1、成功不是靠策劃來實現的，但肯定靠策劃來鋪路；
2、我所認為的成功之路，核心就三點：花心思，花時間，花錢。花心思策劃，花時間營運，花錢來壯大！
3、原始民間本來沒有路，走的人多了，於是就有路了；商業江湖本來有路，走的人多了，於是就沒有路了。在爭奪與競技的江湖上，我們必須要策劃出一條屬於我們自己的路！
4、只要是'創造'的東西，都很難一蹴而就！人世間最難的事情就是原創！整個(商業)江湖就是一群沒有創造力的人圍繞有創造力的人轉！
5、假如你不知道去哪裡，每往前走一步都將是如履薄冰，老闆最大的困惑就在於沒有明確的發展方向，戰略就是方向、是命脈、是歸宿。
6、很多人一上來就喜歡問我，如何賣，用什麼工具和渠道來賣。事實上，這只是第三四環，工具和渠道再重要，也沒有'你是什麼'重要！你速度再快，也跑不過工具的速度，你能不能清醒地明白，在用戶的世界裡，你是什麼？只要這一環能明智地打通，工具、渠道、人就會跟著你跑！
7、老闆必須具備因果式思維，你應該追溯大企業是如何長大的，而不是看他正在做什麼。這叫因果思維，我再說得殘酷一點，大企業的很多當下的商業策略，你都用不了，你一用就死，比如廣告的生成，假如你還是初創企業，你砸2個億模仿他的廣告，你耗得起那個成本嗎？
8、為什麼無數企業家辛苦打拼十年，也不如有些企業家輕鬆干一年？老闆不懂贏利模式，創業有如西天取經，取到了，還算是心安理得；若是沒取得，便是一臉的滄桑，辛酸不已！
9、強大的產品體系，是保證一個企業能持續獲利的籌碼和法寶。一個沒有產品體系的企業，在商場上行走，勢必會走得舉步維艱。單品有機會引爆市場，但僅靠單品很難持續賺大錢，因為你不是王老吉這類消費品。你可以靠單品掛帥，但必須要打造更多的價值籌碼作為你堅實的盈利後盾！
10、最具殺傷力、最切實效的盈利模式，就是需求互補與需求升級的產品系列，當顧客買完上一款產品，就有必然的理由買下一款產品，因為各個子產品之間有必然的匹配關係，不買都不行！如：《葉問一》《葉問二》這就是強邏輯匹配關係，只要喜歡看葉問一的忠實觀眾，就必然繼續看《葉問二》；再如：餘額寶和支付寶是互補關係；再如：賣正裝襯衫和西裝是強邏輯關係；再如：洗頭髮和剪頭髮是強邏輯關係。為什麼無數淘寶賣家靠爆款獲得了不匪的銷量，總體來說卻贏利微薄？因為其它產品跟爆款沒有形成強邏輯需求匹配關係，導致老顧客沒有繼續購買的顯著理由！你所打造的子產品之間有關係嗎？
11、所謂創新其實不是你們想像的那麼難，人世間所有的產品創新都是對已有產品的改良和優化。毛澤東思想其實就是把馬列主義與老子、墨子等中國傳統文化進行了適合當時國情地有機融合！
12、顧客在商場上物色商品時，如果心中沒有品牌記憶，首先就看包裝！一個好的包裝會讓醜小鴨變天鵝，一個差的包裝會讓天鵝變醜小鴨。男人披上一身名牌西裝，系上好看的領帶，沒一個丑的，劉德華如果穿上乞丐裝，都會讓人'敬畏'三分！為什麼有些淘寶店主願意花十萬元打造一張網店圖片？人們不會通過你邋遢的外表，而發現你優秀的內在，高貴女人楊瀾不早就說了嘛。
13、無數人有兩個致命的定價死穴：薄利多銷和降價售賣；真相：任何消費者對價格的評判，都是出於一種感性的牴觸心理，是一種習慣性的感知反應，而不是真覺得貴，反正不管你第一次報多少價，大多數人都會習慣地說貴了！你一當真，你的價值立刻就降低了籌碼！
14、不管你要不要，免費的永遠都是最貴的，你只要是一開始免費獲得，後面必將會付出更多的時間和金錢！驀然回首，你才醒悟；早知如此，何必當初。董永在這一點上的覺悟很高，七仙女都說了這姻緣是上天註定，董永還是不相信，天上會掉餡餅，更何況那是一塊能讓他享一輩子口福的超級餡餅，後來，因董永的'高風亮節'而錯過了所有凡間人都夢寐不到的佳緣，所以說，這是歷史上最貴的後悔！
