「有搞不清楚的問題，就找『張軍師』!」俄羅斯湖北商會中，「張軍師」常常被人念及。
8月底的一個傍晚，莫斯科藍樓市場負一樓中餐館內，「張軍師」匆匆趕到。
「不好意思，緊趕慢趕，還是遲到了一會兒。」身材高大的「張軍師」和夫人連連向記者致歉。原來，他和身為高級會計師的夫人，當天下午給一群赴俄華商講解在俄經商要點，講至興濃處沒控制好時間。
天庭飽滿，地閣方圓，耳輪厚大，面如朗月。「張軍師」偕夫人徐徐落座，你一句我一句，娓娓道來。在柔和的燈光映襯下，雙鬢微霜，淡定從容，愈發顯出「張軍師」是個有故事的人。
人物名片
張永發，生於襄陽，18歲進入武漢大學。畢業後，端上「鐵飯碗」。36歲內退，赴俄賣鞋。現任莫斯科凱發貿易公司董事長、俄羅斯湖北商會常務副會長。
創富經驗：俄羅斯經商環境多變、政策不穩，正規、守法經營和預控風險，是在俄華商必學第一課。
小山村飛出金鳳凰
1962年，「張軍師」出生在襄陽一個貧瘠的小山村。面朝黃土背朝天的父母窮怕了，為兒子取名「永發」。
吃不飽、穿不暖，阻擋不了小永發發奮讀書的腳步。從小學起，他的學習成績一直十分優秀。18歲那年，他考入武漢大學外語系，轟動十里八鄉。
上世紀五六十年代，中蘇關係密切，中國廣泛普及俄語教學，張永發興趣濃厚，進入大學後也毫不猶豫選擇了俄語專業。時隔30餘年，張永發說，這一選擇，註定了他與俄羅斯的不解之緣。
「窮人的孩子早當家」，從山窩窩走出來的張永發，比一般孩子更加懂得勤奮的重要性。大學期間，他多次被評為三好學生，並當選年級團支書。在一次校體育運動會上，他硬是邁著磨出血泡的雙腳，拿下萬米長跑第二名。
大學畢業後，張永發被分配到原省紡織品進出口公司，從事對蘇聯、東歐的紡織品貿易。
終於跳出農門，端起「鐵飯碗」，張永發滿懷感激，幹勁更足。他兢兢業業，任勞任怨，勤於鑽研，正直務實，是同事們公認的好員工。每有赴蘇考察、商貿洽談重任，領導也總是喜歡帶上這個樸實的小伙子。
開拓市場漸露崢嶸
1990年，省紡織品進出口公司為了進一步擴展對蘇貿易，在莫斯科成立了分公司。
彼時，蘇聯改革政策搖擺不定，經濟停滯不前。1991年底，戈巴契夫辭職，蘇聯解體。張永發作為莫斯科分公司一員，親眼見證了這一歷史時刻。
跌宕起伏的政治、經濟環境，危機與商機並存。阿布拉莫維奇等俄羅斯石油寡頭，正是瞅准動盪中的商機，一夜發跡暴富。
1992年，在張永發力薦之下，省紡織品進出口公司與香港一家企業在莫斯科開辦合資商貿公司，面向俄羅斯、東歐市場主營紡織服裝等。
「那時候，俄羅斯人生活必需的輕工商品奇缺，市場上只要有貨，很快就會被一搶而空，而且利潤通常是好幾倍，甚至幾十倍。」張永發說。
確實，蘇聯解體、俄羅斯獨立之後的五六年，是不少在俄華商懷念的「瘋狂時代」、「黃金時代」。「倒爺」也由此大量誕生。1993年，中央電視台《春節聯歡晚會》上，明星陳紅、景崗山合唱歌曲《好年頭好兆頭》，鏗鏘的「北京的倒爺震東歐」，至今仍常常引人莞爾。
在這種商品奇缺的環境下，合資商貿公司賺了不少錢，同時為中國企業開拓當地市場立下了汗馬功勞。張永發也因豐富的經商經驗和一口地道的俄語，在赴俄淘金商人中漸漸打響名頭。
爆炸聲中血本無歸
然而，好景不長。1998年，亞洲金融風暴爆發，漩渦中的香港企業撤資，合資商貿公司應聲關門。還是這一年，省紡織品進出口公司改制，36歲的張永發不得不辦理內部退休。
