第十章
為人處世的最高境界——雙贏
處世讓一步為高，退步即進步的張本;待人寬一分是福，利人實利己的根基。
為人處世懂得謙讓容忍才是高明的做法，因為退讓往往是更好的進步的基礎;待人接物能夠寬容大度就是有福之人，因為便利別人是為方便自己奠定了的根基。
在美國農村，住著一個老頭，他決定讓兒子成為不平凡的人。於是，他找到美國當時的首富石油大王洛克菲勒，對他說：「尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。」洛克菲勒說：「對不起，我沒有時間考慮這件事情。」老頭說：「如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?」洛克菲勒同意了。然後，老頭又找到了世界銀行總裁，對他說：「尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!」總裁先生說：「不可能，這裡這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?」這個人說：「如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢?」世界銀行總裁爽快地答應了。
世界上最出色的生意就是這樣談成的，因為給對方提供了利益，所以到最後自己也收穫大利。人際交往的實質是什麼?就是利益交換，這和人要吃飯雞要啄米一樣簡單。在這個競爭激烈的社會上，我們一定要拋開「個人利益就是所有」的陳舊觀念，當然你可以「利己」，但利己卻不一定非得建立在「損人」的基礎上。有很多的合作模式，最後都能得到雙贏的結果。
中國人崇尚「君子之交淡如水」，很多人忌諱將利益和朋友聯繫起來，以為如果承認了利益是友誼的前提，就會被貼上「勢利」的標籤。其實人生中大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結交的，利益越一致，關係越深厚。儘管人與人之間有各種矛盾，但利益的凝聚力會使雙方去磨合、修復，自動尋求平衡。
對每個人來說，要想成功就要懂得先利人再利己，最終做到既利人又利己，這才是為人處世的最高境界。只有懂得捨棄小的利益，讓人一步，惠及他人，才能迎來別人對你的回報。當我們對別人讓利的時候，其實也是為了讓自己得到更大的實惠!
莊吉集團的創始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的「電器大王」，後來，他選擇了服裝業，成立了一家服裝公司，但卻一直沒有做出大成績。
一次偶然的機會，鄭元忠認識了同樣搞服裝的陳敏，兩人一談，相見恨晚。於是，兩人在商量後成立了溫州莊吉服裝有限公司。
不久，吳邦東也加入其中。三人在公司各司其職，各有所長，被業界稱為「黃金三角」。
當時，對於誰當董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當然的董事長。但是，鄭元忠卻選擇讓陳敏來當董事長。正如他日後所說：「服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當時溫州服裝界數得著的少帥，又是服裝商會副會長，三個人中肯定他最行，而且也年輕。」
三人從一開始組合就達成一致：莊吉的權利在董事會，實行董事會領導下的總裁負責制。公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學畢業後，想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權清晰，事事由董事會集體決策，已經創造了許多第一：全國第一家利用品牌做質押貸款的民營企業;溫州市第一家民辦服裝文化研究所等等。莊吉還與中國美院、杭州絲綢學院等多家科研單位合作，成功地把莊吉定位於高層次的服飾品牌。
有人說當今社會是一個合作型的社會，各取所需的合作模式可以表現在工作和生活的方方面面，同樣也表現在企業經營管理中。互利和雙贏應該是經營者始終要牢記的最高準則和追求目標。尤其是創業的時候更需要藉助別人的力量，這就需要合作。尋找一個好的搭檔，才能夠迸發出無限的能量，才能各得其所。
