關於恆大財富——矛盾爆發的中心，這名銷售負責人也告訴了我一些信息。任務在銷售部門是層層傳遞的，壓力當然也大。他告訴我，他會發動底下的置業顧問去賣恆大財富的產品，主要是針對業主，發動親戚好友，或者是自己買。如果沒有達到任務，就要做檢討。有一天，他因為沒有完成任務而做了15分鐘的檢討。「我丟臉了，我沒有完成任務。」那天晚上他就自己掏了10萬元買進恆大金服。
其實大家都不願意主動往恆大財富投錢，但如果當周部門有指標，幾個人就會湊錢買。我把錢投進恆大財富則是自願的，沒有被要求強制購買。2020年底的一周，我們部門的領導有恆大財富的任務，我手上正好有現金，就投進去了10萬元，產品名字是恆中銳享HZRX030600，算是幫領導完成了任務。當時我覺得恆大還風平浪靜，沒有想太多。
但最後就是爆雷了。我買的那棟公寓只建了4層，離封頂還有很遠的距離。今年過年的時候我去看過一次，那裡只有零零散散的工人，我以為是因為過節大家都放假了。後來，我去問銷售負責人，他告訴我，恆大已經沒錢給他們完工了。
當時買房的時候借了老公家裡十幾萬，事發以後老公要我把錢退回來，我告訴他沒辦法，他說我騙他，那以後他再也沒過問這件事，只不過電話也不給我打了。
唉，現在覺得整個公司都烏煙瘴氣，恆大辜負了我們的信任。
▲員工把錢投進恆大財富。圖/受訪者提供
從歸屬恆大，到被恆大辜負
程雨25歲某三線城市恆大財富HRBP
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爆雷是怎麼被感知的？
我入職以來，時不時就會遇到有人成群結隊到樓下維權，大多數都是農民工或者施工方。起初我探出頭觀望，湊了幾次熱鬧後便對這種現象習以為常。但9月8日那天，大家知道事情不妙了。公司樓下來了很多穿著西裝的人維權，這件事情不簡單，樓下的人明擺著是自己人。
那天內部有消息說，公司裁了很多人。不過這次裁員沒有波及到恆大財富，我們需要和客戶繼續保持聯繫。區域分部的副總告訴我們，如果當晚還是無法兌付，那就是爆雷了。
當然最後也沒有兌付。爆雷後有同事跟我私下說，「我本來想要一輩子待在恆大的」，其實我們都是這麼想的。晉升機制透明，工資收入可以越來越高，團隊氛圍還好，輕鬆又快樂。現在，這些都一夜之間消失了。
我來恆大才半年，甚至還沒轉正，之前一直在券商工作。今年3月，我來到了恆大財富。當時，我的判斷是，這裡的發展一定要比券商要好。因為恆大是個大企業，世界500強里的100多名，而且這裡的收入給得也很高。具體不能透露，和券商比翻了有一倍。
我是HRBP（註：人力資源業務合作夥伴）。我不但需要處理人事，還需要對投資顧問的業績進行督導，推動投資顧問去完成他們的業績。
在恆大財富，銷售目標和職級是掛鈎的。投資顧問有10個職級，最低職級的投資顧問需要完成1個月100萬元的銷售目標。而職級對應的是員工的底薪，銷售目標為100萬元的投顧（投資顧問），底薪為4800元；銷售目標為200萬元的投顧，對應的底薪是5700元。
1個月賣出100萬元聽上去很難，其實一點也不。我們一期產品10萬元起投，募集不會超過2000萬元。恆大總部會給投資顧問足夠的資源。「資源」指的是來自恆大其他集團的員工，比如地產、房車寶。他們也被下了銷售恆大理財產品的任務，一旦賣出恆大的理財產品，銷售額也會算到投資顧問的頭上。
這對於其他集團的員工來說並非不公平，他們在把銷售單掛靠到恆大財富的投資顧問頭上時，自己也會拿到佣金。某種程度上，這是對等的。
當然，除了針對投資顧問個人的銷售業績，恆大還給每個部門定了指標。像我們分部，最近一個月接到的任務，是銷售額達到所有投資顧問的2倍職級目標，這意味著每個人都需要把業績翻一番。
