最近房產仲介又出么蛾子了。
有媒體記者暗訪發現，一些二手房仲介在社交平台上招募「演員」看房，甚至上演「雙簧」來給房東施壓，以達到快速成交的目的。
在仲介的「安排」下，一個「演員」在看房時，將掛牌339萬元直接報價280萬元，砍價近60萬元，導致房東憤然離場。
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房產仲介這一行亂象橫生久矣，但凡有過買房、賣房經歷的人，多多少少都吃過他們的暗虧。
我本人就至少碰到遭遇過若干次，次次都不重樣，總有一個陷阱等著讓你跳。
最狗血的一次是，我和老婆賣房，在一家仲介掛了牌。那時候市場火熱，沒幾天就有客戶看中了房子，很快就訂好了簽約日。簽約日前一晚，仲介突然打電話來，說他們在我們掛牌價的基礎上「多賣了四萬」，這個錢得歸他們，如果我們不同意，第二天的簽約就黃了。我們當時急著賣房買新房，倉促之中，就在電話中答應了仲介這個不平等條約。
掛了電話後，我和老婆越想越窩火，但又擔心影響第二天的賣房，便準備第二天到現場鬧一下。第二天我們提前到了仲介的門店，要求「瓜分」這四萬元，好說歹說，仲介還是「退」了我們五千元現金。
這次引發輿情的「僱人看房」，我也高度懷疑自己碰到過，而且不止一次。有一次，仲介約了一個客戶和我們面聊，也是一見面就砍了幾十萬，最奇怪的是，當我們口風有所鬆動，準備答應時，這個「客戶」馬上就繼續降價。我和老婆商量了一下，果斷放棄了這次談判，一致猜測這是仲介安排的假客戶，就是來「試探」我們底價的。
這不僅僅是僱人看房了，已經升級為「僱人簽約」了。
事後想想，那兩年我「接待」過幾十波看房人，其中恐怕一大半都是假的，可憐我每次都磨破了嘴皮，還殷勤地一人送上一瓶礦泉水。
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不過，本次「僱人看房」之所以引發如此大的輿情，恐怕與仲介的么蛾子本身關係不大，畢竟，這個操作很可能在幾年前已經成為了仲介的常規動作，遠不是什麼新玩意。
我大概看了社交媒體上的一些跟帖，發現對此最憤怒的人群基本都是一些有賣房意向的，最流行的一種控訴是：房價大跌，都是這些黑仲介在背後搞鬼。
表面上看，這種說法似乎有些道理。在當下的二手房交易中，仲介為了撮合交易，儘快拿到仲介費，他們更多站在買房者那一邊，積極勸說房東降價。
類似的說法其實十多年前也有。
那些年，正值房價經歷著幾波大漲，仲介為了撮合交易，更多站在賣房者那一邊，積極勸說買房者提高報價。
那時候，部分輿論也會認為：房價大漲，都是這些黑仲介在背後搞鬼。
這麼一看，仲介才是中國地產的終極大boss啊，他們在背後翻雲覆雨，精準操縱著中國房價的漲跌。
這可能嗎？
充其量，仲介的角色也就是「助漲助跌」而已。
我跟很多仲介都聊過天，他們最關心的不是房價漲跌，而是成交了幾套房子，拿到多少佣金。他們最怕的就是：市場低迷。
仲介比經濟學家還要喜歡談論「市場」，這直接決定了他們的個人命運沉浮。這幾年對於仲介而言，最重要的市場動向也不是房價下跌，而是成交量大幅下降，掛牌量大幅上升。
通俗地說，就是二手房掛牌量，遠遠大於潛在的買房客戶。
在這樣的市場態勢下，仲介自然就會站在買房者這一邊。原因無他，買房者更稀缺。
仲介內部也是有分工的，一隊人與「房子」對接，一隊人與「買房客戶」對接。地產盛世時，當一套房子成交，與房子對接的人能拿到更高比例的佣金，因為那時候房子更稀缺；而現在，當一套房子成交，與客戶對接的人能拿到更高比例的佣金。
這麼說明白了嗎？不是仲介存心幫著買房者砍價，是買房者太少，賣房者太多，仲介只能跟著市場的指揮棒「決定「自己」的立場。
說白了，市場低迷時，買房者，而不是賣房者，才是，仲介的衣食父母。
關於仲介的砍價，這裡還有一個重要背景。這幾年，買房者的心態基本都是「撿漏」為主，成交價比掛牌價打九折，甚至更多，已成為了常規市場操作。仲介如果不「幫助」買房者完成撿漏的心願，那麼買房者根本就不會掏錢買房。
那麼，如何勸說賣房者「配合」儘快成交呢？很多仲介選擇的方式當然就是各種套路，各種「黑」；但試想，如果他們不套路不黑，買房者就會提高交易價格嗎？也不會，更可能的結果是，成交量下降。
其實，據我的觀察，很多仲介也會根據市場走向調整話術與「立場」。
比如，這兩年每當政策出利多時，很多仲介都會誇張地四處放風：市場變盤了，房價要大漲了。而後給出很多「市場又見房東調價，一夜之間提價六十萬元」、「上周簽約量大漲」之類似是而非的信息，企圖「勾引」買房者儘快上車。
那段時間，朋友圈裡，各種社交媒體裡，都已看見仲介的上躥下跳。
但問題是，市場態勢放在這裡，買房者根本不吃這一套啊，那些所謂的「利多」數據也往往都是曇花一現，幾個月過去，仲介還是得放棄橫跳，乖乖地回到買房者的那一邊。
這就叫，形勢比人強。
03
仲介這一行本就良莠不齊，這幾年也被低迷的市場逼得道德進一步滑坡。但是，仲介有一點是絕對比大部分賣房者強的：他們更敬畏市場，更懂市場。
仲介們也絕對不會自以為是地覺得，他們可以操控市場的走向。如果有誰膽敢這麼想，那早就被市場淘汰了。
按理說，國內的買房者都是有產階級，平均智識水平應當高於仲介。但很可惜，利令智昏，尤其是在這幾年樓市低迷的摧殘下，很多賣房者的腦子越來越糊塗，時常陷入痴人說夢的囈語狀態，最嚴重的一點是，他們不尊重市場。
這兩年，經常有一些小區爆出「保護房價」的新聞，這些坐擁房產數百萬上千萬的人，竟然堅定地認為，本小區的房價下跌，主要是因為有一些業主「惡意降價」所致。因此，只要全體業主眾志成城，堅持不降價賣房，那麼，本小區的房價將永遠堅挺下去。
你說，持這種認知的人，將房價下跌歸咎於「黑仲介」，又有什麼奇怪呢？
我當然明白，一套房子前兩年還值五百萬，房東因為多開價十萬而沒賣掉，今年連三百五十萬都不一定賣得掉，這樣的跌價，這樣的命運轉折，沒有什麼人可以平常心待之。
很多房東無法接受現實，理性崩潰，也就只能將房價下跌歸咎給「惡意降價者」、「黑仲介」，甚至是「惡意買房者」，只有依靠這樣的「獵巫」，他們才能重新面對慘澹的人生。
只是，這麼大一口鍋，那些大夏天也穿著皺巴巴西裝的仲介們，真的消受不了。
他們也在等米下鍋。
