後來，她發現很多園長不懂如何招生，也不會做短視頻，於是將自己掌握的方法和規則整理成課程，售價2000多元，賣出了幾十份。然而沒過多久，一位園長申請退課——這是她唯一一次收到退課申請。對方在申請中解釋說，想退錢交房租，並附上了兩張微信截圖：一張是房東催收房租的信息，另一張是她向表姐借錢被拒絕的對話。敬雅真通過後台聯繫了這位哈爾濱的園長，提出將課程免費送給她，並決定將課程下線。
交不上房租的園長的退課申請
「收這個錢讓我覺得於心不忍。」她發現，很多人即便買了課，也還是不敢面對鏡頭。至於托育補貼，由於各地政策不同，有些人按照課程的講解準備好材料後，卻連相關部門都進不去，資料更是無從提交。敬雅真不想做「割韭菜的事」。
2023年，她開始效仿俞敏洪，直接帶貨——白天在幼兒園當園長，晚上回到公司直播到夜裡11點半，售賣貴州的辣椒、豆腐、臘腸等特色農產品。然而做了兩三個月後，合作的辣椒麵廠突然通知她無法繼續一件代發。這時，敬雅真才意識到，自己的命運始終被他人牽制。且農產品單價低，一包辣椒麵只賣9塊9，在流量不足的情況下，根本賺不到多少錢，更別提還債了。於是，她萌生了做自己的品牌的想法，希望自己制定規則，掌握主動權。
在茅台鎮開酒廠的親戚幾年前找過敬雅真，希望她幫著做營銷和渠道，她都拒絕了，她自稱「此生只做教育」。如今她主動找到親戚，提出入股酒廠，做自己品牌的酒，包攬營銷策劃和商業模式。
帶著幾個教育集團的員工，敬雅真從幼兒園搬到現在的辦公室正式開始轉型。離開幼兒園時，她拍了條短視頻宣布暫別做了20年的幼教行業，開啟二次創業。她開始每天直播，給自己的人設是「負債人」「幼教人」和「創業者」，宣告自己要開始賣白酒。
她不直接將酒賣給消費者，而是在直播間招募「雲股東」——每人掏一筆錢就能成為一級粉絲合伙人，酒廠會以低於銷售價許多的價格寄一批酒給股東，由對方通過自己的渠道去銷售。招滿100位後，啟動下一級招募。這是一種類似微商分銷的模式。目前吸引到的30多位合伙人，都是幼教從業者。
在敬雅真的設想里，隨著雪球越滾越大，就會有更多人幫自己賣酒，而這些負債人也可以跟著自己輕資產創業，「一起上岸」。唐顯和王夢坤就是她招募到的第一批「雲股東」的代表，他們從她講幼教人創業賣貨一路追到賣酒，有人是出於對同為負債人的敬雅真的支持，有人則是抱著「存酒也不虧」的心態，加入了她的計劃。
「雲股東」們在調酒（受訪者供圖)
宣布關閉幼兒園二次創業的視頻，引來了兩三家媒體採訪，2月播出的一條片子還上了微博熱搜。網友質疑她欠債還穿UGG，有人指出她辦公室用的是蘋果電腦，還有人質疑她是因為把資金挪去投資其他產業，而導致欠債。
敬雅真一一解釋——UGG是花幾十塊網購的，蘋果電腦是公司發展好的時候買的，當時每年年會都會給優秀員工發蘋果電腦和手機。比起這些評論和爭議，她更關注流量。只有被更多人看見，才能破圈。
「不把債務帶進墳墓」
2月底，為了見第三批「雲股東」，敬雅真特地去做了頭髮。她還不到50歲，但頭頂的頭髮在過去四年裡幾乎全白了。原本每隔兩周，她都要用泡沫染髮劑染黑，這一次她決定不染了，反而做了銀白色的挑染。白髮成了她新形象的一部分。