要記住，世界上沒有「全能冠軍」，任何人都得憑靠身邊的朋友和關係才能做成事情，比如一件複雜的工作憑藉個人的力量很難完成，此時就必須有一種團結合作精神。合作精神在生意場上是不可或缺的一種品質，一個普通人只有放進團隊中才能彰顯力量，做出不一般的成績，所以要想讓自己更好的發展，就要有跟人合作共贏的決心。
每一個成功人士的背後都有一大批人在幫忙。那些電影明星，都有製作群;而那些歌星，也都有幫他們作詞、作曲的人，以及幫他們推廣的唱片公司，這些人的成功不僅僅憑藉自己的能力，更多的是團隊的力量，所以有人說這是一個「合謀的時代」。
成功者都深諳這個道理——成功是靠組織、靠團體，而不是靠個人。他們一旦遇到任何問題，首先想到的，肯定不會是自己單槍匹馬地去解決，而是找他們的夥伴一起來商量，集思廣益、博採眾長。如此，大家都得到了實際的利益，而成功也變得更加容易。
在這個世界上，你可以沒有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你們不一定在生活中很談得來，但是在生意上你們一定要有共同的利益。如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關係，這是穩固你們關係的一個根本。有了互利的朋友，你才能在市場競爭中立於不敗之地。
華人首富李嘉誠說：「如果利潤10%是合理的，本來你可以拿到11%，但還是拿9%為上策，因為只有這樣才會有後續的生意源源而來。」這句話表達了一種互利的經營觀念。互利的目的是尋求更多的機會、財富以及資源，而非敵對式競爭。這正是人際交往與生意場上的最高境界。
做人要真誠，處世要變通
做人無點真懇念頭，便成個花子，事事皆虛;涉世無段圓活機趣，便是個木人，處處有礙。
做人沒有一點真誠，就成了一個老滑頭，無論做什麼事都讓人感到虛假。為人處世如果不懂靈活變通，也會像一個沒有生命的木頭人，無論做任何事都會處處碰壁。
我有個當公務員的朋友，跟我講過一件小事——他們單位有個同事，模樣忠厚老實，長得特別有「欺騙性」，不管誰看到他，都覺得這個小伙子很實在，一臉善相。所以，他剛進政府做文職工作的時候，跟同事相處得很好，聊得也投機。大家一高興，幾個同事湊了點錢，就給他舉行了一次歡迎宴。在酒宴上，年輕人豪爽地連干數杯，在感謝眾人美意的同時，許下承諾：「第一個月的薪水發下來之後，我一定請諸位去省城最好的飯店大吃一頓。」眾人也都豎起大拇指，說他前途一定光明。
兩個月很快過去，薪水都發了兩次，同事們數次對他進行暗示，這位年輕人充而不聞，當初答應的還請一事，早就拋到腦後了。在他看來，原來的承諾不過是隨口應酬的客套話而已，不足掛齒。但是在別人眼中問題就不是那麼簡單了，初來乍到就一點不真誠，竟敢玩虛的、說話不算數!同事們黑了臉，認定這小子是個大滑頭，就開始整他，讓他負責最煩心的工作。
做人不真誠，總是華而不實，朋友就會疏遠你。時間久了你會被帖戴上騙子的標籤，後果嚴重。事實就是這樣，真誠是一個人在社會上生存最重要的一項品質。但是，如果一個人固執呆板，處世不懂得變通，同樣會到處撞牆。因為開車需要拐彎，為人處世同樣需要轉動方向盤。
有位推銷員跟某老闆約好了，坐了五個小時的車去向他推銷公司的產品。到了目的地，老闆的秘書把他攔住了，說老闆有事出去了，今天沒辦法見面。這名推銷員眼珠一轉，抬起一腳就把門踹開了，老闆果然就坐在裡面，見他踹門，站起來吼道：「你怎麼這樣?」推銷員也生氣瞪著眼，說：「我坐了五個小時來給你談生意，幫你掙錢，你卻這麼拒絕我，難道平時你就用這種態度對待自己的客戶嗎?」老闆哈哈大笑，立刻變得友好起來，說：「不錯，跟我對脾氣。」兩個人坐下促膝長談，很快就談妥了合同。
全世界沒有一本銷售教材會讓人伸腳把客戶的門踹開，他不但這麼做了，還成功地搞定了一宗大生意。因為他知道，銷售的雖然是商品，但歸根結底還是人與人之間的互動。他在來之前，仔細查看了這名老闆的資料，發現他是一個江湖氣很足的人，講義氣，不按規矩出牌。所以，當秘書拒絕他入內時，他馬上就明白，這可能是老闆有意試探他。於是他調整策略，破門而入，果然大對老闆胃口。
俗話說：「識時務者為俊傑。」如果一個人不懂變通，那就是一個呆子。我們都知道刻舟求劍的故事，這就是一個學富五車的人不懂變通的活例子。船已經走了，那個所刻下的印記自然也變化了，靠這樣的死腦筋又怎麼能夠找到自己的寶劍?同樣的道理，我們如果不懂變通就會變得迂腐不堪，如同沒有生命的雕像和傀儡，為人處世的時候就會不得要領，做出讓人哭笑不得的傻事來!
