「2023年如果你想來杭州做主播，我勸你一定想清楚。今天幹得好好的，明天團隊可能就要解散。」
「2022年能拉自然流的主播月薪兩三萬，今年工資只有幾千元。」
「80%老闆都賠錢，項目不一定能撐過三個月。」
近日，多位從事直播電商的人士對《豹變》吐槽，杭州直播圈浮誇式高薪過後，急轉直下的行情。
直播帶貨的熱度肉眼可見在下降，身處直播之城杭州的中小主播們最先感受到一股失業、降薪的暗流在涌動。
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主播遭遇降本增效
對很多從事直播的人來說，杭州無疑是一座「聖城」。
據浙江省商務廳統計，目前入駐杭州的頭部直播機構有32家、近5萬名主播，直播相關企業超5000家，帶動就業超100萬人。
截至2022年底，杭州常住人口為1237萬，相當於在杭州，每12個人里就有一個從事直播相關行業，每247人里就有一個主播。
在杭州，除了「土著」無憂傳媒、遙望科技、淘寶直播、謙尋、宸帆外，還有「外來戶」辛選、交個朋友、當當網創始人李國慶、向太陳嵐等，但凡叫得上號的直播機構，不是已經在杭州，就是在去杭州的路上。
在九堡、喬司、濱江等直播基地密集的區域，還聚集著一大批腰尾部主播。
但直播行業內「二八定律」明顯，20%的人賺走了80%的利潤，剩下大量不怎麼賺錢的主播，在2023年這個春天，最先感受到了直播行業的陣陣寒意。
「今年招主播的企業特別少，身邊幾個主播說年後回來找工作，發了簡歷回復的都很少。更重要的是今年工資幾乎腰斬，
去年一個會拉自然流、能力優秀的主播底薪2萬很正常，今年都只有1萬左右，普通主播底薪只有七八千。」
在杭州工作的主播秋雅對《豹變》表示。直播電商迅速做大的2019年，抖音博主秋雅跟丈夫一起來杭州直播創業，如今4年過去了。
剛到杭州的秋雅，面臨巨大的財務壓力：賺的錢要跟掛靠的直播機構對半分，自己拿的那一半里，還要分出一半給員工發工資，第一年不僅沒賺到錢，反而還虧了十幾萬。
「杭州生活成本太高了，但是我不想就這樣放棄。」秋雅回憶剛來杭州創業時說。「直播不是花幾千塊錢培訓一下就能學會的，直播網感、流量轉化的能力只能靠一場場直播積累。」
在兩年時間裡，秋雅一天直播三場，幾乎嘗試過除了茶葉、保健品之外的所有類目，對淘寶、抖音都進行了探索，目前是頭部家紡品牌的核心代播主播。但長時間的直播也讓她因此透支了健康。
經歷過直播電商最瘋狂擴張的時刻，秋雅在今年明顯感受到這個行業開始「不景氣」。
降薪的不僅是主播，營運、中控等直播間「配角」的工資也出現了下降。
多位直播資深從業人士表示，前兩年很多老闆看到直播的風口，一窩蜂都來做直播，自己不會就花錢招人，旺盛的需求催生了虛高的工資。
「很多人干一兩個月中控，月薪6-8千，之後就跳槽，說自己在上家公司做營運，要求1萬到1萬5的工資。這些人的營運能力其實並沒有提升。」秋雅說。
而隨著直播電商的行情觸及天花板，
供需逆轉，降本增效的大環境下，直播間招聘開出的薪資也越來越謹慎。
一位直播團隊負責人表示，之前面對主播要客客氣氣的，不敢發脾氣，搞不好就辭職，現在「不一樣了，因為周邊的直播基地很多都倒閉了」。
2
對主播的要求不一樣了
過去的幾年中，處在風口的直播電商起飛快，但風向改變同樣很快。
因行業狂飆而受益的主播們，成為最先感受到衝擊一群人。
2022年初，一位在九堡直播女裝的老闆曾對《豹變》表示，主播們會頻繁跳槽，他最擔心的就是手下的主播「跑路」。不敢花錢培育新主播，是很多直播間負責人的心態。
在外界看來，隨著薇婭、羅永浩等頭部超級主播讓出C位，腰尾部的主播本來是迎來了更多機會，但現實更加複雜多樣。
一年過去，直播規則改變，主播地位變弱勢，逐漸感受到降薪甚至失業。
一般而言，直播間可分為自然流量、付費流量。多位直播團隊負責人表示，在前兩年，直播間人氣很依賴主播拉自然流的能力，會憋單、會拉自然流的主播底薪能達到兩三萬元。
但網際網路大廠的盡頭是商業化，直播平台顯然不會讓流量白白進入「沒交保護費」的帶貨直播間。
對一些帳號來說，很難通過自然流賣貨，必須依靠付費流量，而商品利潤率夠高，只要ROI能夠打正，直播間就能一直播下去，源源不斷投流就行
。這讓付費投流取代主播，成了老闆們拉高直播間人氣的首選。
杭州一從事女裝直播的負責人對《豹變》表示，
現在不需要主播拉自然流量，直播間主要靠付費推廣，主播只要踏踏實實做好產品客服，口齒利索，把產品講明白就行。「