見面會有些冷清。幾個廣西的園長撞上了開學來不了，石家莊的園長被教育局約去談幼兒園收購合同，王夢坤周末忙著干書法班的老本行。最終只來了唐顯夫婦和張寧寧夫婦。
飯桌上，張寧寧講起自己一定要來貴陽的原因。
2014年大學畢業後，她從母親手裡接下幼兒園，這是當地縣城最大的民辦幼兒園，最多的時候有280名孩子就讀。可這些年，孩子越來越少。母親去世後，她還有擴建幼兒園的140萬債務沒還。眼瞅著2024年秋季招到的孩子又變少了，張寧寧索性把車停在一家周易八卦算命館門口，跨了進去，「比起心理診所，東北人迷茫的時候更願意訴諸玄學」。
「幼兒園干多了壓你運氣，最好干點兒別的。」大師指點，「比如跟水有關的行業。」
難不成包個水塘養魚和王八嗎？張寧寧和丈夫尋思著，當地一共就兩家賣水產的，都快賠死了；開奶茶店的話，少說也得先投三四十萬。「要不賣酒呢？」丈夫隨口提了句。
過了沒兩天，張寧寧發現自己關注了兩年多的敬雅真宣布轉型賣酒。「這不巧了麼？」她趕緊給敬雅真發了私信。通完電話後，張寧寧先是花500塊錢買了兩瓶酒，過完年，拽著丈夫一起趕往貴州。
「我這幾年說得最多的就是『不想幹了』。真不想幹了，當初我媽說干幼兒園一輩子不失業，但我現在尋思，任何一個行業都比幹這強。比如我家邊兒上的快遞驛站就比我們強多了，孩子肉眼可見地在變少，但快遞每天都嘎嘎多。我們擱坑裡爬不出來，咋整啊？我就尋思先拿賣酒整個副業試試唄。」
敬雅真和她的第三期「雲股東」們（受訪者供圖）
東北話自帶的喜感逗樂了其他幾個「負債人」。
「你直播非常有天賦，也放得開。」敬雅真打算為張寧寧打造個人人設。第一期雲股東會時，她就給每個人量身打造了人設。其中，唐顯的人設是「憂鬱中年男人」。回湖南後，他每天讓妻子幫忙拍短視頻，面對鏡頭說著，「男人可以失敗甚至一無所有，但是不要一蹶不振，更不要失去從頭再來的勇氣」這樣的台詞，嘆口氣，再喝口酒。就這樣，他通過賣酒賺了幾萬元。
敬雅真總愛把to B、to C之類的網際網路「黑話」掛在嘴邊，她說要給「雲股東」們「賦能」——這也是她近兩年剛學會的詞彙。她還號稱三月份要把辦公室打造成生活方式空間，說著，她拿起手機滑動微信列表，「我可以給你們看，我聯繫了貴州最牛逼的茶專家。將來我不僅賣酒，還賣茶葉、玉石、珠寶，我要聚齊一批有資源的人，讓大家都做成當地資源的集合體。」
未來太遙不可及了，負債人們眼下最關心的還是怎麼還債。
唐顯說，這學期結束後，他就得停掉3家幼兒園中的兩家——大班眼看要畢業了，小班連一個班都招不滿，再開下去也是繼續虧。至於賣酒，按照目前的形勢，他一年賺幾十萬問題應該不大。而欠著的500萬元，以及自己花大幾百萬蓋的幼兒園在關停之後能轉去做什麼，才是他最發愁的。
雖然喊了無數遍「不想幹了」，張寧寧其實還想再堅持一下。園裡的老師、阿姨都是從小看著她長大的，她想撐到她們退休，「如果能堅持10年，我這點兒欠債也能抖摟完，她們的社保也該交得差不多了。再說，不干幼兒園的話，我上哪兒給自己交社保去？」
幼兒園關停後敬雅真去廢品回收站（受訪者供圖）
敬雅真也暢想過退休。她原本的計劃是，到了50歲就辦退休，將公司交給年輕人管，自己跟朋友一起週遊世界，學習不同國家的幼教理念。敬雅真距離50歲只差一個多月了，而她現在唯一的想法是，「不把債務帶進墳墓」。
