在房市新政和股市漲潮的刺激下，儘管「虧了小一百萬」，一些賣房人終於成功「解套」，賣掉了房子。
手持現金，重新投入房地產市場之前，他們更加謹慎，也更加清楚自己需要什麼。「剛需」不再需要被其他人定義，曾經和房子綁定在一起的意義和價值也在慢慢鬆動。有人感慨：「感覺整個人生的可能性反而多了一點。」
終於賣掉了
整個國慶，孫璐都待在南京家裡，賣房。
她要賣的房子是自己的婚房，2019年買下的一套兩居室。今年房子滿五，可以出手。掛牌價是260萬元，比買來時的317萬已經降價了將近50萬。雖然要虧，但想置換的房子也降了價，孫璐覺得，「這是置換的好機會」。
9月26日，中央政治局會議強調，「要促進房地產市場止跌回穩」。緊接著，9月29和9月30日，上海、廣州、深圳、北京四個一線城市和央行同時發布樓市刺激政策，對貸款利率、限購數量、首付比例、購房資格等各方面做出調整。
孫璐關注的置換房所在的小區，有業主立刻把房價回撥了三四十萬元。孫璐的目光放在「止跌回穩」這四個字上面，她把這四個字拆來開解讀——「止跌」，意思就是努力讓房價不再跌了；「回穩」，意思就是努力穩住房價，短時間內不會再有大的波動。
這成了她國慶認真賣房的強心劑。好消息還來自股市。國慶前期，股市一路飛漲。9月30日，國慶假期前的最後一次開盤，全市場超5000隻股上漲，各板塊普漲。孫璐雖然不炒股，但她知道，股市好的話，買房的人的預算就多，有錢買房上車的人也會多起來——再往好一點想，看她房子的人多了，她賣出去的成功率就高了。
她退掉了湖州的民宿，放棄了全家去旅遊的計劃，把家裡打掃乾淨，每天拭目以待，準備迎接踏進家門的看房人。
假期頭兩天，看房的人果真多了。每天都有幾波人上門，她一一介紹房子的優點：次頂樓，有落地窗，光照充足；小區環境優美，綠植豐富，從家裡能眺望長江大橋；她給全屋鋪裝了地暖，在沒有暖氣的南京過冬很是方便……
然而，過了頭兩天，便沒什麼人來看房了。孫璐問仲介，對方說，新房的開發商為了吸引買家，簡直使出了十八般武藝，促銷、贈送家電，「都被吸引去看新房了」。
新聞里各地看房人擠爆售樓處的熱鬧與她無關。好幾天時間，她專門在家等待，卻門庭冷落，只能不停地在網上刷帖子。各種觀點被精準推送到她的頁面，「大家對未來的預期開始混亂，有人覺得價格要上調了，有人覺得還是不會，有人覺得會更穩，不上不下。」但「政策還是起作用的，對我們心理也會有影響。至少不會擔心，房價會在短時間內再降個10萬、8萬了。」
國慶節後，房子突然賣掉了。10月12日，一對想買房給女兒上學陪讀的夫妻來看房，很快又帶著媽媽再看了一次。
孫璐熟悉這個家庭配置，針對性地介紹起來：兩個朝南的房間都是落地窗，採光特別好；裝修非常新，2020年剛做的，保養得也好。重點是，有地暖，「有老人小孩的，都會很在意地暖這個事」。
之前來看兩次的訪客不是沒有，但孫璐依稀感覺到，這家人是真的對她的房子產生了興趣：「她們會問地暖花費多少錢裝的，柜子是不是釘在牆上搬不走的。真對你這個房子感興趣的人，才會去想這些事情。」
雙方很快坐到談判桌上。孫璐報出的底價是245萬元，為表達誠意，又讓步了5萬元，降到240萬元。
談判中，孫璐講究的方法是，一點一點地讓步，「不能讓對方感覺到你著急，否則很容易被對方拿捏」。談到細節部分，對方表示可以讓孫璐把家具全部拿走，出價230萬元。看孫璐不滿意，提出再加五千元，她當即拿出手機，準備搭計程車走人：「五千元有什麼好談的？」
