新東方再次詮釋了什麼叫「體面轉身」。
今年的「6·18」帶貨直播間，沒有薇婭、李佳琦、羅永浩，一支新隊伍躥了出來——俞敏洪和他的「東方甄選」。
過去一周，這個年輕的直播間迅速漲粉，粉絲從100萬到1000萬，無疑是今年「6·18」最大的贏家。
半年前，2021年11月7日，俞敏洪在直播間一邊告別、一邊宣布，新東方退租1500個教學點，從教育培訓跨界農產品電商直播，如此大跨度的轉向，一度讓人唏噓，但憑藉妥帖的善後安排，新東方仍以「體面轉身」形象出圈。
如今，再次出其不意，俞敏洪帶著一批新東方老師，又突出重圍，打造出新東方風格，在直播帶貨界站穩腳跟，迅速、漂亮、體面。
他們值得。
直播帶貨新風格
新東方雙語帶貨主播里，率先出圈的是董宇輝。
董宇輝，23歲成為新東方最年輕的教研主管，教了50多萬學生的高三英語老師。他把直播間變成了他的新舞台，用他自己的話說，教書匠變成了帶貨員。
很多人認識他是通過牛排的帶貨視頻，他先是普及了不同場景牛排單詞的用法，如「原切牛排」的英語是「Original cutting」，熟一點的牛排用「Medium well」表達，12片牛排是12 pieces of steak，24包調料是24 bags of seasonings，配料表是ingredient。
網友感慨，「不知道該下單，還是該記單詞。」
仿佛在上英語課
隨後，他開始自嘲，「大家在6月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。」
董宇輝的雙語帶貨，不失幽默，還有梗。因此很多人愛上了這個年輕人，為他衝進了「東方甄選」直播間。
慢慢地，大家發現，董宇輝的直播間裡，沒有「OMG」、「全網最低價」，「1、2、3上連結」的緊張氛圍，而是8萬人同刷「原來你也在這裡」的問候與陪伴，給人溫暖。
直播時，他用詩情畫意的語音代替了生硬的產品介紹：
例如，他這樣推薦五常大米：「廚房裡充斥的飯香，就是人世間的浪漫。」介紹水蜜桃時，他說：「這個水蜜桃，美好得像穿過峽谷的風，像仲夏夜的夢。」
有網友感慨，他脫口而出的就是百萬級文案。
6月15日晚間直播時，董宇輝介紹書籍到一半，乾脆給網友們分享起了自己的旅行照片和看過的風景，每一張照片背後都寫了「因為相信所以看見」。這曾是他鼓勵學生的方法，如今也在鼓勵屏幕前同樣處在困境中的網友。
在「東方甄選」的直播間，你可以聽到人文地理、歷史、文學、英語等知識。網友們紛紛感嘆：「新東方轉型了，又好像沒轉型」。
最近一周，鹽財經記者發現，主播知識輸出的密度越來越高，慢慢在弱化帶貨的痕跡，主播經常只是在分享物品的相關知識後，淡淡說一句，「你們自己下單」，但往往有很好的效果。
可以說，「東方甄選」開啟了新的直播帶貨方式——內容式帶貨。通過主播的雙語講解，用戶不僅重溫或學習了英語，吸收了新知識，還獲得了實物商品，一舉多得。而此時的網友更像是為知識付費買單。
新抖數據顯示，6月10日，「東方甄選」直播間銷售額達到1479.7萬。要知道，在2021年12月29日到2022年2月20日的29場直播中，俞敏洪和「東方甄選」的銷售額，普遍在30萬元以內，有些單場直播額甚至不足10萬元。
「東方甄選」在去年12月底成立，營運主體是東方優選（北京）科技有限公司，為新東方在線全資子公司，法定代表人是新東方在線執行董事、行政總裁孫東旭。