怎麼翻倍呢？只能自己投進去唄。這倒不虧，我們自銷單的佣金都是要比推薦單更高的。推薦單就是其他集團員工掛靠到投資顧問頭上的單子，自銷單就是靠投資顧問自己推銷出去的單子，給家屬買或者給自己買也行。提成會浮動，10萬元的推薦單，佣金在300-500元，自銷單的佣金則是銷售單金額的1.28%，比如買了10萬元，則可以拿到1280元的提成。
對於HRBP來說，我們不需要像投資顧問一樣做業績。但這些投資顧問如果完成了部門任務的60%，我也能在當月拿到800-1800元的獎金。
▲「世界500強」曾是許多人信任恆大的理由。圖/視覺中國
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為什麼我們喜歡恆大？
坦誠說，恆大財富和其他集團不太一樣。一個星期7天裡，我們會有5天的營銷會。在會上，公司會給員工們傳達一個觀念：恆大財富是給恆大輸血的部門，恆大需要我們來給錢，而且恆大財富也是許家印的全資子公司，他會對恆大財富負責。所以恆大財富的地位，其實在恆大所有集團里算比較高的。我們也堅信，除了地產以外，汽車、或者其他業務倒了，恆大財富也不會倒。
恆大財富的員工真的對恆大有歸屬感。在這裡，沒有勾心鬥角，我和上下級的關係都很好。當房車寶、物業、地產的員工被領導強制貸款辦理財產品的時候，恆大財富的員工不必遭此困擾。我了解到的是，其他集團的離職率特別高，但是恆大財富的離職率低得多。
說白了，收入真的很高。對於我們來說，最爽的是「全員營銷月」，這個理應負擔超重的時期，源源不斷的單子會從其他集團飄來掛靠給恆大財富的投資顧問。
7月份正好有一次全員營銷，我記得那一個月里，恆大物業被下了一周9個億的任務，這些任務最後都會掛到恆大財富的投資顧問身上。在全員營銷月里，我們這邊投資顧問一個月到手差不多4萬，多的可以掙十幾萬。這個錢不需要自己去掙，別人會幫你掙。錢像大風颳來一樣。我自己也能拿到1800元的提成。
正常情況下，我們的工作只需要早上打卡，下班是不用打卡的。對於投資顧問來說，打完卡開完晨會，剩下的時間都是自己的。說露骨一點，想去哪玩去哪玩，只要有單子來，把它簽了就行。大部分業績都很難完成，但你想，如果是全員營銷月你能拿10萬，可以休息好幾個月不上班了。
▲圖/韓劇《沉默警報》截圖
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我不像投資顧問那樣需要做業績，掙不到像他們那麼多的錢。但對我來說，有一項別人沒有的特權。我能夠看他們報單的後台，叫「恆財助手」，每天都會有專人在上面發布當天的兌付信息：今天兌付x個億，明天準備兌付x個億。入職以來每天如此。在這種情況下，我覺得這個理財產品是穩定的。
再加上收益確實比較高。今年7月份，恆大推出了一個13個月的員工理財產品，年利率11.5%。這種機會每年只有1-2次。我想著手上正好有10萬，所以我就投進去了。
我當時說想買，很多投資顧問都很開心來找我，想我把這個單子掛靠給他們，我最後選了一個和我關係比較好的同事，讓她帶我去銀行打款，這個錢流入的不是恆大的帳戶，是一些和恆大有合作的公司。
一直到8月底，「恆財助手」突然說系統要維護，暫時不能買理財了。大家沒把這個當回事兒，這幾天都玩得很開心。但9月初，系統還在維護，我們就覺得有點不對勁了。這種情況之前從沒有發生過，最多就是凌晨系統升級。
而且在恆大財富，每個月的第3天是要「破0」的，意思就是這天必須開出一單。但系統還在維護。在那前後，有小道消息傳出來說，公司不能兌付了。其實我還是有點不相信，這麼大個公司，世界500強，負債雖然很多，但是資產肯定也有很多。
事發之後，很多客戶跑來辦公室跟投資顧問說，「你當初說這是絕對安全的！」投資顧問確實也買了，也是受害者。我作為後勤，好在沒有過多捲入與客戶之間的關係里。最近的話就一直忙著維權吧。9月13日，恆大公布了三種兌付方案，我作為員工而言覺得一個也不靠譜。
目前還沒有更好的解決辦法，只能一直維權。
▲圖/日劇《無法成為野獸的我們》截圖