對主播的要求在降低，自然工資也就下降了。如果主播還只會上去吆喝，市場會越來越小。」該負責人表示。
此前在頭部主播賺錢效應的帶動下，越來越多年輕人湧入直播行業。新播場近期發布的《短視頻直播機構中新青年群體就業情況調查報告》顯示，被調研機構聘用20-30歲且大專以上學歷的人超過了50%。
其中，大學畢業生的招聘比例顯著上升。曙光一線公會在2023年應聘的新人主播中，有超過200位是即將或剛畢業不久的大學生。據統計，71.11%的新青年主播薪資在5000-10000元區間，這明顯低於市面上主播的薪資水平。
多位在杭州富陽、下沙大學城招聘過的直播從業人士對《豹變》表示，
大學生面試主播、中控的簡歷特別多，遠遠超出了需求。
供大於求的情況下，不僅壓低了主播的薪資，也增加了市面上主播的求職難度。
與此同時，直播電商行業進入存量競爭階段。頭部主播們的直播間是行業風向標，目前，直播「一哥」李佳琦直播間場觀下降至1000萬+，僅為巔峰期四分之一左右。東方甄選GMV出現腰斬，日均GMV約2000-3000萬元間，較春節前下跌近一半。抖音頭部主播「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」近期明顯調低了直播頻率。
大環境之下，中小直播間的生存壓力明顯，進一步傳導到主播端。
通常，搭建直播間需要租用場地、採購設備、招聘人員、流量投放等，如果短期內不能盈利，「燒錢」過後，很多中小直播間基本無法維持公司營收平衡。
「主播、營運、中控三個員工工資起碼五六萬，再租個辦公室、簡單裝修、鋪貨，成本就很高。有的老闆兩三個月可能都撐不下去。」秋雅表示。這也是一些熱門直播基地頻繁更換租戶的原因。
過去，主播們主動跳槽漲工資，如今變成「一年可能得重新找工作好幾次，特別殘酷，如果接受不了這種焦慮感、不穩定感，還是不要來做主播。」秋雅說。
急轉直下的就業環境甚至打消了不少主播想換工作的念頭。在杭州從事淘寶直播的洪慧直言，扛的GMV業績指標重，壓力大到想換工作。但身邊幾個主播換工作後，工資只有1萬，甚至被無良老闆騙去起新號，讓她打消了跳槽的念頭。
3
杭州，去與留
過去主播們蜂擁去杭州淘金，如今生存競爭激烈之下，又有多少人選擇逃離？
對頭部直播間而言，決定成敗的或許不是主播，而是供應鏈，杭州有其他地區無法比擬的供應鏈優勢。
通常，大主播一場直播下來往往有幾十個知名品牌，這些品又來自招商團隊與品牌方的對接。杭州多年的電商沉澱，是各大品牌必爭之地。據統計，國內約三分之二的頭部直播MCN、主播和平台集聚杭州，主播與品牌間的對接更加通暢。
另據福布斯中國統計，在《2022全球數字貿易行業企業百強榜》中，杭州有阿里巴巴、新華三、PingPong等13家企業入選，位列全國第一，規模效應顯著，帶動形成了一條成熟的供應鏈市場。即便在經濟強省浙江，杭州直播電商規模占全省近八成，形成碾壓性優勢。
在這樣的情況下，杭州形成了適合學習直播的濃厚氛圍。多位從事電商培訓的人士對《豹變》表示，在杭州舉辦的線下培訓會很容易招到人，其他地區的客戶學習熱情明顯不如杭州，甚至很難招滿人。
但對眾多草根主播來說，杭州並非必選項，有其他性價比更高的選擇。
在杭州創業的唐山小伙丁俊對《豹變》表示，杭州是直播界的「情報收集中心」，一點點風吹草動都能收到消息，但創業成本太高，更適合去學習。
對「丁俊們」而言，杭州更像是充電站，充電之後最終選擇回鄉創業。「自己一個人背井離鄉對家庭很有虧欠感，唐山一個主播保本工資大概三四千，而杭州稍微有點經驗的主播開價就要1萬。
綜合成本下來，在杭州賺的可能並不比在老家多多少。」丁俊說。
多位「草根」主播對《豹變》表示，他們主要做品牌代營運業務，並不需要自己的供應鏈，而且通常只跟少數幾個品牌合作，品牌方把樣品寄過來，在哪裡開播都可以。
浙江播商文化傳媒創始人汪嘯「杭漂」多年，如今認為更大的機會可能是回到家鄉。「以前覺得在杭州更有面子、機會更多，但做直播其實在哪兒都可以，因為流量在哪兒都一樣，回家可以跟家人一起，省下不必要的開支，還能帶動家鄉人一起發展。」他說。
經歷過這幾年行業的跌宕起伏，主播們少了暴富的激情，多了分務實的理性，秋雅認為，直播行業已經過了風口期，沒有明顯紅利了。
「現階段更看專業能力。對很多人來講，直播還算比較好的創業機會。開個飯店租金、設備、裝修加起來可能要十來萬，但自己直播，前期投入1萬就能啟動了。」她說。
在主播殘酷的生存競爭中，直播暴富的故事或許將被改寫。但主播這個行業就像一座圍城，有人離開，卻有更多人準備進來。
