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董宇輝會成為
俞敏洪的競爭對手嗎？
一直以來，東方甄選想成為的都是下一個「山姆」，而非美ONE這樣的MCN公司。昨日的股東會電話會上，在釐清各種金錢走向的間隙，俞敏洪也不忘給自家的氣泡水、「金枕頭榴槤肉」打廣告。
早在東方甄選創立之初，時任CEO孫東旭就定下了自營品牌和自建供應鏈的戰略。平時開會，他提到最多的學習對象就是山姆，期待做出「山姆水準的產品」。
事實也是如此，東方甄選一步步成為了山姆自營品的「學徒」——復刻山姆的鮭魚塊、牛排、板栗、蛋黃酥；學習山姆委託第三方公司進行加工生產，做所謂的貼牌生意。甚至連會員制也如出一轍，2023年年底，東方甄選APP上線付費會員服務。
而董宇輝的存在，似乎成為推進「產品路線」的阻礙。孫東旭曾在一次採訪中說，「火了以後，（董宇輝）就開始有想法，要不要做小偶像。我要做的就是戳穿他，戳穿他就是保護他。」孫東旭希望的是，等熱度冷靜下來，粉絲把對主播的好感轉移到東方甄選的產品上，這才能讓公司走得更遠。
但是越來越多的關注和熱度，依然被董宇輝個人所吸引。東方甄選的流量和曝光，開始更加依賴董宇輝個人，而非東方甄選的品牌。在外界眼裡，董宇輝和與輝同行被看作是東方甄選最重要的核心資產。
帶貨榜數據顯示，今年3月份，與輝同行直播間以超6億元GMV位居榜首，接近第二名與第三名之和。相比之下，東方甄選只有2.86億元，位居第五。
當一家公司和個人IP被強綁定，意味著不可控的風險越來越大。今年2月27日，董宇輝曾因為輿論，註銷了自己的微博。當天和第二天，東方甄選的股價分別下跌3.89%和2.98%。
與明星IP之間的相處，一直是俞敏洪的老課題。新東方時代，他曾經用「大廚效應」來形容新東方與「明星講師」之間的關係：飯店老闆投入了很多錢租房、裝修，請大廚坐鎮。而當生意紅火之後，廚師就會忽略其他因素，認為賺錢全是自己的功勞，而去跟老闆分更多利益。要求一旦得不到滿足，大廚就會離開。
對俞敏洪來說，董宇輝這個「廚子」是到了該離開的時刻。「我個人也感覺到了，這個時候如果不分開可能未來會互相絞殺。」
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與輝同行，自己能行嗎？
就在一年前，董宇輝在簡介欄給自己的定位還是「售貨員」，如今要扮演獨挑大樑的角色，他面臨的挑戰是巨大的。
在東方甄選內部爆發激烈矛盾之前，俞敏洪、孫東旭、董宇輝原本保持著「三足鼎立」的狀態——俞敏洪負責把握大方向，孫東旭死磕供應鏈，董宇輝則是流量的抓手。
對於東方甄選而言，任何一個角色都不可或缺，尤其是俞敏洪身上自帶的行業資源和政治嗅覺。據晚點報導，早期，東方甄選內部只有俞敏洪篤定，「平台起來之前，只允許賣農產品」。主播們一度擔憂銷售額，偷偷賣過化妝品和電子產品，俞敏洪得知後大怒，明確了東方甄選寧願虧錢，也不能越界的戰略紅線。
後來，東方甄選主攻文旅，也保留著和各地政府部門的良好關係。一位電商業內人士曾向藍鯨新聞表示，東方甄選最大的優勢其實是「G端資源」。不僅如此，在與輝同行開播的前幾個月，儘管沒有售賣東方甄選的自營產品，但根據股東大會上管理層們的說法，與輝同行的選品依舊由東方甄選的供應鏈「說了算」。
現在，與輝同行獨立了，究竟如何選品、賣什麼、又如何獲取更好的資源，都成為董宇輝需要去考慮的問題。俞敏洪顯然知道這一點