她死咬著價格不放，除了新政給了她一些未來的希望，更重要的原因在於，賣家少給一萬元，她購買置換房子的首付就少一萬元，貸款和利息就因此多一筆。她希望手上能多拿到一些現金，但對買家來說，多掏現金買房也是不容易的。
一番來回之後，買家提出233萬元，同意孫璐在房子裡免費住到明年三月份，省下租房、搬家的費用。最後各讓一步，房子以233.5萬元成交。
為爭取多賣幾千元，談判持續了整整4個小時。過程雖然很消耗人，但成功賣掉房子後，孫璐有一種短暫的愉悅，上個月也曾有買家出價，她選擇等一等，多賣了8萬元。她賭對了。
孫璐掛牌40天就賣掉房子的事很快在同事中傳開，「他們都非常地驚訝，問我怎麼做的，說我也好想賣掉，大家真的很想把房子賣出去。」
北京的江敏，也在10月6日賣掉了房子。2018年，她花310萬元購入了北京朝陽區一套60平方米的一室一廳，花了20多萬裝修，最終以265萬元的價格成交了。「加上這些年還的利息，虧了小一百萬。但總算賣出去了。」
因為是1998年的老房子，江敏不想把價格捏得太緊，最初掛牌288萬元，國慶前夕她降到268萬元，果然吸引了更多人看房。「以前是一周兩三個人，現在一天就能有兩三個人」。
雖然虧了錢，房子很快賣掉，沒有經歷太多波折，江敏感覺特別開心。曾經作為北漂能力證明和安全感來源的房子，一度變成了「累贅」。終於出手，也不用背負房貸了，她甚至感到擺脫了束縛：「如果我想離開北京，我也隨時可以離開北京了，對吧？比如去別的地方，如果想回來再買唄，反正房子漲也漲不到哪去了。就感覺整個人生的可能性反而多了一點。」
看房量刺激了成交量。根據北京鏈家數據，十一期間二手房成交熱度較高，與去年同期相比，成交數量增長近兩倍。
58安居客研究院數據也顯示，國慶長假期間，日均新房找房熱度較9月份日均熱度上升約8%，二手房重點監測百城中，有83個城市的找房熱度有所上升，其中38個城市的漲幅超過10%。
國慶樓市報告。圖/58安居客研究院
40多歲的姜維，要賣一套位於朝陽區東五環的100多平方米的三居室，三個月前以830萬元掛上網，一直沒賣出去，終於趕在假期最後一天出售。姜維的房子無論小區還是戶型都比較「抗跌」，在房價下行時期也是搶手房源，賣不出去，只是因為買方在等一個更低的價格。
10月5日至10月7日那幾天，基本上每天五六波看房的，報價基本在750萬元以下。到第6個報價的時候，談了三四十分鐘就成交了，賣出了760萬元。雖然低於心理預期十幾萬元，但是買了一個「確定性」。「如果繼續拉長周期，有可能出現報價更理想的買家，但也可能不出現，早早收穫了一個確定性，很重要。」
「確實是托新政的福，要不然可能糾結到11月、12月份去了，太磨人。」
柳薇是在新政出來前賣掉了自己位於北京鳥巢附近的70平方米小兩居。2019年430萬元購入的房子，掛牌398萬元，最終370萬元賣出去了。
賣房是為了置換更大的房子，因為生了小孩，結婚時買的房不夠住了。眼看著房價一路走低，她認為到了置換的好時機。
「我們這個房子跌了，但是我們想買的大房子也跌，大家如果跌同樣的單價的話，其實他那邊跌得更多。」柳薇一直看好的一套海淀的房子就跌了不少。去年4月份的成交價是780萬元，今年的5月成交了一套一模一樣的戶型，580萬元，足足跌了200萬元。「到了下半年，現在580萬肯定都賣不上了。」
這麼一比，柳薇調整了心態，一旦遇到有緣的買房人，就果斷快速出手了房子。她有些慶幸，買這套房子的時候，她和老公湊出了100來萬元，找親戚朋友借了幾十多萬元，首付和房貸幾乎是1:1，沒有加更高槓桿買更大面積，「否則虧得更多」。
賣房之後的國慶節，趁著假期，她不停地跑樓盤挑選置換房。她發現，她看過的新盤裡，沒有一個不打折。
