萬元。除此以外，申花板塊改善房源價格也十分堅挺，如綠城建發沁園、杭州金茂府、養雲靜舍等，近2個月的簽約單價都在8-9萬元。還有南星橋板塊，融創大家候潮府5月20日簽約了一套174㎡房源，單價約10萬元。
在新房市場上，也同樣呈現剛需房銷售平平、核心區改善樓盤報名火爆的分化現象。五一假期後，在已經開盤的30餘個樓盤中，有兩個樓盤限售，一個是申花板塊的杭曜置地中心，中籤率9.94%；另一個是錢江世紀城板塊杭承府，中籤率僅8.3%，房源總價都超過800萬元。而流搖的樓盤集中在已經放鬆限購的戴村、東湖新城、寧圍等剛需板塊。
「現在大家都形成了一種共識，就是要賣掉較差的資產，換成優質的資產。房子更是如此，不少人都想賣掉手上的老房子，換成核心區的新盤或者優質次新房，既改善居住，又更加保值。也正是因為如此，老小區和郊區剛需次新房的掛牌量大，價格在降，但核心區的改善次新房卻需求旺盛，價格較為堅挺。」一位房產業內人士如此表示。
