名人
看見金城武拿著一瓶綠茶特別帥地喝掉了，我們躍躍欲試。看見吳彥祖抹一點兒護膚品就能容光煥發了，我們躍躍欲試。看見范冰冰用一點兒洗髮水就能神采飛揚了，我們躍躍欲試。看見王菲喝一點兒牛奶就能年輕十年了，我們躍躍欲試。
電視、唱片、雜誌讓我們熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦與樂。這讓我們覺得大家挺熟——有些朋友之間才能知道的事兒放到名人身上，就變成了「我們都知道」。但，我們真的認識金城武、吳彥祖、范冰冰、王菲麼?真不知道護膚品廣告是PS出來的、金城武平時不一定喝綠茶、洗髮水根本洗不出黑亮順麼?我們都知道為百事做過廣告的麥可·傑克遜壓根不喝汽水飲料，佩妮洛普·克魯茲拍的睫毛膏廣告用的根本就是假睫毛，法國電視主持人達尼埃爾·吉爾貝爾代言的那款金戒指就算你戴上一輩也不會有好運氣。我們認識「廣告天王」侯總，也認識「能夠摧毀一切的男人」成龍：他代言過的小霸王學習機倒閉了、愛多VCD老闆坐牢了、汾湟可樂和開迪汽車賣不出去消失了、霸王防脫致癌了、思念水餃甚至被驗出含可致命的金黃葡萄球菌——這些牌子都是他們根本不會用的東西，就如同好萊塢明星雪兒代言的護膚品她本人壓根不用。
張曼玉那張臉不是用玉蘭油抹出來的，李嘉欣那麼美也不是因為擁有歐萊雅。然而，只要選擇困難症來襲，我們依然會信任產品包裝上那個非常真誠的名人頭像——因為在貨架上永遠沒有盡頭的陌生商品里，我們早已疲於分辨的眼睛裡唯一認識的，只有那張名人的臉。
網購癮
快捷、便利、低價、齊全、限量版、24小時在線……無論網購橫空出世之初被賦予了怎樣的正面意義，今天的諸位「網奴」對它的解讀只剩下一句話：敗家、敗家、超敗家。
網購癮是這樣被培養起來的：你也許從未光顧過小區樓下50米開外的超市，因為在淘寶上囤積的日用百貨零食小吃，一兩年內絕無耗空的可能性;你面對商場打折季從來巋然不動，因為代購網站的大力促銷才是真誘惑，數次貨不對板撲不滅這熱情;你的飯局從來都要提前三天預定，沒辦法，誰叫團購網站有這坑爹的規定;你從電商網站買的空氣炸鍋經年累月吃著灰，還有半架子新書從未拆過封……儘管每個信用卡結算日你都哀嚎著「想砍掉自己不停刷淘寶的手」，結果發現「自己原來是千手觀音」——你還是上班摸魚不停搜索著新的關鍵詞，一遍遍刷新訂單物流等待快遞小哥讓你的手機鈴聲響起。網購是個坑，人人患上購物強迫症。
洗腦
雖然從2000年起腦白金廣告連續五年榮膺「十差廣告」大獎，但所有人都記住了「今年過節不收禮收禮只收腦白金」。2008年，已經簡單重複了幾十年的恆源祥，竟然在艷照門稱霸天下的境況下殺出了一條血路：在那一年，除了陳攝影師，我們全部都記住了「恆源祥，北京奧運會贊助商」與十二生肖排序。陳寶國重複三遍的「中國年送瑞年」、付笛生任靜挨個上陣的「洗洗更健康」、一家老少齊上陣的「快給你的腸子洗洗澡吧!」也都沒少出現在覆蓋公共交通與地鐵的視頻終端上，不厭其煩地輪番轟炸大腦放空的橡皮人——廣告商堅信「謊言三遍即成真」，也算是給了我們一個喘息的機會：幸好，它們不會來第四遍。
恆源祥營銷部門曾經這麼表態：「寧願被罵，不能被忘。」聽慣了吆喝的人們顯然沒有辜負它的期待：每年被評為十大最差廣告的，產品都賣得特別好。這也不奇怪，查克·帕拉紐克早就在《搏擊俱樂部》裡說了：「一班強壯的青年男女，想將生命投身於某樣東西。廣告已經使這些人一心追求他們並不需要的汽車和衣服。一代代的人一直在干他們憎恨的工作，只有這樣他們才能購買那些他們並不真正需要的東西。」在電影版里，主人公也把你我分析得很清楚：「你和我算什麼?我們是消費者，我們滿腦子想的都是物質。我不關心兇殺案和貧窮問題，我只關心名人雜誌、500個頻道的電視、我內褲上印著誰的名字、生髮劑、威爾鋼、減肥藥。」
錢依然要花，禮依然要送，最差廣告依然要搜來看了再去罵。世間最暢快的事莫過於拿著錢暢遊消費世界，記住什麼你就買什麼，只圖個高興——然後，千萬別思考。思考會毀掉這一切。
炒作
