真實數據是怎麼樣的？在東莞經營一家光伏公司的李**敏澤給鳳凰網《風暴眼》講述了計算原理：*物理學上，每度電就是功率乘以時間，每天日照強度、長短不一，光伏板的容量（時時功率）實際上是動態變化的。為了方便從業者計算收益，光伏公司通常按照當地發電情況，簡化為平均值——日均發電量=足額功率*日均足額發電時長。以東莞為例，比如10千瓦的光伏板（正規品牌），日均足額發電時長是3個小時，日均發電就是10\3=30度，一年差不多是1萬度電。
江蘇省東台市2019年年鑑中披露的統計數據也間接驗證了李敏澤的觀點。統計數據中當年併網電站有160兆瓦（16萬千瓦），發電量是1.59億度。據此計算，10千瓦的電站，發電量大約是9948度。
因為2020年國家下調了電價補貼，包括河南、河北等地的分布式光伏電站每度電僅補貼3分錢，上網電價約為0.41元/度左右，按照10千瓦一年1萬度的電量統計，一年發電收益差不多在4000元左右。即便按照當前比較低的安裝成本計算，安裝費用為3.5萬（3.5元/瓦標準計算），剔除期間的維修費、清潔費等人工費，差不多8-9年可以回本。
然而，在鳳凰網《風暴眼》諮詢的多位光伏電站從業者那裡，真實數據卻被「調包」了。
「發電收益」在同一家品牌代理商那裡可以隨意「篡改」。10月中旬，正泰光伏的河北邢台代理商和河南永城代理商和鳳凰網《風暴眼》交流時，雙方告知的收益情況完全不一樣，邢台代理商說「3、4年回本」，另一位則表示「4、5年可以回本」。
那些在光伏行業比較活躍的知名大V，包括光伏智庫老敬曾在2019年宣傳的光伏電站收益數據也充滿紕漏，「光伏發電補貼0.18元/度，連補20年」，而實際上2020年分布式光伏補貼下降到0.03元/度。他聲稱的「在江蘇投資5.5千瓦電站，一年發電量約為6300度」，也高於上述的水平。
在光伏行業的每一環節，包括上游的品牌商到下游的代理商、光伏信息大V，都在光伏發電的「真實收益真假」問題上，扮演了「包庇者」角色。
「你想想，真實的情況是7-10年才能回本，如果你真實告訴農戶，誰願意安裝呢？」李敏澤說。如果是貸款安裝，還包括利息成本，回報周期更長，至少要10年。
行業亂象歸根結底，還在於公司內部缺乏規範和管理。李敏澤2016年剛入行時，沒有任何光伏儲備知識的前提下，上班第一天就直接被公司派出去開拓新區域了。他手上只有一份公司數據材料，他所帶領的團隊，開著兩輛起亞車四處兜轉，非常艱難。直到月底才落地一個客戶。他摸清「套路」後，迅速在自己團隊複製成功經驗，不到一年，升任為東莞公司總經理。
一年後，他才意識到，安裝農戶的真實發電量根本不及公司材料上宣稱得那麼「漂亮」。然而團隊中，很多人，為了拿到自己的提成，不惜採用各種口頭承諾，誇大數據。「所以那幾年，公司的口碑普遍不好。因為農民覺得沒有達到你所說的發電量，自然會覺得你是騙子。」
即便是已經成為全國分布式光伏電站的民營企業龍頭正泰光伏，他們的代理商在相關光伏發電行業上的理論儲備依然很「匱乏」。鳳凰網《風暴眼》在向兩位代理商諮詢具體數據計算原理時，雙方均支支吾吾，語焉不詳。其中一位後來有些不耐煩，反問作者，「你問這麼細，有什麼用？沒有人能給你講清楚的。」
05
誰在掙錢？
無論是合同暗藏的苛刻細節，還是光伏公司口中充滿泡沫的「數據」，屋頂上安裝過光伏板的村民們都領悟了一個道理**：**
他們只是給光伏公司免費打工而已。真正獲利的是那些光伏公司。
分布式光伏電站行業的真正大年，始於2017年國家加大分布式光伏發電補貼。
國家給予電價補貼標準是每度電0.42元，各省市、直轄市還額外有電價補貼。其中上海市給予電價補貼是每度電0.4元。北京則將2015年1月1日起併網發電的項目，每度電給予0.3元(含稅)的獎勵，連續獎勵5年。江蘇省無錫市給予2元/瓦的標準給予補貼。浙江省給予0.1元/度補貼，杭州市在國家、省有關補貼的基礎上，再給予補貼0.1元/度，連續補貼5年。