雖然處世需要變通，但我們也不能因此而丟掉自己的原則，否則就成了隨風而動的牆頭草。或許剛開始給人一種聰明伶俐的好印象，但決不會長久。太滑頭了讓人討厭，太死板了也沒人喜歡。針對不同的人與事，善用變通之法。比如一群人坐在一起聊天，富有幽默感、擅長調動氣氛的人，總能給人留下深刻的印象。如果你嚴肅得像一個領導，字字講究、枯燥無味，大家都會對你敬而遠之。
做人就像種田，最後收成才是評定的標準
聲妓晚景從良，一世之煙花無礙;貞婦白頭失守，半生之清苦俱非。語云：「看人只看後半截。」真名言也。
歌姬、舞女如果在晚年嫁人做良家婦女，那麼曾經的風塵生涯對後來的正常生活不會有什麼妨礙;一生堅守貞潔的少婦，若在晚年耐不住寂寞而放縱自我，那前半生的清苦也都白費了。所以俗語說：「觀察一個人的節操如何主要是看他的後半生。」這真是至理名言啊。
我們經常看到一些本來很牛的成功人士，在壯年時期是炙手可熱的人物，可謂一人之下萬人之上，而且美名遠揚，幾乎沒有一個人不稱讚他的。但是，好不容易熬到快要回家養老的時候，他撐不住了，幹了一樁罪大惡極的壞事，因為這件事落了個名聲掃地，甚至被砍了腦袋。這樣的人其實是最愚蠢的，本來眼看著都活到人生的最後了，為什麼偏在這節骨眼上憋不住，拉泡屎搞臭自己的一生?
一個人的名聲怎麼樣，往往不看他的從前，而是看他現在和今後要做什麼樣的人。
晚節不保的例子，最著名的當屬大漢奸汪精衛。他從青年時代起就追隨孫中山鬧革命，為推翻清朝立下了汗馬功勞，還曾冒死刺殺攝政王。那時的他，可謂知名人物，有著很好的名譽，受天下人的推崇與敬佩。豈料到了後半生，他卻不顧民族大義，甘為日本人的走狗，落一個遺臭萬年的漢奸罵名。
一個人混到這步田地，再輝煌的過去又有什麼價值呢?完全化為糞土，變得一文不值!
無論做人做事，我們都需謹記這一忠告，尤其是那些在官場混的人，更需要處處小心、時時注意。哪怕你榮耀了一輩子，如果最後犯個大錯，可能一生就這樣毀了。人生就是如此奇妙，哪怕一個以前做盡錯事的人，但如果他痛下決心洗心革面，仍然是浪子回頭金不換，能夠獲得大家的原諒。如果他再做一些善事，就能夠獲得眾人口中的美名。我們一定要明白這個人生的道理。
在現實生活中，我們經常會看到這樣的情況。有的是讓人尊敬的老領導，眼看就要退休了，卻被查出貪污受賄，接受國法的審判。
中石化集團原總經理陳同海因受賄1.9億餘元，被判處死刑，緩期兩年執行，剝奪政治權利終身，並沒收個人全部財產。陳同海犯事並突然辭去中石化領導職務是在2007年，當時已59歲，距離功成身退的60歲大限不過幾個月時間。晚節不保，是每個人最懊惱的事情，因為明明離功成身退只有一步之遙，卻在最後關頭一失足成千古恨。
《菜根譚》中有這樣一段類似的話：「事窮勢蹙之人，當原其初心;功成行滿之士，要觀其末路。」意思就是說，對於在事業上遭受失敗、事事不順心的人，應當體諒他當初的本意是為了奮發上進;對於事業成功感到萬事圓滿的人，要看他在以後的道路上能否保住晚節。這就告訴我們不要為一時失敗而懊惱，更不要為一時的得意而忘形，因為還未蓋棺定論，遠不是喝慶功酒的時候。
有一些人，以前毫不起眼，我們都覺得他沒什麼能力，也就是個普通人，最後卻突然像吃了激素一樣勇猛無比，連連發力。接二連三完成艱巨的任務，讓所有人都刮目相看。當具體到某項工作，道理亦如此，只有最後的結果可以證明一切。不管前期有多少失誤，別人不理解、競爭對手的冷嘲熱諷，這些都不重要。只要你堅持努力，做出好的結果，一切的非議都將煙消雲散!由此可見，做人做事就像種田一樣，最後的收成才是評定的標準，那個時候勝負才見分曉!
