他投入200多萬元創辦的幼兒園，三年後卻讓他背上了100多萬元的債務。園裡的孩子數量呈現出明顯的「倒三角」分布——年齡越小的班級，孩子越少。他發現，甚至連周邊每月收費僅500多元的公立幼兒園都招不到學生了。於是他開始在各個業主群里頻繁發布招生廣告，試圖挽回局面。
欠下的債務使得此時的敬雅真官司纏身，「以前大家還理解，現在疫情過了，幼兒園開業了，該還錢了。」於是，員工討薪、家長退費以及各種債務催收，都找上門來。敬雅真前後欠了2000萬，銀行帳戶被凍結，成了限高人員，旗下教育機構全部關停，幼兒園也關到只剩4家。
被關停的幼兒園，雜物堆在教室（受訪者供圖）
質疑聲也出現了。有網友好奇，原本每年掙幾千萬的人，為何會還不起債務？敬雅真就開始算帳，幼兒園是重資產、勞力密集型產業，前期投入不菲，辦一所幼兒園最低要投資500萬。後期口碑越來越好後，她能拿到的都是「大地產商的大樓盤」，投資往往在800萬至1000萬元之間。且新園正常營業情況下，也要到第三年才開始有盈利。
她也反思自己風險意識太薄弱，沒有留風險儲備金，每年拿出盈利的20%給員工發年終獎，剩下的都用來投新項目，開新園。也有人說她蠢，「公司破產就破產，反正是股東的錢，何苦自己去背貸款？」敬雅真解釋，自己當時是想要保住企業和品牌，「畢竟還想辦百年教育企業」。
偶爾她也委屈，「民辦教育法說我們可以自主招生、自主經營、自負盈虧。當時政府鼓勵民辦教育的時候號召我投入全部身家去干，現在收費卻要一刀切，我們只能自生自滅。」
自救
敬雅真想要一個體面的退場，那意味著，她要先還清債務。目之所及最快的來錢方式是直播帶貨。
為了方便直播，最近3個月，敬雅真一直住在公司。
辦公室是她和弟弟公司共用的。她在這個幾平方米的房間裡搭起簡易衣架和單人床，每晚9點到11點直播。過年前，她在衛生間門口摔了一跤，胸椎壓縮性骨折，戴了3個月護具。
一按開播鍵，敬雅真就坐得筆直，用幼教人特有的柔聲細語和粉絲們互動——她跟進入直播間的人挨個問好，回答評論區的每條留言，講到作為「負債人」的日常時，她拿出一個裝了十幾張百元鈔票的紅包，亮在鏡頭前，說她的銀行卡又因為官司被凍結了，只能靠老公給的現金生活。
銀行帳戶又被凍結了，敬雅真靠丈夫給的現金在生活
每播幾分鐘，她都要請求點讚和關注，還不忘伸手比心，以活躍直播間的氛圍。從前的敬雅真可不是這樣的，她放不下教育工作者的身段和面子，總覺得自己大小是個公司董事長。她可以面對台下的幾百人講家庭教育和幼兒園的經營之道，但絕不肯在短視頻中拋頭露面。
2022年，她和女兒被封在隔離酒店待了21天。那段時間，她成天刷短視頻，看到連俞敏洪都出來直播賣水果，「同樣都是教育從業者，俞敏洪都財務自由了，還能為了企業使命放下身段，我有什麼不可以的？」解除隔離後，敬雅真決心「衝破思想枷鎖」，並註冊了自己個人的短視頻帳號。
她先後花了1萬多塊錢，買了三個人的課程，學做短視頻和直播，比如如何面對鏡頭，如何吸粉，如何選定受眾和內容方向。當時的老師跟她做了兩次連線後，建議她做to B的內容，即面向同樣做園長的受眾，輸出自己做幼兒園的管理和營銷經驗，進而變現。
敬雅真在給直播間粉絲比心
敬雅真接受了這個建議。做了一段時間直播後，她果然吸引來了全國各地的幼兒園園長，大家面臨著同樣的窘境。那段時間，政府鼓勵做0-3歲孩子的托育來增加幼兒園收入，敬雅真就開始在直播間講怎麼做托育、如何申請託育補貼。每份課577元，她賣了100多份。