也正是這波自上而下掀起的補貼浪潮，激增出數萬家光伏公司，僅2017年天眼查新增光伏註冊公司就高達7.43萬家，攀至增速之巔。李敏澤形容當時的行業盛況規模「可媲美房產仲介門店」，2460平方公里的東莞市，街道上光伏公司的招牌隨處可見，最多時就有1000多家。
但是2018年「531」限規模、限指標、降補貼政策出台後，國家補貼大幅下滑，許多公司因為早期經營不規範，對光伏行業了解不足，導致民戶發電收益遠遠達不到實際承諾水平，再加上補貼延遲，最後資金斷裂而倒閉。2018年新增分布式光伏裝機約21GW（1GW等於100萬千瓦），增速由原來的10%下滑至5%。
李敏澤也稱，大部分光伏安裝公司其實都不怎麼掙錢，僅僅掙的是安裝成本差價。上游的大品牌商、上市公司才是最大的受益者。「真的，他們才是主導者。」李敏澤停頓了一下，笑著說「我們安裝公司只是喝湯」。
隨著光伏板成本下降以及安裝價格的透明化，像李敏澤公司一樣的光伏安裝公司，他們從上游採購光伏板的利潤空間也逐漸攤薄。而他們還需要供養一批的安裝施工團隊和銷售人員團隊。
為了增強利潤空間，李敏澤今年已經重新調整公司策略，從安裝戶用光伏電站開始和品牌商合作，往上游品牌商轉型了。他們有意縮小戶用電站安裝規模。去年一年安裝200個戶用光伏電站，今年前10個月才裝100餘個戶用光伏電站。江西一家民營光伏安裝公司經歷了早期的行業發展高峰時期，因為後續收入和利潤下滑，2019年開始逐漸轉型做變電站改造項目了。
李敏澤口中「主導者」是那些上游光伏品牌廠商和投資商。號稱全球最大光伏製造商的隆基股份，憑藉矽材料、光伏電站組件、電池等銷售，2020年淨賺81億元（淨利潤），比去年增長了60%。
隆基股份的創始人李振國和李喜燕夫婦，也因此以身價475億財富值，首次躋身2020年《胡潤中國百富榜》。當年的胡潤百富榜上，首次榜上有名的還有製造光伏板的信義玻璃創始人李賢義家族。
溫州富商南存輝的正泰電器作為中游製造商，一面從隆基股份、上機數控等上游製造商採購矽片原材料的同時，一面加工組裝成光伏組件，投資光伏電站建設。今年4月，正泰電器經憑藉全國建立的3萬多家渠道商，已成為全國最大的民用光伏電站擁有者。
300人的分布式光伏團隊，憑藉3萬人的渠道商，在2020年，就創造了16.95億元的收入和2.67億元的盈利。這種和渠道商捆綁的輕資產模式被正泰電器視為一種成功。
雖然利潤不及上游廠商豐厚，但是正泰電器的渠道商優勢，幫助它迅速找到新的資本優勢。今年6月，正泰電器風聞全國整縣推進的戶用光伏電站試點計劃後，迅速加快戶用光伏推進。7月以來，聯合多家研究機構推出《中國零碳鄉村白皮書》，同時發揮自身的渠道商優勢，在地方成立多家分公司。
投資者看到正泰的官方信息後大為興奮，加上背後券商看好，正泰電器已經成為投資香餑餑了。7月以來，正泰電器的股價出現多日漲停，截止到10月28日收盤價61元/股，已經上漲了一倍。
整個光伏板塊在資本市場上也一路高歌猛進。
Wind數據中，光伏ETF從今年3月初，到10月20日單位淨值已經由0.976上升了86%，成為A股中明星板塊。
資本的推手之下，光伏市場的超級遊戲早已鑼鼓喧天。在光伏發電的國家政策刺激下，利用農村閒置屋頂創造商業價值，擁有無限光明的前景。但是在風口浪潮之中，喧騰熱烈的永遠是資本，而落地層面的安裝戶卻承受著「看不見」的風險和困境。
單純依靠出租屋頂獲得租金收入的金禮雲，依然在尋求解決辦法，她告訴鳳凰網《風暴眼》，「我也不是完全反對合同，我只是希望合同條款公平公正些。再說，你不能把所有風險都轉嫁給我們老百姓，對吧。」