抖查查數據顯示，截至6月16日下午3點，「東方甄選」的粉絲總數達到1012萬，比一周前增長了10倍。截至下午收盤，港股新東方在線也從6月9日的4.47港元漲到了如今的28.6港元，漲了近7倍。
「東方甄選」粉絲量突破1012萬
就連昔日的新東方同事羅永浩，也深夜發票圈點讚稱：新東方轉型牛逼，董宇輝牛逼，請記住「董宇輝」這個名字。
羅永浩也稱讚
為啥突然火了？
經歷去年「雙減」政策風波後，新東方曾迎來發展史上的至暗時刻。
「新東方的市值跌去90%，營業收入減少80%，員工辭退6萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億。」今年年初，俞敏洪曾發文總結。
在艱難時刻，俞敏洪選擇艱難轉型，方向是直播帶貨農產品。這麼多年的商場打拼，俞敏洪一直堅信，「只要堅持做正確的事情，好的結果自然會來」。
去年末，新東方推出「東方甄選」直播平台，首播當晚，俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭分別在俞敏洪個人抖音直播間與「東方甄選」直播間站台帶貨，但業績一般，當晚銷售額不足500萬。
孫東旭
事實上，過去半年，他們一直在堅持雙語直播，但用了半年才積累100萬粉絲。但如今只用了一周的時間粉絲數量就暴漲了10倍。過去半年的銷量成績用俞敏洪的話說就是「少得可憐」，如今日銷售額輕鬆就能突破1000萬。
問題來了，為何「東方甄選」直播間突然火了？
誠然，農產品直播帶貨，事關鄉村振興，正如俞敏洪所言是在「做正確的事」。事實上，從新東方的轉型成本來看，轉向雙語直播帶貨，無疑是最適合的轉型方向。
新東方最重要的資產是人力，也就是新東方的老師們。這就意味著，新東方轉型圍繞這群老師展開，就會事半功倍，俞敏洪顯然深諳這一點。
因為老師們上課的課堂，特別是疫情期間的線上課堂，和直播帶貨的場景是很相似的。帶貨主播和授課老師，這兩個崗位對從業人員的底層能力要求也是相通的——注重表達、交流以及持續輸出的能力。
不過僅僅是適合，並不能解釋「東方甄選」的爆火，畢竟這種雙語直播方式他們已經進行了半年了。在今年「6·18」突然爆火，不僅僅是「好的結果自然來」，更有平台的助推。
沒有無緣無故的爆火，今年「6·18」這個重要時機，可以說是抖音給俞敏洪及雙語直播團隊半年堅持的一次「意外獎勵」。
因為今年的「6·18」，薇婭、羅永浩等往年的直播帶貨頂流紛紛離場。此時，無論是抖音上億網友習慣被種草的消費慣性，還是抖音與阿里的電商流量競爭，都需要一個新的直播帶貨頂流。
數據顯示，6月1日的直播中，「東方甄選」49%的流量來自於直播廣場推薦；而在6月10日，其直播廣場推薦流量占比提高到了64%。6月10日只是「東方甄選」破圈的第一天。
直播帶貨，主播的是否具有人格魅力、能否提供情緒價值很重要。從這個角度來看，俞敏洪和他的團隊是當仁不讓的天選之子。
董宇輝身上天然地具備農產品帶貨主播需要的氣質。他的身上不僅有小鎮、農村青年的樸實和誠懇，也有知識分子的浪漫和風趣，這些都能給網友帶來愉悅、親切感。
更重要的是，無論是俞敏洪自身的創業經歷，還是董宇輝和他的同伴過往的職場遭遇，都能引起在疫情中有相似失意經歷網友的共鳴，而網友通過在直播間支持他們，將走出困境和崛起的希望投射在他們身上。
可以說，「東方甄選」的火，偶然中透著必然，背後有平台的需要和推動，也有公眾情感的投射。顯然，疫情之下，人們都願意給沼澤中奮力向前的這群人新的希望，獲得助人自助的慰藉。