2000年，金融風暴的影響漸漸消退，張永發重返俄羅斯，開始自主創業。
精通俄語、熟悉環境，憑著這兩點優勢，張永發如魚得水，遊刃有餘，靠賣鞋很快淘得人生第一桶金。
曾席捲螢幕的電視劇《北京人在紐約》中，有一句經典台詞：如果你愛他，就把他送到紐約，因為那裡是天堂;如果你恨他，就把他送到紐約，因為那裡是地獄。
對於張永發來說，俄羅斯有時是天堂，有時也是地獄。
2006年8月的一天，莫斯科最大的批發零售市場、在俄華商最大的聚集地「一隻螞蟻」，響起巨大的爆炸聲，衣物、鞋子等貨物，混和著血肉，伴隨著濃煙，騰空四散。
當時正在洗手間的張永發逃過一劫，但他花血本租下的店面，以及店內價值不菲的貨物，在這起俄羅斯「光頭黨」製造的爆炸中化為灰燼，讓他幾乎血本無歸。
挺直腰杆合法經商
在「一隻螞蟻」打拼的華商們，就像螞蟻一樣討生活，辛苦自不待言。更令人揪心的是，由於經商身份、「灰色清關」等遊走在合法與違法之間，一旦遇到政府核查、壞人敲詐，他們幾乎無力應對。
痛定思痛，張永發決意離開邊緣地帶，成為一名完全符合俄羅斯法規的異國商人。
因當地相關機構辦事效率低下，張永發耗費了近一年時間，才辦完俄方規定的外企登記註冊、租用辦公室和庫房等手續。相比以前，他要多支付成倍的稅費，更要多耗費數倍的時間，才能通過正規渠道通關。
「我之所以這樣做，是想挺直腰杆、安安心心在俄羅斯做生意!」張永發說。
2008年9月11日，俄羅斯官方突然宣布關閉「一隻螞蟻」市場，查封清繳該市場及倉庫共數十萬噸、價值約20億美元的「灰色清關」貨物。該市場中的近3000名華商，不少賠光了全部身家。
「有一位中國商人，前一天剛從國內運來7個貨櫃的貨物，第二天就全部被扣留。一個大男人，當著成百上千人的面，絕望得哭著在地上打滾。」張永發回憶。
早就從「一隻螞蟻」市場抽身而退的張永發，不僅自己的貨物毫髮未損，還積極與俄方交涉、周旋，保全了不少華商被扣的貨物。
挺直腰杆，坦然經商，如今，張永發夫婦在俄羅斯經營著他們最拿手的紡織布匹生意，供銷不愁，資金穩定。
閒暇之餘，俄語好、懂法律、會財務的張永發，還經常受赴俄經商、求學、務工的華人朋友邀請，為他們出謀劃策。正因如此，「張軍師」名聲鵲起，越叫越響。
對話
力所能及回饋家鄉是義不容辭的責任
記者：與10年、20年前相比，俄羅斯的經商環境現在有了哪些顯著變化?
張永發：對外國人來說，俄羅斯的商業環境依然十分不穩定。但是，它已經進入轉型的關鍵時期。身份合法化，穩定經營場所，建立質量體系、信譽體系，是俄羅斯新的商業環境對華商提出的新要求。
記者：下一步，你和你的企業有哪些規劃?你的夢想是什麼?
張永發：人活著，就要坦坦蕩蕩。在俄羅斯經商20多年，我一直盼著絕對正規經營。現在，我盼到了，也做到了。雖然因此加大了不少經營成本，但我相信是值得的。我的QQ簽名，一直是「誠信做人，嚴謹做事。拓展業務，互利雙贏。勤勞智慧，事業興盛。」
記者：你和家鄉的聯繫多嗎?
張永發：無論在外面生意做得多大，我們的根始終在中國。湖北是我們的家鄉，我多次以俄羅斯湖北同鄉會會長的身份，為家鄉赴俄經貿活動、人才交流活動盡心盡力。力所能及地回饋家鄉，是我們的榮幸，更是義不容辭的責任。