在《烏合之眾》裡，勒龐提出「群體是盲從的」。在群體中，個人的才智和個性被削弱，群體往往表現出衝動、急躁、沒有長遠打算、情緒誇張與單純、輕信、易受暗示。這一現象在經濟學上被描述為「羊群效應」，羊群是一種很散亂的組織，可一旦有一隻頭羊動起來，其他的羊就會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。
「羊群」式的盲從最常見的發生地即金融市場，經驗不足的投資者很容易一味聽信所謂的專家、權威人士以及內部消息，盲目仿效別人。即便他們獲悉的判斷和信息是理性的，準確的，如此大的「羊群」湧入，在放大效應和傳染效應作用下，也會打翻槓桿的平衡。正如2007年，當華爾街正遭受金融危機衝擊，中國股市卻衝上6000點，菜販和清潔工都在談論基金時，其結果已昭然若揭。事實上，大機構早已撤場，套牢的永遠是散戶。
就因為媒體犯了烏龍，把僅懂得一點皮毛的張悟本封為「養生專家」，儘管他稱「綠豆能治百病」有悖常識，卻阻礙不了他的書半年內銷量達300萬冊;菜市場裡綠豆成了不少消費者的必買品，少則三五斤，多則幾十斤，價格被不斷推高，被其點名的某品牌綠豆甘草湯則賣到138元，背後偷笑的自然是商家。
名牌
虛榮在《現代漢語詞典》上的釋義是「表面光彩」。對「表面光彩、虛幻榮耀」的追逐是人類普遍具有的性格弱點，誰都無法逃脫。恰巧，名牌擁有表面的光彩「美貌」和內在不菲價值所代表的「貴氣」，滿足了女人對美和富有的雙重虛榮，所以幾乎沒有女人在名牌面前可以逃脫——穿著名牌，背著名牌，在鏡子裡，女人能感覺自己與那些廣告中的女明星發生了聯繫，與時尚雜誌中描摹的美好高端生活發生了聯繫，甚至是與名牌歷史典故里那些犄角旮旯的名女人發生了聯繫，感覺鏡子裡的自己瞬間烏雞變鳳凰。正如《奢侈帶來富足》一書說所說——名牌奢侈品以前一直是貴族的專利，今天卻成了大眾時尚。而名牌之所以風靡大眾，只是因為可以提供給你瞬間成為貴族的錯覺。愛馬仕近年在眾名牌中之所以異峰突起，也在於成功而完整地塑造了低調的王妃式奢華。低調的奢華，調動的只是那些試圖低調的虛榮心而已。
自卑
史上最具煽動力的內衣廣告出自某篇惡俗的言情小說：場景一，女主角暗戀男主角已久;場景二，男主角終於開口邀約一夜情;場景三，女主角言辭激動中給了男主角兩耳光;場景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，並把衣櫃砸得粉碎——話外音：「為什麼老娘就沒有一個能出得了台的bra!!!」
從懂得把營銷術聚焦在人類的自卑心上開始，一切與兩性有關的周邊商品就成功了一半，這就是為什麼「A杯瞬間變C杯」的魔力挺永遠銷量大好，「讓你再堅持4分鐘」的安全套經久被奉為成功案例。
這些營銷手法猶如魔法棒——減肥廣告的核心理念是：「世界上只有兩種女人，一種是美的，一種是胖的」;牙膏廣告再也不高呼老土的「沒有蛀牙」，變成了「留得清香在，不愁沒人愛」;口香糖廣告邪魅一笑：「美女不會再對你皺眉頭了。」你可以不承認自己一夜逆襲的那點兒小心思，但當你把手伸向貨架的那一刻——餵!你已經暴露了。
天價
天價月餅、天價車、天價房、甚至是天價榨菜……這年頭，什麼都可以有天價。商家篤定地相信諸多消費者的心理是——不求最好，但求最貴。所以，他們紛紛占據各類商品的價格制高點，不斷強調面子的意義，放大面子的隱形價值，姜太公釣魚，等願者上鉤。
攀比無處不在。在生活中，我們每個人都暗自會給自己一個消費定位，只是最高處的那根標杆往往會影響我們的決定，拉高我們的尺度。我們總是在左顧右盼的比較中喪失自知之明，頭腦一熱，就像跳高運動員一樣不斷縱身一躍去觸碰一根我們達不到的高線。
數年前，某天價房的營銷口號是——「只獻給巔峰世界的傑出人物」，它的銷售目標群當然並不是身處巔峰世界的人，而是試圖躋身巔峰世界的中國富豪，去完成一次虛幻的「鯉魚跳龍門」。
至尊
當在銀行被VIP頻頻插隊而怒火中燒時，你就會明白，奧威爾的那句話是何等正確——「所有的動物都是平等的，但有些動物比其他動物更平等」。只不過以前是政治權力讓人「更平等」，現在是商業手段讓人「更平等」。