「豐臺有個樓盤，開盤時定價一平方米4萬9，因低於政府指導價被約談，後來調整到6萬多塊，但實際上通過返傭的形式，還是5萬多塊在賣。」
除了打折降價促銷，精裝修也被開發商捲成了基本配置。柳薇看的樓盤裡，許多新盤是五恆系統的科技住宅，不僅科技拉滿，家具也給安排妥當，「冰箱、洗衣機、洗碗機全部配好，直接可以拎包入住」。
賣房方法論
在過去這幾個月，每個想要賣房的人，都成了賣房專家，形成了自己的賣房方法論。
房價上漲、還是賣方市場的時候，賣房人只需掛牌到網上，然後等著看房人踏進門檻就可以。如今，每個人都要為賣房付出更多努力。
孫璐雖然賣房時間不算久，但經歷的心理衝擊不小。今年9月3日，孫璐第一次將房子掛牌。掛牌之初，看客寥寥。她有些著急，眼看著自己看中的房子一個夏天內降價了四五十萬元，「覺得會繼續跌，而且速度很快，不知道什麼時候是個頭」。焦慮的心情迫使她不得不馬上降價，從260萬元降到了252萬元。
降價吸引了看客，但無一例外，都帶著大砍刀，「上來就是只出220萬」，這遠遠低於孫璐的預期，「我沒同意，全部都沒談」。
9月底，有一個住在同小區、手裡有閒錢的男士來談過價。那時正逢股市大漲，買家多出了幾萬塊，報價228萬元。他買房僅為歸置閒錢，因此態度隨意，在價格上不肯讓步，「一分錢都不肯加」。
孫璐主要是被買家的態度氣到了。這位男士在小區里看了好幾個月了，平時遛遛彎就能看個房子，他的心態是，未來三四個月甚至四五個月房價還會持續下降，「你們的房子反正要降價，不如現在便宜點賣給我」。
新政出了以後，他可能在股市掙了不少錢，又願意加一點錢，但孫璐還是覺得不舒服，「我們是誠心賣房，又不是著急還錢，這麼賣了感覺是被人撿漏了，可能還真挺難受的。」
仲介勸說：「現在遇到客戶不容易，不賣的話不知道下一個買家什麼時候來。」出面談價的丈夫態度堅定，扭頭就走。孫璐得知後有些惋惜：「如果這個時候不賣，繼續降到年底，誰知道要降到什麼程度？」
畢竟，社交平台上都寫著：「一定要珍惜第一個給你出價的人。」
賣房一個月，孫璐「把能做的都做了」。她跟賣房平台簽了好贊協議（簽署後，房子會獲得更多曝光），自己在小紅書發了帖子，每天都在有意向買房的帖子下留言，甚至想過去找抖音的看房博主來家裡拍視頻。最終總算沒有跌出心理價位。
孫璐家中的書櫃。圖/講述者提供
柳薇真找了大V推流。她先是找仲介做了一個商圈推廣，聚焦房子「精裝修」「大露台」賣點，熱度在鏈家被炒得很高。除此之外，她還聯繫了一個有8萬多粉絲的大V到家裡拍視頻，尋找目標用戶。
在賣房之前，她曾精準定位了「下家」的畫像：「能買我們這個房子的，一定是個年輕人，而且一定是第一次買房。他看上的一定會是我家的這個露台和精裝修。」
柳薇家中的露台。圖/講述者提供
他大概率是小地方來的，手裡大概能有個百八十萬元的首付。父母無法提供資金支持，也沒有話語權。「凡是跟著父母來看的，他們一看就知道那個露台沒有什麼用，他們不會為了這個露台去溢價的。只有那種自己掙錢的年輕人，他自己能做主，喜歡這個露台，喜歡這個房子，就買了。」
對方甚至不可能是二線城市或者省會城市的人群，因為來自這些地方的年輕人，父母多支援點，就沒必要買小兩居室，可以直接去買三居室了。
而最後的成交人，基本上和她的想像一致：他是一位來自廣西農村的年輕男性，在北京從事程式設計師工作，看房的當天就自己拍板做了決定。手裡有個七八十萬元，然後找家裡支援了個二三十萬元，買這房子是結婚用的。即使是獨立買房，對方也沒有把槓桿加到最大，拿出100多萬元，作為將近三成的首付。