15、免費免小了，無數人照單全收，於是，想要得到更多；免費免大了，你可能也不敢要，怕失去太多！總而言之，免費的，怎麼都是貴！
16、到底如何打造品牌？品牌品牌嘛，品是三個口，所以，顧名思義，打造品牌就是讓眾多人來品你這個牌子的味道。品牌四象限：記住我，選擇我，喜歡我，信任我！而「記住我」是品牌傳播的第一印象，「我是誰，我的核心價值，我長什麼樣」是品牌第一印象金三項元素。因為任何人首先接觸你，就想認識這三個問題，所以，你在做市場運作的時候，永遠都不要忘了把這鐵三項傳播出去，遺憾的是，大多數人在做營銷推廣時，都忘了輸出這個鐵三角印象，導致受眾根本不知道信息發起者是誰！
17、我是誰，很顯然要把你的名字和你做什麼（行業屬性）傳遞出去；核心價值就是指你要滿足給顧客的訴求，長什麼樣就是指視覺印象。如：「怕上火，就喝王老吉，全國銷量領先的紅缸罐涼茶」。如此簡明扼要的把鐵三項印象傳播出去了。
再如：「香飄飄紅豆奶茶，有紅豆的奶茶更好喝哦」，不管是包裝盒還是實物本身都有紅豆；再如：健身楷模李思齊，分享健身之妙方，右邊放一個人物頭像，別人馬上就記住了；再如：首席商業思想家周韋廷，以傳播商業思想已以任，為中國創業家照明，旁邊放一個我的照片，我就長得這模樣，眼神仿佛還有點犀利！
18、所有營銷策劃的第一環就是打造一個令人難以忘卻的印象，而最好的印象就是傳達讓用戶需求、喜歡、懷念、崇拜的印象!關於印象的淵源和意義，有三個關鍵詞值得你深思：一面之緣、記憶猶新和長久留存。
19、打造品牌印象的第一要務就是打造一個好名字！在商場上，顧客買東西至少有30%的成份是沖著名字而來的！為什麼叫做慕名而來？聲名顯赫，名震江湖，留名千古...
20、商業世界看似錯綜複雜、千奇百態，但在我看來，所有商業命題的終極落地點，就在於這句話——顧客為什麼購買我！不管什麼樣的產品樣式、也不管是什麼樣的營銷手段、也不管是什麼樣的宣傳手法，都必須是對這句話的醒目詮釋。換句話說，你所做的任何商業策劃或商業運作，如果不是以這個核心命題為根基思考點，你的品牌和產品沒有機會江湖上揚名立萬，關於賣貨關於成交就更不可能脫離這個核心。
21、品牌營銷的精髓就是立足於印象並且能夠傳播，流傳下來，留傳後世。凡是沒有抓住這兩點的人，就表示營銷還沒有入門，佛祖、耶穌、李白、陸游、曹雪芹都是營銷大師，李白的詩可以幾千年流傳下來，永垂不朽；而今天無數企業都沒有打造一個專屬於自己企業的印象，即使能策劃出來也未必能傳播，所以，只能一直苦心於持續推廣和致力於單筆買賣。
22、廣告是否真正有效，根本問題就在於商家對廣告目的的認識上面，廣告的目的必須是誘導客戶來購買你的產品，而不是追求創意和花樣。三流廣告追求創意和花樣，一流廣告追求印象和銷售！
23、破譯：永恆不變的消費禪機－－我要解決什麼問題，我應該怎麼辦？顧客到底能不能在第一時間內跟你的品牌對接上，他最本質的內心對話，就這兩個問題。全世界一流廣告語都是這種邏輯格式，如：怕上火，就喝王老吉；何以解憂，唯有杜康；洗不掉的頭屑用康王；要想皮膚好，早晚用大寶。記住，你再怎麼想要創新，也切莫偏離消費者最本質的那個心智參照模式，那個才是你所有營銷的參照物！
24、所謂知名度，就是讓更多的人知道你的名字！就跟雪佛蘭一樣，沒有誘因，沒有好處，至少把它的名字給弄進去了啊－－開著你的雪佛蘭看美國。
25、任何不知名的小企業要想長成家喻戶曉的大企業，一定要有口號！市場是庸俗的，我還沒見過那些在市場上瘋行的品牌沒有品牌口號的。為什麼會有無數的專家們極力反對品牌口號並倡導品牌內涵，那是因為他們喊不出「知名」的口號，更喊不出能賣貨的口號！