所有的品牌都看到這一點。所以銀行要設置無數個信用卡級別，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像過關打怪一樣才能升級;房地產商要強調「奢華」、「至尊」、「萬乘欽仰，只因享此一席」，最好案名就讓你肝顫——比如「釣魚台七號院」之類的;豪車品牌不僅要打造限量版，還要「特供中國」;奢侈品要不厭其煩地強調「手工製作」，雖然它極有可能誕生在東莞的某個工廠里;就連快時尚品牌都要跟知名設計師合作，讓你在預算有限的情況下，獲得「限量版」的優越感……
你真的獲得一些優越感，或許還有不少特權，然後，你就掉進「致命的幻覺」里不可自拔了。
這是最適合中國國情的營銷手段。
一站式
「全家就是你家」——這毫無文字遊戲意味的六個字，卻最終成為台灣全家便利商店的著名廣告語，正如便利店本質主打「日常」招牌一樣，平淡的，也最容易培養消費慣性。其實它還有前半句——「全年無休一直在你身邊」——這才是便利店營銷的核心策略：時時刻刻、無處不在地提供生活最大便利化。
在以「一站式購物」籠絡消費者這件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的遊戲規則：主打住宅商圈，兼顧辦公商圈和車站商圈，幾乎封鎖了全部學生和白領人群出沒的地點;出售常規品牌的麵包、零食和飲料，也根據各地口味推出飯糰、關東煮和熟食便當組合;銷售日常生活用品，但主打一人份或旅行裝……一家發達的便利店，還提供繳納水電費、電召計程車、預約旅館、代購電影票和公園門票等全天性服務，在御宅族大行其道的語境下，日本7-Eleven最新推出的一項業務正是：購買一包方便麵也能送貨上門。
便利店模式很好用，否則也不會有那麼多電視購物頻道和網絡直銷商城紛紛跟風打出「全新一站式購物」的招牌來。只是，你越容易因為「便利營銷」而迸發購物衝動，就越有可能會捲入購物陷阱的麻煩事件中。
社交恐懼
美國社交焦慮症協會指出，全球約有7%的人患有社交焦慮障礙症，而中國每10人中約有1人或多或少有社交焦慮方面的困擾。社交是現代人的軟肋，在軟肋之上，社交網絡應運而生。
顯然，各類社交網絡的最大賣點在於在虛擬的網絡世界滿足人的社交渴望。多少年前，英國詩人感慨過「沒有人是孤島，每個人都是大陸的一部分」，而社交網絡告訴你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距離，只要十指按動，你可以輕鬆地由一片陸地聯接成一個帝國。據說，只要你願意，「非接觸型」的社交可以占據人類社交的80%。
一方面，你在虛擬世界享受越來越輕鬆的社交，另一方面，面對至愛親朋，你都會越來越覺得漠然無語。人們的社交能力是從小到大一點點在與人交往中形成的，沒有現實中積累的交往練習，結果就是，那些在虛擬世界的社交狂人，在現實中往往是社交低能兒。
生活方式
宜家，是一種生活方式——賣的是簡約環保DIY、田園棉布小碎花，是「瑞典的快樂簡單范兒」，是「充滿陽光和新鮮的空氣，卻又不失內斂與本真」的有機生活潮。無印良品，是一種生活方式——賣的是原生態和自然觀，是「備受品位人士推崇」的簡約和質樸，是「與其說無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學」的小清新金句。優衣庫，是一種生活方式——賣的是簡約設計與基礎百搭，是「堅持我思我想我作」的群族細分站隊法。
營銷大師菲利普·科特勒曾說：星巴克賣的不是咖啡，是休閒;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信;希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心;麥肯錫賣的不是數據，是權威與專業。凡是搭上「生活方式」四個字，任何品牌都能變潮變炫變高端，瞬間引領時尚大潮。不管有多少生活方式是騙人的，重點是——你我還都挺吃這一套。
