03
吵了那麼久,
為什麼現在才分手?
在這次官宣分手之前,俞敏洪和董宇輝都做了漫長的準備。
在俞敏洪的描述中,一切開始於今年3月,當時東方甄選的股價雖然不穩定,但與輝同行的銷售額越來越好,雙方都開始思考讓與輝同行獨立。最終的結果是,在財年結束,也就是在5月31日啟動與輝同行獨立的程序。
董宇輝的說法印證了這一點。今年3月,董宇輝在一場直播中透露,他們正在為新的辦公地點選址。董宇輝稱,為了長遠的發展,搬家迫在眉睫,未來他會租一個大平層,讓直播間、倉庫等等在同一層。
7月21日,董宇輝團隊撤出了東方甄選所在的北京新東方大樓,搬進網際網路金融中心2100平方米的新工區開播。從當時的媒體報導來看,與輝同行的新家還是由新東方資產團隊幫忙尋找並裝修的,對外的搬遷理由也只是「工位不夠」。
但現在來看,搬離新東方大樓,應該是董宇輝團隊「物理上獨立」的第一步。還有許多跡象都體現了二者的切割。今年6月以來,與輝同行的各位主播頻繁稱董宇輝為「老闆」。社交媒體上,與輝同行的幾個員工前綴也去掉了「東方」的字樣。
但預謀或許從更早的時候就開始了。
與輝同行自開播起,就沒有採用東方甄選的自營產品,而是選擇帶貨第三方商品。而自營商品一直是東方甄選的營收大頭。或許從一開始,東方甄選就沒有將與輝同行規划進自己的未來里。
俞敏洪一直覺得,自己是能為公司「兜底」的人。他曾剖析過自己的性格給公司帶來的阻礙——「我軟弱,不願意跟人硬碰硬,做事有時會瞻前顧後,明明認為決策是對的,但考慮到其他人的情緒,我推動力不夠,導致新東方變革比較慢。」
但是這一次,在和董宇輝分手這件事上,俞敏洪展示出了他的決絕。在股東電話會中,他說:「大家如果覺得我當CEO、董事長不合格,我們可以選新的董事長、CEO。」
04
俞敏洪學會了哪些求生法則?
在電話股東會上,俞敏洪也不忘肯定董宇輝的價值:「沒有宇輝,與輝同行就一文不值。」他把這一切歸結於社會的轉變,「在網紅和流量時代,附加值就在某個人身上。」
與輝同行搬到新地址後,俞敏洪曾經去公司看過,結果再一次被丈母娘們贈送的應援物震撼——到處都是大麥、鮮花,丈母娘們穿著紅色毛衫在花海里拍照留念。俞敏洪形容,自己光是穿越這些麥穗和鮮花,「就走了兩分鐘」。在這些時刻,俞敏洪或許「悟了」網紅和流量時代的奧義。
而在董宇輝走紅初期,大家對俞敏洪的評價是——還停留在過去,無法理解超頭主播的戰略意義。最有名的吐槽,來自於新東方前任名師、後來的頭部主播羅永浩。那時,羅永浩認為俞敏洪不懂直播,要通過AB測試的方式,對比出董宇輝的帶貨成績,俞敏洪才能知道董宇輝值多少錢。
但這兩年,伴隨著每一次風波,俞敏洪也學會了越來越多「網紅和流量時代」的求生法則。
主播的錢,要給夠。過去的一年,董宇輝升職、加薪、成了高級合伙人,在聽聞東方甄選給董宇輝的高薪之後,羅永浩才有了算不上誇獎的戲謔,「對於鐵公雞而言很不容易,時代的變化給他上了一課。」根據2024中期財報,報告期內,東方甄選光是薪水就發了6個億,同比增幅167.7%,而除了董宇輝之外,其餘主播們也得到了股權激勵。東方甄選的最新招聘公告裡,主播崗位的年薪開到了60萬。